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愛拼會贏 勇毅前行

——外貿(mào)“重鎮(zhèn)”福建晉江一線觀察

本報記者  喻思南  付文

福建晉江,，以運動鞋,、紡織服裝等輕工產(chǎn)品聞名世界，是我國外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一。本報記者在晉江走訪不同類型的多家企業(yè),，以及當(dāng)?shù)厣虅?wù)局,、貿(mào)促會等相關(guān)部門單位，切實感受到干部群眾“敢為人先,、愛拼會贏”的精神和對中國經(jīng)濟前景的信心,。

一雙鞋面

科技創(chuàng)新提升競爭力，通過綜合解決方案深度綁定客戶

晉江被譽為“中國鞋都”,。常年專注鞋面生產(chǎn),，信泰（福建）科技有限公司是產(chǎn)業(yè)鏈重要企業(yè)，也是許多國際知名運動鞋品牌的供貨商,。

機器轟鳴，信泰飛織智慧車間內(nèi),，近2000臺針織橫機滿產(chǎn)運行,。公司總裁辦副主任許劍飛說，國際貿(mào)易形勢目前對企業(yè)影響不大,，今年二,、三季度后，一些影響可能會顯現(xiàn),，但企業(yè)有調(diào)整應(yīng)對的空間,。

底氣來自科技創(chuàng)新。

“做好一雙鞋面,，現(xiàn)在不是光有勞動力就行,。以飛織工藝為例，我們實現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn),，電腦一鍵下達編織指令,，機器自動拉紗線成布，一名工人能夠同時管理10多臺機器,。”許劍飛說,。

持續(xù)向“新”而行，信泰練就了“獨門絕技”,，經(jīng)緯織技術(shù)便是其中之一,。“過去針織工藝經(jīng)向、緯向編織分屬不同品類,，經(jīng)緯織技術(shù)實現(xiàn)經(jīng),、緯方向共同成圈編織，不僅增強了鞋面的物理強度和支撐性,，還讓花型編織更自由,，打開了鞋面設(shè)計新空間。”許劍飛介紹。

如今,，信泰不再做純粹代工,，而是深入?yún)⑴c客戶產(chǎn)品研發(fā)，成為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新重要一環(huán),。許劍飛說：“品牌方有時想到一個概念,，但不知道如何實現(xiàn)，就會來與我們商量,，一起討論解決,。”

飛織智慧車間的展板上寫滿了合作客戶名單。許劍飛說,，完整的產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案讓客戶有很強的黏性,。近年來，一些國外品牌訂單不斷向信泰傾斜,，占其紡織類鞋面訂單量的六到八成,。

科技“底座”的建立并非一朝一夕。早在2013年,，信泰就在業(yè)內(nèi)率先設(shè)立成品鞋創(chuàng)新團隊,。去年，公司又收購了一家瑞典公司,，進一步增強了織造設(shè)備的研發(fā)能力,。這些年，信泰將每年營收的4%左右投入研發(fā),，研發(fā)人員超500人,。

“每隔一陣子，我們就會推出新研發(fā)的鞋面,。海外客戶打趣,，‘一個星期不來交流，可能就錯過新東西’,。”許劍飛說,。

展望未來，許劍飛認為,，以科技創(chuàng)新增強自身發(fā)展的確定性,，未來優(yōu)勢還將不斷鞏固。“無論外部環(huán)境如何變化,，最重要的研發(fā)能力要掌握在自己手中,。”

加碼科技創(chuàng)新，近日召開的晉江市企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會宣布,，推出超5億元扶持大禮包,。

一年一度的晉江鞋（體）博會上,，科技是關(guān)鍵詞之一。晉江貿(mào)促會會長孫水濱介紹,，此次展會吸引了516家海內(nèi)外展商以及來自菲律賓,、越南、泰國,、意大利等70多個國家和地區(qū)的專業(yè)客商,。2607個國際標準展位，創(chuàng)下歷屆規(guī)模之最,。

孫水濱說,，“始終堅持在頑強拼搏中取勝”是“晉江經(jīng)驗”的重要內(nèi)涵之一，短期陣痛改變不了晉江外貿(mào)的光明前景,。

一件泳衣

多元化布局擴大“朋友圈”,，通過“供應(yīng)鏈”出口應(yīng)對沖擊

面積不足30平方公里的晉江英林鎮(zhèn)，分布著大大小小200多家泳裝企業(yè),。走進晉江市七彩狐服裝織造有限公司,，工人們正忙著將泳衣、健身服,、沙灘褲等裝箱打包。

“已經(jīng)裝了10多個箱子,，這還只是一部分,。”七彩狐業(yè)務(wù)副總許永祝已經(jīng)參加了20多屆廣交會。

業(yè)務(wù)好不好,，展會對接是晴雨表,。許永祝說，過去幾年,，七彩狐在每屆廣交會都能增加10%以上的新客戶,。這次公司申請了14個展臺，包括核心區(qū)域2個品牌展位,，“增加了不少訂單,。”

