壽寧人在潮汕開的一家超市。

寧德網(wǎng)消息（吳蘇梅 吳旭濤 陶天財(cái) 文/圖）就像沙縣人到全國各地開小吃店一樣,，近年來,，逾6萬壽寧人選擇外出開超市，超市店面數(shù)量約1.2萬家,，年創(chuàng)產(chǎn)值近1000億元,，成為一個(gè)令人矚目的獨(dú)特經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

上世紀(jì)90年代末,，幾個(gè)獨(dú)具慧眼的壽寧年輕人,，合伙在廣東潮汕地區(qū)城鄉(xiāng)接合部開設(shè)便利店。從此一發(fā)不可收拾,，壽寧外出開超市的創(chuàng)業(yè)者迅速擴(kuò)張為一個(gè)從業(yè)隊(duì)伍龐大,、發(fā)展勢頭迅猛、商業(yè)特色鮮明,、經(jīng)濟(jì)效益明顯的“超市軍團(tuán)”,。通過傳幫帶，他們前赴后繼,，向潮汕,、閩南、莆田,、福州各地進(jìn)發(fā),，很快足跡遍布全國各地,。

據(jù)各地壽寧商會(huì)數(shù)據(jù)匯總，壽寧約28萬人口中,，超過6萬人在外開超市,，店面數(shù)量約1.2萬家，年產(chǎn)值將近1000億元,。

闖潮汕初試鋒芒

柳春華,，是最早在汕頭市開超市的壽寧人。1998年,，23歲的他與6個(gè)合伙人一起,，投資15萬元，開了第一家超市,。

“當(dāng)時(shí),，為了使自己看上去成熟一點(diǎn)，出門時(shí)喜歡穿一些老氣的衣服,，怕人家說我是小孩子,。”柳春華回憶說，為此,，他還買了一輛嘉陵摩托,，自己進(jìn)貨，兩邊各有一個(gè)斗子,，裝貨時(shí)打開,，卸貨后可以收起來，大的貨物就請小四輪拉,。那時(shí)候,，當(dāng)?shù)赜屑掖笮偷年柟獬校喝A覺得它特別“高大上”,，是不可能超越的,，但其實(shí)自己一直在慢慢地向它靠攏。

擔(dān)心虧本,，柳春華還找了另一份工作,，白天在超市，晚上到酒店上班,，半年后,，經(jīng)營有了起色，這才辭了職,，專心經(jīng)營超市,。3年后，柳春華注冊了家樂華公司。緊接著,，在他的帶動(dòng)下,，家里幾個(gè)兄弟姐妹先后在汕頭、晉江,、泉州等地開起了超市,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，帶動(dòng)了一個(gè)家庭“小軍團(tuán)”,。

2004年,，26歲的李瑞華到汕頭看朋友，轉(zhuǎn)了一圈后,，便決定留下來開超市,。“潮汕地區(qū)老鄉(xiāng)很多，80%的超市是壽寧人開的,，10%是本地人開的,，10%是外省人開的。我一看這里的消費(fèi)能力非常強(qiáng),，第一直覺便告訴我,，這里是開超市的沃土。”他介紹說,，壽寧人闖潮汕，大多數(shù)人和他一樣,，是從開超市起步的,，先是小打小鬧，然后快速擴(kuò)張,。

老鄉(xiāng)之間的傳幫帶,，很快促發(fā)了潮汕地區(qū)壽寧“超市軍團(tuán)”成長的爆發(fā)期，尤其是2005年至2006年,。“在廣東普寧市,，超過150家的超市是在這兩年期間開的。”來自壽寧托溪鄉(xiāng)的周正以自己為例說道,，“我開第一家超市時(shí)是2003年,，2004年又開了一家，我的表弟和妹夫緊跟著我也來了,，親戚帶朋友,，同學(xué)又帶來了老鄉(xiāng)。我老家托溪,，大約有1800多人在普寧開超市,。在普寧有個(gè)說法：壽寧人的超市關(guān)門，普寧人就要餓肚子了。”

李瑞華開了4家名叫輝華的超市,，面積均為1000多平方米,，光員工就有幾百人。

如今,，李瑞華已經(jīng)是壽寧潮汕商會(huì)會(huì)長,，他說：“現(xiàn)在，壽寧潮汕商會(huì)發(fā)展了600多名會(huì)員,，成為潮汕地區(qū)非常有影響力的商會(huì)組織,。”如今，在潮汕地區(qū),，壽寧人開的超市至少有4500家,，年創(chuàng)產(chǎn)值約300億元，從業(yè)者2萬多人,。

抱團(tuán)發(fā)展不服輸

壽寧“超市軍團(tuán)”有一個(gè)很明顯的特質(zhì),，那就是這些在全國各地開超市的壽寧人，二十多歲就開始創(chuàng)業(yè)的非常普遍,，他們多數(shù)因?yàn)榧依锔F,，初中畢業(yè)后便隨打工潮踏入社會(huì)，經(jīng)歷了謀生的艱辛,，因此,，一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)，便會(huì)更加珍惜和努力,。

超市選址,，考驗(yàn)的是智慧和勇氣。壽寧人好像天生就有善于選址的基因,。很多人想都不敢想的地方,，壽寧人也敢干。“我們喜歡把超市開在城鄉(xiāng)接合部,、工廠密集區(qū),，很多從事超市行業(yè)的本地人會(huì)問我們：為什么會(huì)找到這樣的地方？”提起選址的功夫,，李瑞華非常自豪地說,，“在外人看來，我們的選址開始時(shí)往往是出其不意的,，其實(shí)都是基于事先對(duì)人口情況,、消費(fèi)需求、開發(fā)潛力,、商業(yè)氛圍等進(jìn)行考量后的決策,。這是我們一撥撥超市人的經(jīng)驗(yàn),。”

