近日筆者從知情人士獲悉,，滴滴將與人人車進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作,，未來(lái)三年滴滴或?qū)娜巳塑嚻脚_(tái)直接采購(gòu)超百萬(wàn)輛二手車,，用以落地滴滴的重資產(chǎn)戰(zhàn)略,，為滴滴司機(jī)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的運(yùn)營(yíng)車輛，降低其運(yùn)營(yíng)成本,。

出行平臺(tái)與交易平臺(tái)的協(xié)同

滴滴出行是全球化的一站式綜合移動(dòng)出行平臺(tái),，為超過(guò)4.5億用戶提供出租車、專車,、快車,、順風(fēng)車等全面的出行服務(wù)。據(jù)滴滴官方消息,，目前滴滴日訂單已達(dá)約2500萬(wàn),。

用戶日益增長(zhǎng)的出行需求，需要滴滴有大量,、穩(wěn)定的運(yùn)力供給,。因此滴滴需要有大量?jī)?yōu)質(zhì)二手車源和穩(wěn)定供給的渠道。

人人車作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車交易服務(wù)平臺(tái),，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)個(gè)人二手車車源,，符合滴滴運(yùn)力生態(tài)的需求：首先，相較于新車,，二手車價(jià)格便宜,，能降低滴滴司機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本，提高其運(yùn)營(yíng)收益,；其次,，人人車提供1年/2萬(wàn)公里質(zhì)保，為滴滴司機(jī)保駕護(hù)航,；再次,，人人車在全國(guó)一百多個(gè)城市擁有線下維修保養(yǎng)中心，解決了滴滴司機(jī)的后顧之憂,。

人人車自2017年9月獲滴滴投資以來(lái)發(fā)展迅速,，除了雙方在產(chǎn)品、數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)等層面展開(kāi)的密切合作,，人人車在運(yùn)營(yíng)效率、用戶口碑,、服務(wù)體驗(yàn)等方面的長(zhǎng)期追求也發(fā)揮了重要作用：2017年第四季度,，人人車交易量、新增車源連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng),，增幅位居行業(yè)第一,。其中新上架車源平均每日1萬(wàn)輛,，其中有相當(dāng)一部分適合作為滴滴的采購(gòu)標(biāo)的。

對(duì)于個(gè)人賣家而言,，人人車+滴滴直采的模式,，省去了中間商，沒(méi)有黃牛賺差價(jià),，個(gè)人可以將車輛賣到更合適的價(jià)格,。對(duì)于符合網(wǎng)約車要求的個(gè)人二手車輛，價(jià)格可以賣得更高,，而且賣得更快,，形成了良性循環(huán)。

根據(jù)雙方合作的內(nèi)容,，滴滴出行未來(lái)三年或?qū)娜巳塑嚻脚_(tái)采購(gòu)超百萬(wàn)輛二手車,。雙方此次的合作，將把供需兩端深度打通,，充分發(fā)揮出行平臺(tái)和交易平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng),，構(gòu)建汽車交易流通閉環(huán)。

人人車的第二個(gè)引擎

“我的個(gè)人看法是,，如果站在汽車運(yùn)營(yíng)商定位的角度,，肯定要涉足交易環(huán)節(jié)，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)更加完整,，這也是滴滴和我們可以走到一起的根本共識(shí),。”在獲得滴滴2億美元戰(zhàn)略投資之后，人人車CEO李健在接受媒體采訪時(shí)如此表示,，“這場(chǎng)戰(zhàn)略投資的發(fā)生,，讓人人車從一家以C2C模式為單引擎驅(qū)動(dòng)的公司，轉(zhuǎn)而變成了馬力更足的雙引擎公司,。”

根據(jù)智察大數(shù)據(jù)顯示,，2017第四季度人人車在C2C 市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一位，其成交量,、新增車源量等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng),，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

分析人士認(rèn)為,，對(duì)人人車而言,，滴滴是一個(gè)巨大的、精準(zhǔn)的,、獨(dú)一無(wú)二的獲客渠道,。此次深度戰(zhàn)略合作，將為人人車帶來(lái)三年超過(guò)百萬(wàn)輛訂單,，助力人人車成為國(guó)內(nèi)最大的汽車交易服務(wù)平臺(tái),。對(duì)滴滴而言,，人人車將為滴滴車主提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，特別是在最重要的滴滴司機(jī)運(yùn)營(yíng)成本環(huán)節(jié),，幫助他們節(jié)省資金,，并提升滴滴平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)上述知情人士透露,，未來(lái)雙方還將發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同和資源整合,，探索更多場(chǎng)景的深度合作。