人民網(wǎng)-中國汽車報 品牌向上不單單是自主品牌的追求,，也是眾多合資品牌面臨的重大課題。從目前汽車市場車型銷量比例上分析,，轎車仍是國內(nèi)汽車市場的重頭戲,。該領(lǐng)域競爭的激烈程度可想而知,，除了自主品牌與合資品牌的較量外，定位更加平民化的合資品牌,，也試圖通過錯位競爭擴大現(xiàn)有市場份額,，甚至搶奪豪華品牌的市場空間。正因如此,，合資品牌的B＋與C級車逐漸涌入市場,，試圖在消費升級的大潮中分一杯羹。然而,，市場表現(xiàn)卻并沒有按車企預(yù)想的劇情發(fā)展,。

品牌向上難度頗大

從今年前6個月的銷量來看，東風(fēng)雪鐵龍的B＋級車型C6,、長安福特金牛座以及東風(fēng)日產(chǎn)西瑪?shù)目備N量分別為929輛,、1333輛和4輛，市場銷量可謂慘淡至極,。值得一提的是，同樣隸屬東風(fēng)日產(chǎn)品牌的全新天籟，今年前6個月銷量高達37127輛,，可見同屬東風(fēng)日產(chǎn)旗下的全新天籟顯然比西瑪更爭氣,。

反觀高端品牌更占優(yōu)勢的C級車領(lǐng)域，如凱迪拉克XTS,，前6個月累計銷量達到34397輛,，可見合資品牌與高端品牌在C級車市場上的差距。值得一提的是,，今年B級和C級車整體市場份額較去年同期均有一定幅度的增長,，在此背景下雪鐵龍C6、豐田皇冠和大眾輝昂銷量,，均較去年同期明顯下滑,，且平均降幅超過50％。

需要說明的是,，東風(fēng)雪鐵龍C6,、長安福特金牛座和上汽大眾輝昂，都稱得上是“中國特供車”,。推出它們的目的,，一方面在于越級搶占市場份額，另一方面則是借“旗艦轎車”之名提升自身品牌“形象”,。不過尷尬的銷量,，想必實際功效相當(dāng)“佛系”。

“C級車市場主要是存量之爭,，主流合資企業(yè)嘗試C級車尚無成功先例,，長安福特金牛座以及一汽豐田耕耘多年的皇冠等非豪華品牌C級車，仍處于C級車市場邊緣,。”對于合資品牌C級車的市場表現(xiàn),，全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹認為，品牌與定位是C級車市場突圍的關(guān)鍵,。

遭遇上下“夾擊”

合資品牌遭遇上下“夾擊”的窘?jīng)r,，在近兩年顯得尤為明顯。從2016年開始,，合資品牌不得不以降價的方式保住銷量,，由此引發(fā)了一場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)。合資品牌向下壓低老款車型價格的同時,，為了追求更高的利潤,，紛紛大舉進軍高端車型，旗艦產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),，一度成為潮流,。

表面上看，合資品牌在中國汽車市場仍占據(jù)最大的市場份額,，但是對比縱向數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),，面對高端品牌車型價格的不斷下探以及自主品牌的向上突破，合資品牌的市場份額正逐漸被蠶食,。

尋找新的增長點,，發(fā)現(xiàn)一片新藍海，是每一家合資車企尋求的目標(biāo),，考慮到長遠的企業(yè)發(fā)展和品牌形象,，推出高端產(chǎn)品和填補SUV市場空白是合資車企不約而同的決策，也是對高端品牌的低價策略,，自主品牌借SUV大幅增長的兩方圍剿進行正面突圍,。

上汽大眾和上汽通用就是比較典型的例子，這兩家車企不斷向外界傳遞品牌向上的信息,，前者通過推出首款C級車輝昂,，以強大的產(chǎn)品力欲與高端品牌直接競爭，而后者則將全系產(chǎn)品進行向上升級,，率先推出旗艦車型,，并且忍痛砍掉低價但擁有相當(dāng)市場份額的凱越，以實現(xiàn)全系產(chǎn)品高端化,。長安福特也試圖通過推出重量級旗艦車型金牛座,，將產(chǎn)品價格體系推上更高臺階。

