寧德網消息（張文奎） “銀耳是古田的傳統(tǒng)產業(yè)，也是脫貧致富的寶藏所在,。幾十年的發(fā)展，除了技術更新外,，我們需要進一步產品升級，差異化競爭的挖掘它的價值,。所以,，我回國后，就希望以互聯網為平臺,，在全球視野下,，致力于打造‘全球銀耳價值鏈的引領者’。”3月7日,，姚麗云用不斷完善的產品和日益精準的市場定位作為婦女節(jié)的禮物,。

姚麗云，古田縣人,，2006年獲得國家留學基金委全額獎學金項目,，赴英國曼徹斯特大學攻讀博士學位。2013年10月,，父親的銀耳情節(jié),、自己的研究旨趣以及在英國創(chuàng)辦網絡公司的經歷，讓她放棄了英國的工作,，回到“中國銀耳之鄉(xiāng)”,，開始“互聯網+銀耳”的嘗試。

古田縣是省級貧困縣,，食用菌產業(yè)是古田縣農村經濟的支柱產業(yè)和農民脫貧致富奔小康的主要途徑,。2013年，姚麗云加入古田縣聚珍堂食品有限公司擔任運營總監(jiān),，2014年5月起擔任該公司總經理,。

本著“共贏共享”的理念,，姚麗云以電子商務平臺為起點,，整合當地食用菌產業(yè)鏈，通過電商帶動食用菌產業(yè)的良性發(fā)展,。起初依托京東,、天貓等電子商務平臺起步，以“國際范的山里人”為團隊口號，打造農產品整合平臺“益品匯”,，主營食用菌干貨,，兼營干果制品、五谷雜糧等特產,，帶領古田縣新沃土果蔬專業(yè)合作社的124個農民在全球經濟不景氣的情況下,，保值增收。

但這還不是姚麗云想要的,，“古田的食用菌是紅海市場,，傳統(tǒng)產品前輩們都做的非常好，南北干貨不是出路,，從雙'11'的銷量就可以看出,，如果還在傳統(tǒng)產品里掙扎，我們是沒有競爭力的,。通過不斷的分析,、調研，我們做出了‘快銷休閑食品’的市場定位,。”她說,。

依托父親48年制菌經驗的技術積淀,姚麗云與福建農林大學菌業(yè)研究院聯合研發(fā)了第四代“古田銀耳”——有機營養(yǎng)罐活鮮銀耳。這個可以捧在手上看著生長的“盆栽”銀耳,，因其外觀極似身穿太空服的可愛小人,，被稱為“諾蓓耳太空艙活鮮銀耳”。她提出的以“創(chuàng)意農業(yè)+電子商務整合營銷+可追溯平臺”三位一體的“諾蓓耳太空艙活鮮銀耳及其整合營銷”項目,，獲得了“首屆中國新農人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”十佳創(chuàng)業(yè)計劃,。

基于“快銷休閑食品”的定位，公司研發(fā)的銀耳餡餅通過幾十次的微調升級,，微信試銷,，創(chuàng)新產品的市場反響非常好，“回頭客”達90%以上,，甚至在盛產銀耳的古田銷量也非常好,。

產品創(chuàng)新的同時，姚麗云在銷售渠道上也充分發(fā)揮“互聯網思維”,，不僅依托天貓,、京東等傳統(tǒng)網絡銷售平臺，還積極發(fā)展微信銷售渠道,，與社會組織合作,，線上線下合作，直銷分銷互補,，通過彈性合伙人的方式來拓展品牌知名度,，做好市場服務,。

“我的父親姚錦土就是椴木銀耳的創(chuàng)始人之一，父輩為了父老鄉(xiāng)親的發(fā)展將技術無償提供,。這對我的影響很大,，我也希望在新媒體時代，通過移動終端和互聯網技術,，讓鄉(xiāng)親們趕得上時代變化,，分享改革的紅利。”姚麗云說,。

下一步,，她還和古田扶貧辦密切洽談，擬引入8家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和第二批合作社成員入駐古田縣民富中心,，享受更多的金融扶持和保障,。