大壇村柚農(nóng)黃京龍看到自家的柚子樹又落果了,，顯得很無奈。

寧德網(wǎng)消息（記者 茹捷 文/圖） “我們的柚子,，不僅甜,，水分也多,，不比平和柚子差，你要不再考慮考慮……”12月5日,，當(dāng)記者見到黃紹文時(shí),，他正在市區(qū)的一個(gè)水果超市向老板推銷著村里的柚子。這已是當(dāng)天他走訪的第三家水果超市,。通過十多分鐘的交談,，最終，該店老板還是婉言謝絕了。

“一周多了,，幾乎把蕉城區(qū)所有的水果超市跑了個(gè)遍,，但不是開的價(jià)格太低，就是要的量太少,。解決不了問題,。村民們還在家里等著我的好消息，這讓我回去如何向鄉(xiāng)親們交代,。”黃紹文無奈地說,。

48歲的黃紹文是蕉城區(qū)赤溪鎮(zhèn)大壇村的村民。他告訴記者,，由于今年柚子市場不景氣,，村里有近35萬公斤的成熟柚子至今仍未找到下家，只能掛在果樹上,。

為了解第一手資料,，記者于6日上午前往該村實(shí)地進(jìn)行走訪。

豐收年遇上銷售“寒冬”

6日上午,，記者來到大壇村,。放眼望去，村道兩旁成片的柚子林已是碩果累累,。

大壇村是蕉城區(qū)遠(yuǎn)近聞名的水果村,。柚子、蘆柑,、李子是村里種植的主要水果,。尤其是柚子，更是該村最為出名的特產(chǎn)水果,，全村100多戶居民基本家家戶戶都有幾畝柚子林,。去年，該村共銷售柚子50多萬斤,，僅此一項(xiàng)就為該村村民增收50余萬元,。

隨后，在黃紹文的陪同下,，記者來到了該村種植柚子大戶黃淑明家中,。

黃淑明一家共承包了柚子林15畝，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)6萬多斤,。

“去年行情好,，早在柚子成熟前一個(gè)月就有采購商來預(yù)訂，一斤白柚的收購價(jià)在1元左右,，紅心蜜柚直接開價(jià)2.2元到2.4元,，還預(yù)付了30%的定金,。去年5萬多斤的柚子，賣了6萬元左右,。”黃淑明告訴記者,，去年柚子的熱銷使他信心倍增，為了提高產(chǎn)量,，今年他又加種了100多株柚子樹,。

但令他意想不到的是，今年10月初柚子成熟后,，他左等右等,，就是沒接到采購商的訂貨電話。心急之下,，他電話聯(lián)系了熟悉的采購商了解情況,。哪知，采購商的話如一盆涼水潑來,。“老黃,，今年柚子不好賣，別的地方柚子一斤不到0.5元,，你們的柚子今年我不要了,。”

黃淑明遭遇的困境在該村柚子種植戶中普遍存在。

多途徑促銷收效甚微

“今年是個(gè)好年景,，柚子的產(chǎn)量比往年更大,，全村共產(chǎn)各類柚子70余萬斤。本來大家都以為今年收入肯定有保障了,。沒成想到了收購期，柚子卻沒人要了,。”據(jù)該村村民主任黃奶相介紹,，不僅是赤溪鎮(zhèn)，今年全國的柚子銷售都不景氣,。產(chǎn)量上升,、市場需求量萎縮、價(jià)格下降成為了柚子滯銷的根本原因,。

供需的改變,，使得原本習(xí)慣了坐等收購的村民不得不轉(zhuǎn)變觀念。跑市場,、找零售,、搞電商，為了能把手中的柚子賣出去,，村民們想盡了辦法,。

走出村子跑銷路,。大采購商是村民們的第一選擇。經(jīng)過多方打聽,，也聯(lián)系上一些采購商,。“一斤白柚0.4元到0.5元，紅柚1元左右”,，采購商開出的價(jià)格令村民無法接受,。

大采購商的路子走不通，那本地的零售商能否就地“吞”下滯銷的柚子,？村民們抱著希望來到市區(qū)各大超市,、水果批發(fā)市場。但結(jié)果并不樂觀,。

“倒是有些超市試過我們的柚子后,，表示口感不錯。但超市提出,，要進(jìn)入超市銷售必須要有熱包裝膜,。可是村里沒有這類大型機(jī)器,，如果要包裝還需要運(yùn)到專門的廠家,，運(yùn)費(fèi)加上包裝費(fèi)，鐵定要虧本,。”黃紹文說,。

批量銷售行不通，村里的年輕人又將目光轉(zhuǎn)向了近期火熱的“電商”和游客自主采摘,。發(fā)微信,、轉(zhuǎn)“朋友圈”、“掛”淘寶網(wǎng),，年輕人們絞盡腦汁,，多方宣傳。別說,，還真有一定效果,。

“通過‘電商’和游客自主采摘結(jié)合，目前賣出了1000多斤,，銷售價(jià)格也還不錯,，有1元多。”種植戶黃邦明說,。

像這樣的銷售模式雖然保證了價(jià)格,，可對于多達(dá)數(shù)十萬斤的總量而言卻是杯水車薪。

“采摘季就剩不到一個(gè)月了,，如果不在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)采摘,，將會影響到明年的收成,。”交談中，黃紹文很是擔(dān)憂,。

銷售難造成“果賤傷農(nóng)”

走訪中,，記者發(fā)現(xiàn)，雖然采摘季僅剩不到一個(gè)月,，可該村的柚子卻仍都掛在枝頭,，甚至不少已熟透掉落到地上，慢慢腐爛,。

“下一次雨,，就落一地柚子，看著就心疼,，但大伙也沒辦法,。雇人采摘后從山上挑到家里，一人一天還采摘不到1000斤,，而工錢就要240元左右,。按現(xiàn)在價(jià)格0.4元到0.5元一斤，人工成本就要占掉是柚子銷售價(jià)的一半,。鐵定是虧本的,。所以現(xiàn)在柚子沒找到買家之前，大家只能讓柚子掛在樹上,，爛在地上,。”黃紹文一臉無奈。

“如果這個(gè)月還沒辦法解決銷路,，柚子估計(jì)也全部掉光,、爛光了。大家今年的收成也就全完了,。”黃紹文表示,，柚子滯銷已嚴(yán)重影響到農(nóng)戶的種植積極性，一些種植戶還打算明年開春將自家種植多年的柚子樹砍了,，改種其他水果。

豐收年,，遭遇滯銷,，如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售這“最后一公里”無疑成為了擺在大壇村民面前最急需解決的問題。希望社會廣大有識之士為柚農(nóng)能多出些“金點(diǎn)子”,，有渠道的企業(yè)能向村民們伸出援助之手,，幫助他們渡過難關(guān)。同時(shí),，希望當(dāng)?shù)攸h委政府和相關(guān)部門能加以指導(dǎo)予以幫助,，避免“果賤傷農(nóng)”的情況出現(xiàn),。