“哪條路人流集中？哪個(gè)工業(yè)區(qū)繁忙,？哪塊土地在搞建設(shè),？我們心里一清二楚。”在汕頭經(jīng)營超市的范祥明說,，這是老鄉(xiāng)們財(cái)源廣進(jìn)最重要的法寶,。

壽寧的超市創(chuàng)業(yè)者求踏實(shí)，不服輸,。陳信武曾在壽寧當(dāng)了8年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,。2003年，他丟掉“鐵飯碗”,，與3個(gè)人合伙籌了20萬元,，到廣東陸豐市開了一家超市。折騰了3年,，超市關(guān)門,，合作人散伙了。陳信武卻不服輸,，他又借來60萬元,，自己將原來的店面租下來，進(jìn)行整改重新開業(yè)，守得云開見日出。如今，他有了3家各1000多平方米的大利家超市，還是廣東惠州一家KTV的大股東,。

發(fā)展好了，還要抱團(tuán)，相互合作與提攜。2011年，李瑞華與陳信武投資3000多萬元,，租了1萬多平方米的倉庫,，成立恒捷貿(mào)易有限公司，主要業(yè)務(wù)是為壽寧人開的超市配送貨,，目前已發(fā)展了1000多個(gè)客戶,，成為“粵東第一物流中心”。“最讓我高興的是,，配送公司幫助了很多老鄉(xiāng),，也得到了很多老鄉(xiāng)的支持。開始只是親友,、熟人之間的傳幫帶,，現(xiàn)在有了商會(huì),、有了合作平臺(tái)，在外鄉(xiāng)親主動(dòng)抱團(tuán),，自然就發(fā)展得更好,。”陳信武說。

如今,，壽寧的“超市軍團(tuán)”又把泉州作為另一“大本營”,。例如，柳春華的家樂華已遍布泉州,，旗下有12家連鎖店,，年?duì)I業(yè)額2億元。和柳春華一樣,，目前,，壽寧人在泉州共開設(shè)超市約3000家，年產(chǎn)值約250億元,，從業(yè)者1萬多人,。

謀劃發(fā)展新起點(diǎn)

“如今，消費(fèi)觀念變了,，網(wǎng)購很發(fā)達(dá),，在淘寶上買個(gè)杯子，24小時(shí)就可送貨到家,。”柳春華說,，經(jīng)驗(yàn)告訴他，要把超市開在城鄉(xiāng)接合部,，這樣,，網(wǎng)購給超市實(shí)體店帶來的沖擊會(huì)小一些。“大媽們畢竟不是網(wǎng)購主力,，買蔬菜,、肉類都要挑一挑、揀一揀,，她們才是我們的忠實(shí)客戶,。”所以，在柳春華看來,，家門口的超市還是很有生存空間的,。不過，為應(yīng)對(duì)網(wǎng)購帶來的沖擊,，最近,，柳春華也開始考慮小社區(qū)超市的網(wǎng)購模式，準(zhǔn)備把超市開在社區(qū)樓下,，客人在家輕點(diǎn)鼠標(biāo),，員工馬上就能送貨上門,。

近日，壽寧“超市軍團(tuán)”的創(chuàng)業(yè)者們正在謀劃一件大事：把全國各地的“超市軍團(tuán)”集結(jié)起來,，建立品牌,。

壽寧縣政協(xié)委員李式明把這一謀劃寫進(jìn)了提案。“潮汕地區(qū)300億元,，廈漳泉300億元,，全國其余各地300億元，加起來就是將近千億元——人家永輝100多個(gè)超市就能上市,，我們壽寧人上萬個(gè)超市,，為什么不能上市？所以,，我們要抱團(tuán)發(fā)展,，打響品牌。這是未來壽寧‘超市軍團(tuán)’發(fā)展的必由之路,。”他說,，可以借鑒沙縣小吃的做法，建立全國統(tǒng)一的壽寧超市品牌,；在壽寧建總部,，在汕頭、泉州,、西安,、昆明等地建物流中心；通過壽寧超市把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和旅游景點(diǎn)推向全國,。

“這是個(gè)大工程,，需要花大力氣來推動(dòng)。”李瑞華也經(jīng)常和商會(huì)的伙伴們討論這個(gè)話題,。為此,，超市經(jīng)營者們紛紛建議，能以政府牽頭,、經(jīng)營者入股的形式參與,，具體的操盤運(yùn)作交給專業(yè)的管理公司。“我們的會(huì)員中,，已經(jīng)有很多人愿意出錢出力，只需一個(gè)名分,。”

柳春華告訴筆者,，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)觀念正在迭代更新,，在這關(guān)鍵階段,，每個(gè)超市都要有自我進(jìn)化的勇氣和能力,。顧客是上帝，產(chǎn)品要豐富,，服務(wù)要體貼,，營銷要?jiǎng)?chuàng)新，這是一個(gè)臺(tái)階,，往大了說,，是超市行業(yè)的一次“高考”，從小處而言,，是個(gè)人事業(yè)的“蛻變”,。壽寧“超市軍團(tuán)”能不能邁上一個(gè)更高的發(fā)展起點(diǎn)，需要集體決策的智慧和勇氣,。