近年來,，高端品牌通過本土化車型大面積投放,，實現(xiàn)了價格的大幅下探，也對向上沖擊的合資品牌形成了巨大沖擊,。奧迪,、寶馬、奔馳在中國市場的成功,，使越來越多的跨國車企深知,，本土化生產(chǎn)是實現(xiàn)銷量突破的重要途徑。因此,，無論是穩(wěn)居第一陣營的奧迪,、寶馬、奔馳,，還是以捷豹路虎,、雷克薩斯、沃爾沃,、英菲尼迪等為代表的第二梯隊高端品牌,，都在加速其在華新車布局和本土化進程,，并通過價格下探來吸引更多消費者。

隨著本土化進程的加速,，高端品牌的產(chǎn)品計劃愈發(fā)密集,。其中，很早就已大幅實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的高端品牌,，如奧迪、奔馳,、寶馬等,，已經(jīng)通過本土化實現(xiàn)成本與價格的大幅下降，從而進一步擴大銷量,。目前,，以其為代表的高端品牌銷量已經(jīng)占到了中國汽車市場高端品牌銷量的五成左右。

與此同時,，高端品牌的消費門檻正在逐漸下移,，產(chǎn)品整體價格大幅下探。如雷克薩斯ES,，起步價格雖然在30萬元左右,，但市場售價已經(jīng)下探至26.8萬元左右，幾乎與邁騰,、帕薩特這樣的B級車高配車型的價格相當(dāng),。

合資品牌C級車除了要面對同級別高端品牌入門產(chǎn)品的壓力，同時也要面臨B級,、B＋級別車型的攻勢,。同時，隨著自主品牌近年來高端化逐漸收獲實效,，合資品牌C級車在“上攻下壓”的壓迫下,，處境自然“壓力山大”，其向上沖擊的道路難以順?biāo)臁?/p>

C級車生存空間不容樂觀

有分析人士指出,，價格更低,、尺寸不減、配置齊全的合資品牌C級車,，沒有獲得車企期待的市場認同,，主要在于產(chǎn)品定位與市場認知不對位。在30萬元以上的市場,，消費者對于轎車的需求除了理性層面,，更集中于感性層面。尺寸,、配置,、動力等參數(shù)不再是購買的關(guān)鍵因素,；品牌、設(shè)計,、質(zhì)感等無法量化的因素開始發(fā)揮更重要的作用,。面對這樣的消費需求，合資品牌暫時還無法滿足,。偏向中低端的品牌形象,，與C級轎車中隱喻的豪華、從容,、氣場等層面的感知存在差距,，消費者難免會對其產(chǎn)生“高不成低不就”的認知。尷尬的定位,，容易使合資品牌C級車被消費者邊緣化,。

目前，轎車不再是消費者的惟一選擇,。當(dāng)消費者以價格作為衡量標(biāo)準時,，在合資品牌C級車同價位內(nèi)，可選擇的SUV與MPV產(chǎn)品較多,，也造成對其市場的分流,。尤其當(dāng)消費者對車輛空間有額外要求時，現(xiàn)有的SUV與MPV產(chǎn)品顯然更具誘惑力,。在消費者的觀念中,，一輛不擅長載物、品牌又不夠“硬”的轎車,，自身價值似乎并不突出,，其僅有的性價比優(yōu)勢也可能被消費者忽視。

一位業(yè)內(nèi)人士指出,，合資品牌C級車若要求得生存,，需要在實際終端售價侵入高端品牌B級車的區(qū)間，降低身份以展開錯位競爭,；或者推出更為入門的版本,，擴大性價比優(yōu)勢。以現(xiàn)有的市場消費習(xí)慣來看,，即使運用上述舉措,，也不能保證車輛銷路能夠打開。合資品牌C級車在夾縫中求生存的狀態(tài)將持續(xù)上演,。

既然在C級車市場難有作為,，不少合資品牌則將目光轉(zhuǎn)向了新能源汽車。一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理,、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠表示,，相比搶奪處在“夾層”中的B＋與C級車市場,，改變戰(zhàn)略重心，加速發(fā)力新能源汽車,，對提升自身品牌未來的市場份額或許會更加明顯,。（韓冬）