信心來自哪里？許永祝娓娓道來：七八年前,，企業(yè)積極拓展歐洲,、南美等地市場，“朋友圈”越來越大,。在海外市場日趨飽和的形勢下,，企業(yè)去年交付訂單3300萬件（套），營收增長12%,。

不同市場訂單的占比,，折射出七彩狐多元化布局的成效：歐洲從30%增長到55%左右,，南美則漲到了25%左右。這幾年,，借高質(zhì)量共建“一帶一路”東風(fēng),，訂單增速顯著。

泳衣訂單季節(jié)性明顯,。許永祝說,，美國的訂單是去年下的，今年4月初已經(jīng)出完,，后續(xù)難免受影響,，但通過其他市場能補回來。

少了一塊市場,，成長空間在哪兒,？許永祝說起與一名埃及客商相識的故事。2016年,，這名客商首次到訪七彩狐,，本是洽談面料采購事宜，參觀工廠后,，驚嘆企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，萌生在埃及設(shè)廠的想法。之后,，從織布,、印花等機臺，到輔料,、布料,，七彩狐手把手幫助客商搭建了埃及工廠。像這樣的全球合作工廠,，也分布在越南,、菲律賓和肯尼亞等地。

從原輔料供應(yīng),、設(shè)計再到生產(chǎn),，七彩狐都有涉及，不只是出口成品,，還能出口“供應(yīng)鏈”,。“做泳裝，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)離不開英林鎮(zhèn),。企業(yè)可以外遷,，產(chǎn)業(yè)鏈不易搬走，這是應(yīng)對外部沖擊的底氣,。”許永祝說,。

進一步鞏固泳裝供應(yīng)鏈實力,，去年3月，七彩狐開建新的面料工廠,，今年下半年就能建成,。

“供應(yīng)鏈”出口的不只泳裝產(chǎn)業(yè)，在鞋服,、衛(wèi)生用品等領(lǐng)域,，這種外貿(mào)方式也漸成趨勢。

拓寬成長空間,，七彩狐還擴充品類,，提高產(chǎn)品附加值。3年前,，企業(yè)建設(shè)了精品分車間,，專門做高檔訂單，利潤是普通訂單的好幾倍,。泳衣之外,，還有健身褲、瑜伽服,，兩年前甚至做起了棉衣,。

“反應(yīng)快、交付品質(zhì)好,，客戶信任我們,，第一年就交付30萬件棉服，去年出貨量增長到50萬件,。”許永祝看好新品類前景,。

順應(yīng)泳裝綠色低碳潮流,，從參與標準制定到牽頭制定標準，以七彩狐為代表的英林鎮(zhèn)企業(yè)樹立起行業(yè)標桿,。

行走七彩狐車間,，縫紉機“噠噠噠”的聲音此起彼伏。“我們實現(xiàn)了連續(xù)30年增長,，有信心保持這種勢頭,。”許永祝說,。

一塊凍干

打造自有品牌增強知名度,，通過跨境電商觸達海外用戶

水果清洗,、切塊后,，放到速凍機急速冷凍,，再進行真空干燥……在晉江三創(chuàng)園福建省有零有食科技有限公司生產(chǎn)車間,，加工后的凍干將銷往東南亞,。

不同于許多食品外貿(mào)企業(yè)以承接代工訂單為主,，2022年底，有零有食拓展東南亞市場,，創(chuàng)立外貿(mào)品牌——UrSnacks,，主打品牌出海。

拿起一塊凍干草莓,，有零有食總經(jīng)理陳世偉告訴記者,，印度尼西亞不產(chǎn)草莓，凍干在那很受歡迎,。企業(yè)剛開始在當(dāng)?shù)赝卣故袌?，今年營收預(yù)計達5000萬元，利潤也很可觀,。

不到3年,，有零有食何以打出品牌？陳世偉細說原委：凍干是藍海市場,，沒有主導(dǎo)品牌,，有零有食借助TikTok等新興跨境電商營銷，通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅,、主播等合作,，把握消費者心理，精準觸達客戶,。“在印度尼西亞首都雅加達,，說起凍干，當(dāng)?shù)厝撕苋菀紫氲経rSnacks,。”陳世偉說,。

未來，有零有食將推動火龍果,、榴蓮等凍干進入歐美市場,。陳世偉說，預(yù)計今年海外市場占總營收的20%,，增長空間很大,。

在食品行業(yè)摸爬滾打近20年，陳世偉創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)起伏,。談起關(guān)稅影響,，他說：“眼下營銷方式的變革，為國內(nèi)食品品牌出海提供了機遇,。抓住機遇就會發(fā)現(xiàn),，全球待開發(fā)的市場很廣闊。”

品牌出海,，跨境電商是渠道之一,。這次走訪,，記者明顯感到晉江在發(fā)力。今年2月,，“晉品出海”指揮部揭牌,。同時，晉江市跨境電商數(shù)字化服務(wù)中心成立,，政府購買服務(wù),，引進專業(yè)機構(gòu)為“晉品出海”提供平臺、貨源,、運營,、物流等一站式公益服務(wù)。截至目前,，該中心幫助上百家外貿(mào)企業(yè)新增跨境電商業(yè)態(tài),，成功推出4個本土跨境電商品牌。

