北京長楹天街源丁農場門店,，顧客在選購滋補品,。

本報記者 康 樸攝

近日,，山東省臨沂市迎春惠民年貨大集開門迎客，300多家老字號和誠信商家入駐，吸引眾多市民置辦年貨。

新華社記者 李紫恒攝

人民網(wǎng)－人民日報海外版 北京市朝陽區(qū)長楹天街購物中心人流如潮,，永輝超市更是人聲鼎沸，各式燈籠,、印有富貴平安和福字的中國結高低錯落,，從天花板垂下，營造出喜慶祥和的氣氛,。

年關將近,，年味漸濃，到了辦年貨的的時候,，吃喝,、穿戴、日用,，哪樣也少不了,，家家戶戶都為此忙碌著。

集市,、展銷會、商超,，還有電商平臺,，早早辦起了年貨節(jié)，琳瑯滿目的商品讓人挑花了眼,。

消費者的購物車里都有什么,？和往年相比有什么變化？哪些國產(chǎn)品牌的年貨受到青睞,？記者出入商場超市集市展會,，探訪電商，帶你看看今年的年貨市場,。

新營銷,，老品牌延續(xù)強勢

“趁周末先趕緊準備點，一趟可辦不下來,，超市,、商場，還有集市,，得去好多地方,。”北京市朝陽區(qū)長楹天街永輝超市里,，市民王女士把幾個便宜坊烤鴨禮盒塞進已經(jīng)滿滿當當?shù)馁徫镘嚒?ldquo;有些老字號年年買，過年嘛,，就是吃個熟悉的味,！稻香村糕點買給老人，烤鴨走親訪友帶幾盒,，老字號大家都愛吃,，心里有底。”

“從多點統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，在北京,，以全聚德、牛欄山,、三元為代表的‘京味’年貨禮盒比較暢銷,；在浙江，消費者偏愛紹興花雕酒,，53度飛天茅臺也榜上有名,。”多點Dmall合伙人劉桂海表示。

老牌產(chǎn)品的貨架常常被顧客圍得嚴嚴實實,，而一些生面孔常常無人問津,。

“我們店里也是一樣，今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好,。”超級物種北京區(qū)域總經(jīng)理趙璞對記者坦言,。“新上的牌子，大家看看就走了,，愿意嘗試的人很少,，還是選老牌子更放心。果蔬類也是一樣,，像農夫山泉的17.5°橙這幾年深受消費者喜愛,，歡樂果園的水果也賣得很好。”

目光轉向中國西南,。四川成都世紀城會展中心人頭攢動,，新春年貨購物節(jié)熱火朝天，一如四川紅油火鍋,。1月11日是開展后的第一個周六,，暖陽高照，超過8萬人涌進會展中心,，各類展館讓人應接不暇,。

彭州九尺板鴨、自貢冷吃兔、劍門土雞,、金華火腿,、大連海產(chǎn)等琳瑯滿目，四川當?shù)睾腿珖鞯氐耐撂禺a(chǎn),、老品牌,，讓人垂涎欲滴，多年來形成的穩(wěn)定品質在消費者心中扎下了根,。

老品牌緊跟營銷新趨勢,，同樣是產(chǎn)品延續(xù)強勢的重要因素。

“準備好沒有,，所有女生,！來嘍，長城干紅來嘍,！還有8000套,，6000套，1000套,，沒了,，來下一個……”12秒鐘，一款6瓶裝長城解百納干紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空,。

伴隨著中國不斷降低關稅,，國產(chǎn)紅酒面臨的競爭更加激烈。長城葡萄酒在年貨節(jié)期間,，借助電商直播,、網(wǎng)紅帶貨取得了不俗的銷售成績。

精準營銷同樣功不可沒,。多點Dmall通過個性化,、數(shù)字化等方式，融合線上線下,，助力武漢中百超市的長城干紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍。

在沒有暖氣的南方,，空調成為很多家庭過冬的必需品,。可如何在年貨節(jié)的激烈競爭中贏得消費者呢,？

美的空調的答案是用流行元素搭配年俗文化,，喚起消費者關于年俗年味的美好回憶。

在發(fā)起“為家鄉(xiāng)年俗打榜”線上活動的同時,，美的還推出幾段動畫短片,。在動畫《臘月歌》里，“二十三，糖瓜粘……二十七,，買美的,！……三十晚上看春晚，美的空調拜大年,！”歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁,，也把“美的年貨節(jié)，溫暖中國年”的營銷口號記在心里,。

摒棄單一的促銷打折,，從消費者的情感需求出發(fā)，以有趣,、走心的營銷方式,，勾起人們關于年俗的共同記憶，這不僅是一次年貨促銷,，更是品牌建設的一種新嘗試,。

