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新京報消息 和前幾年相比,，2015年的汽車出口,，特別是乘用車方面遇到了比較大的麻煩,，銷量下滑明顯,。究其原因,，既有當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境的變化,，也有其他品牌的競爭,。但不可忽視的一點是,，銷售渠道制約了國內(nèi)汽車的出口,，特別是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時，健康的銷售渠道尤為重要,。

目前,，在銷售渠道方面，國內(nèi)汽車出口主要有三種形式：一是自己建立銷售渠道,，雖然投入較大,，但利于長遠(yuǎn)發(fā)展,，而且培養(yǎng)了管理人才；二是總代理,，即在某個地區(qū)選擇一家公司,，全權(quán)負(fù)責(zé)銷售，相比前一種模式,，這種方式投資少,、風(fēng)險小，但車企對銷售渠道沒有把控能力,；第三是合資合作模式,，即尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，以合作的方式銷售汽車,。其實不難看出,，對于國內(nèi)車企來說，若想在出口方面有所作為,，第一種方式應(yīng)該是上策，日韓車企就多采用此種方式,，而且也取得了不錯的效果,。當(dāng)然，這一方面是源于其產(chǎn)品力有保證,，另一方面則在于其進(jìn)入某一地區(qū)市場之前就有詳細(xì)的規(guī)劃和部署,。相比之下，國內(nèi)車企在這兩方面都是有所缺失的,；同時,，經(jīng)營管理人才的欠缺也使得國內(nèi)車企走出去異常艱難。

而走出去終歸是國內(nèi)車企發(fā)展壯大的必經(jīng)之路,，特別是龐大的產(chǎn)能需要釋放,，出口可以在一定程度上緩解產(chǎn)能過剩的壓力。在產(chǎn)品力,、規(guī)劃和管理人才都無法滿足的前提下,，國內(nèi)車企們一方面要補(bǔ)強(qiáng)短板，另一方面可以考慮嘗試互相聯(lián)合之路,，共同開拓市場,、抵御風(fēng)險。就如多年前亞市的大賣場一樣,，多個品牌同店銷售,；對于一個地區(qū)市場也是同樣的道理，多家車企共同努力,，成果共享,。若在一個地區(qū)有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),，在外部環(huán)境不變的前提下，銷量應(yīng)該有一定的提升,，這樣既提升了銷量,，也更貼近了市場，為長遠(yuǎn)發(fā)展提供了可能,。

當(dāng)然,，各家車企間藩籬眾多，在出口方面走聯(lián)合之路不是說說這么簡單,，既需要有聯(lián)合的勇氣,，也要有包容的心態(tài)。其實2015年汽車出口遇困已經(jīng)給各車企上了一課,，目前憑各家車企自身的實力打開海外市場還有很多不足,。而聯(lián)合一方面是實體的聯(lián)合，更重要的是智慧的聯(lián)合,，將經(jīng)營,、資源、人脈等集中起來,，相信1+1大于2,，長遠(yuǎn)來看是相互促進(jìn)的作用。