“從MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機構(gòu),、海外倉到跨境結(jié)算,，今年以來，各類跨境服務(wù)資源加速在晉江匯聚,。”晉江市商務(wù)局黨組成員劉啟源說,。

“晉品出海”，線下渠道也在積極推進,。孫水濱告訴記者,，本屆晉江鞋（體）博會上，10多個國家的商協(xié)會會長與晉江行業(yè)協(xié)會深度對接,，“抱團”應(yīng)對外部環(huán)境變化,，商討開拓海外市場。展會還邀請到意大利加達,、法國智奧等全球會展頭部企業(yè)參會,，一大批晉江相關(guān)行業(yè)品牌，將借助這兩大海外展覽平臺走向全球,。

一把雨傘

超大規(guī)模市場攤薄開發(fā)成本,，通過新產(chǎn)品拓展市場新空間

晉江東石鎮(zhèn)被稱為“中國傘都”,，全球每4把傘中就有1把“東石造”,。

福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司展廳里，總經(jīng)理王翔鵬興致勃勃地介紹：“這里的傘不僅面料,、款式,、顏色各異，還有許多新功能,。”

在放折疊傘的展位,，記者看到,，有的傘可以自動開合，有的帶電燈,、指南針,，甚至還有電風(fēng)扇。用上“記憶貼片”材料后,，使用久了,，傘面依舊光滑平整。

做這么多品類,，為何不擔(dān)心會砸在手里,？王翔鵬解釋，背靠超大規(guī)模市場,，企業(yè)敢于去做新的嘗試,，這是難以替代的優(yōu)勢。

他算了一筆賬：假如10萬元開一套新模具,，起訂量只有1萬把,，每把傘要增加10元成本，很難有競爭力,。到30萬把后,，攤下來每把成本只需增加3角錢左右，加價在可接受范圍內(nèi),，消費者也愿意為品質(zhì)買單,。去年優(yōu)安納為東南亞客戶生產(chǎn)的鎖扣傘，一周便賣了30多萬把,。

做傘30多年,，優(yōu)安納曾長期專注外貿(mào)，近些年嘗試“兩條腿”走路,，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展,。得益于國內(nèi)外市場規(guī)模支撐，企業(yè)從早年做貼牌代工到現(xiàn)在做研發(fā),、設(shè)計,，向打造自主品牌延伸。

強化研發(fā)設(shè)計后,，優(yōu)安納行業(yè)地位不斷提升,。王翔鵬告訴記者，2016年之前,，優(yōu)安納從國外買樣品,，對著樣子做。如今，客商來考察,，看到優(yōu)安納開發(fā)啥,，他們就要求做啥。歐洲,、南美,、非洲的80多個國家有優(yōu)安納的產(chǎn)品銷售。

前不久,，西班牙和巴西的客商來優(yōu)安納,，王翔鵬向他們推薦了3款產(chǎn)品，對方當(dāng)即表示：“全部要照樣生產(chǎn),。”有研發(fā)打底,，優(yōu)安納走差異化競爭路線。“產(chǎn)品品質(zhì)好,，訂單開出價格后,，對方一般不再還價了。”王翔鵬說,。

“池塘大,，魚才大。”王翔鵬說,。當(dāng)?shù)卣疇款^,，優(yōu)安納等東石傘業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)組織，2016年起辦起了“中國傘都杯”工業(yè)設(shè)計大賽,。通過賽事,，越來越多瞄準消費者需求、適應(yīng)年輕人審美的產(chǎn)品走向市場,。這一過程中,，東石制傘自動化水平也持續(xù)攀升，效率顯著提升,。

說起外部環(huán)境變化影響,，王翔鵬的見解是，好產(chǎn)品總會有市場,，擁抱變化,、積極改變，總能發(fā)現(xiàn)新機會,，拓展市場新空間,。

王翔鵬認為，挖掘年輕一代的需求,，企業(yè)將持續(xù)成長,。“我與新一代創(chuàng)業(yè)者交流比較多,，大家嗅覺敏銳,、干勁十足,，我們都看好未來。”

（記者手記）

高甲戲里聽豪邁

喻思南

白沙村是東石鎮(zhèn)臨海漁村,，往東便是遼闊的太平洋,。一天勞作后，村民常到海邊的大排檔坐坐,，品嘗美食,、交流感情、分享收獲,，當(dāng)然還少不了聽上一曲高甲戲,。這一地方戲曲，兼具激昂與風(fēng)趣,，在閩南傳唱數(shù)百年,，早已融入當(dāng)?shù)厝说纳睿?006年被列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

晉江人看重家風(fēng)傳承,。一個“家”字,，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)而言，既是發(fā)展的底盤,，更是拼搏的底氣,。這次探訪，常聽到一句話：“國是千萬家,，有國才有家,。”漫步白沙村，放眼遼闊海天,，任憑風(fēng)高浪急,、潮落潮起，那曲閩南人喜聞樂見,、口口相傳的高甲戲,，依舊淡定而豪邁。

來源：人民日報

編輯：陳娥

審核：藍青 林珺