春節(jié)剛過，躁動不安的二手車電商市場早已經(jīng)是硝煙彌漫。一方面,，C2C（個人對個人）玩家們還在為數(shù)據(jù)打得頭破血流,；另一方面,，B2C（商家對個人）玩家們已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型,，拉開了行業(yè)整合的大幕。但所有的玩家都有著一個共同的小目標(biāo)：盈利,！

質(zhì)疑

電商數(shù)據(jù)被曝造假

日前,，關(guān)于某二手車電商數(shù)據(jù)造假的消息被曝出，再度引發(fā)了大眾對二手車市場虛假繁榮的質(zhì)疑,。有媒體報(bào)道稱,，某二手車電商將已售車輛信息包裝成車源信息，并通過重復(fù)上架車輛,，制造出海量車源的假象,，瞞報(bào)真實(shí)數(shù)據(jù)。該報(bào)道透露,，該電商平臺的真實(shí)車源量僅有8萬多臺，存在170多萬臺的虛假車源,。

北京晨報(bào)記者在該二手車電商的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),，上面顯示的“全國車源數(shù)量超過188萬輛”的數(shù)據(jù)與傳言中的“真實(shí)車源數(shù)據(jù)”確實(shí)相差巨大。面對記者的詢問,，該電商公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示,，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道并不屬實(shí)。但對于官網(wǎng)平臺上的具體車源數(shù)據(jù),，該負(fù)責(zé)人并未給出明確答復(fù),。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會日前發(fā)布的信息顯示，2016年二手車的交易量達(dá)到1039萬輛,，同比增長10.33%,。不過，轟轟烈烈“燒錢”正旺的二手車電商的交易量僅占1.49%,。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示,，在2017年汽車流通協(xié)會重點(diǎn)推動的五大業(yè)務(wù)板塊中，電商平臺與服務(wù)機(jī)構(gòu)是重要的一塊,。“這是喊得最響的,，比如瓜子,、人人車、優(yōu)信,，目前比較活躍,。”

驚嘆

電商燒錢毫不手軟

與遮遮掩掩的車源和交易數(shù)據(jù)相比，2017年伊始,，二手車電商玩家在宣布融資額和廣告上的投入?yún)s異常高調(diào),。今年1月，優(yōu)信二手車宣布,，已完成由TPG,、Jeneration Capital、華新資本聯(lián)合領(lǐng)投以及其他新老股東跟投的5億美元的融資,，創(chuàng)下國內(nèi)二手車融資額的新紀(jì)錄,。與此同時，由王寶強(qiáng)代言的優(yōu)信二手車廣告也在電視臺滾動播出,。2016年9月,，人人車宣布，已完成D輪1.5億美元的融資,。幾乎同一時間,，后起之秀瓜子二手車也宣布，A輪2.5億美元的融資已經(jīng)全部到賬,。

通過廣告打響知名度,，已經(jīng)成為二手車玩家進(jìn)行品牌曝光、快速打響知名度的主要方式,。2015年9月,，優(yōu)信二手車花費(fèi)3000萬元買下《中國好聲音》的天價(jià)廣告位，并斥資1.8億元獨(dú)家冠名愛奇藝獨(dú)家播放的《奔跑吧,！兄弟》,。

瓜子二手車也不手軟，愣是將原優(yōu)信的明星代言人孫紅雷給挖了過來,。“越早投入廣告,，越有利于搶占二手車市場的先機(jī)。”瓜子二手車CEO楊浩涌還透露,，未來一年將繼續(xù)投入10億元用作品牌宣傳費(fèi)用,。

人人車則是起用黃渤作為形象代言人，并于去年4月宣布投入5億元的品牌廣告費(fèi),。但在去年12月,，人人車CEO李健卻意外地表示，“平臺已經(jīng)家喻戶曉了,，干嗎還要打廣告,？”

目標(biāo)

2017年要實(shí)現(xiàn)盈利

雖然C2C二手車電商玩家對待市場宣傳策略的理解不同,，但“盈利”卻是他們的共同目標(biāo)。今年1月,，人人車CEO李健在談到2017年度戰(zhàn)略時表示,，2016年11月，人人車單月實(shí)現(xiàn)了正毛利,，扣除總部成本后,，其他的費(fèi)用可以打平。2017年,，人人車將實(shí)現(xiàn)單月全面盈利,。“單月盈利指的是日常經(jīng)營月份發(fā)生的所有成本及當(dāng)月產(chǎn)生的所有收入是打平的，但全年盈利是不可能實(shí)現(xiàn)的,。”李健表示,，2017年人人車消費(fèi)金融服務(wù)產(chǎn)品的滲透率預(yù)期達(dá)到30%；同時將上線融資租賃相關(guān)的金融業(yè)務(wù),，預(yù)期滲透率達(dá)10%,。金融和增值服務(wù)，是人人車的兩種武器,。

瓜子二手車CEO楊浩涌表示,，月銷售10萬臺和盈利是2017年的兩大目標(biāo)。“作為極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆的人,，瓜子將用盈利來為O2O正名,。”楊浩涌稱，在未來的一年里,，瓜子二手車將增加金融滲透率,，擴(kuò)大二手車后市場，并做好衍生服務(wù),，甚至還將進(jìn)入新車領(lǐng)域。

優(yōu)信集團(tuán)董事長兼CEO戴琨也在今年1月表示,，優(yōu)信二手車在去年11月單月突破2萬臺,，并實(shí)現(xiàn)盈利。

風(fēng)險(xiǎn)

B2C玩家悄然轉(zhuǎn)型

相比C2C二手車電商玩家仍在膠著的戰(zhàn)局,，一部分B2C玩家已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型,。有消息稱，B2C玩家的第一梯隊(duì),，成立于2013年的優(yōu)車誠品已與車易拍全面整合至北汽集團(tuán),。北京晨報(bào)記者登陸優(yōu)車誠品官網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)，目前在售二手車輛為3429臺,，分布在北京,、天津,、包頭等地。

原本定位于二手車寄賣模式的大搜車位于北京世紀(jì)金源的實(shí)體展廳早已關(guān)閉,。在大搜車的最新股東名單里,，螞蟻金服和神州租車共同參與了C輪融資。

國外的二手車市場也有壞消息傳來,。日前,，二手車電商C2C模式鼻祖Beepi正式宣布倒閉。

Beepi成立于2014年4月,，兩年內(nèi)獲得5輪累計(jì)超過1.5億美元的融資,，共有35家投資機(jī)構(gòu)參與了該項(xiàng)目投資，曾經(jīng)風(fēng)光一時,，其運(yùn)作模式也一直是其他C2C平臺借鑒的對象,。想不到的是，該平臺卻在擁有完備市場環(huán)境的美國二手車市場以倒閉告終,。