新元素，年輕人引領潮流

過年親友團圓聚會,，自然少不了喝酒,，除了白酒紅酒黃酒啤酒，還有哪些選擇呢,？

長楹天街超級物種門店里,，一位“90后”女孩在品嘗幾款顏色艷麗的果酒。“白酒度數(shù)太高,，口感很沖,，喝完以后腦袋發(fā)懵，果酒度數(shù)更低,，而且口味更豐富,，這個展臺就有荔枝、青梅,、蜜桃等不同的選擇,，很適合女孩子們聚會時喝一點。”

“繁醉花亭來北京推廣時間不長,，消費市場還沒有完全打開,，而在南方市場更受歡迎。”銷售員介紹,。

總體而言,，果酒在國內仍屬于新面孔。河北石家莊的“90后”小劉夫婦自己創(chuàng)了個果酒品牌,，叫“撞墻”,，專做山楂酒和青梅酒,，產(chǎn)量不高，但已積累了穩(wěn)定的顧客群體,。經(jīng)過幾個月的釀造,，趕在新春來臨之際上市。

“酒品嚴重同質化,，我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道,。”小劉對記者說。

除了“雙11”“6·18”這些電商平臺打造的網(wǎng)絡購物節(jié),，春節(jié)前是人們購買電子產(chǎn)品的另一個高峰時段,。在年輕人引領下，電子產(chǎn)品成為年貨的重要品類,。尤其是這兩年,，中國手機品牌集體崛起，2019年5G信號基站建設進度加快,，5G手機成為很多年輕人購物清單上的新寵,。

最近熱播的電視劇《慶余年》里，飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨,，來到京東之家線下門店,，作為“星店長”直播帶貨，OPPO,、榮耀,、小米等多個國產(chǎn)品牌的5G手機受到消費者熱捧。

年貨品類不斷豐富,，傳統(tǒng)年貨也被玩出了新花樣,。春聯(lián)是家家戶戶必備的年貨，可總是“人勤三春早,，地肥五谷豐”“年年好,，步步高”也缺乏新意，不落俗套的“90后”,、“00后”,，把他們對生活的獨特期許寫進了春聯(lián)里：“脫貧脫單不脫發(fā)，穿金穿銀莫穿幫”“變美變帥顏值爆表,，有錢有閑升職加薪”……不掛科,、不加班、不出Bug,，學生、白領,、程序員各種“腦洞大開”的奇思妙想給年味帶來新意,，一門特色的定制春聯(lián)生意也在興起,。

“90后”王文杰在淘寶開了一家網(wǎng)店代寫春聯(lián)，他能模仿多種字體,，包括女生喜愛的圓體,，男生喜愛的行楷。“現(xiàn)在正是代寫春聯(lián)的旺季,，天貓年貨節(jié)每天都有100來個訂單,，最多時能寫300多副。”王文杰說,。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，1月7日前的15天里，已有253萬人上天貓搜索了“春聯(lián)”關鍵詞,，春聯(lián)的銷量比去年翻了一番,，春聯(lián)銷量的猛增離不開年輕人對個性春聯(lián)、定制春聯(lián)的需求,。

新爆款,，“送健康”持續(xù)升溫

回家過年、看望老人,、走親訪友,，總不能兩手空空，有人要包裝好看,，但是越來越多的人把送健康當作首選,。

“要是送給氣血不足的老人，建議您搭配黃芪當歸,，像你們這種年輕白領,，老熬夜，睡眠差,，就應該來點人參山茱萸五味子酸棗仁,，久坐不動、體內濕氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參,。”

長楹天街源丁農場門店里,，售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配，引起記者的興趣,。

“能看看你們的配方嗎,？”

“沒有紙質的，都在這兒了,。”售貨員用手指了指自己的腦袋,。

“來過幾次，覺得效果還不錯,。因為工作太累,，鍛煉少,，還不忌口，生活方式不太健康,，所以經(jīng)常來這配幾個方子泡水調理一下身體,。”在附近工作的白領程女士對記者說，“快過年了,，給家里的老人也買點,。”

發(fā)源于上海的源丁農場，把來自長白山的優(yōu)質中草藥帶給快節(jié)奏的現(xiàn)代城市,，為人們置辦年貨提供健康選擇,。

不少高端滋補養(yǎng)生品也被列入年貨購物單。京東大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,，今年年貨節(jié),，燕窩、阿膠,、靈芝孢子粉成交額分別增長263%,、122%、71%,。老字號國貨成為年貨爆款,，東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍。

茶葉也是一種健康而且不容易出錯的禮物,。

記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄,，正山小種、金駿眉等紅茶和大紅袍,、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種,，而碧螺春、龍井等綠茶的銷量則少了許多,。

“紅茶暖身養(yǎng)胃,，適合冬天飲用。過年的時候人們大魚大肉吃得多,，營養(yǎng)過剩,，烏龍去油解膩效果好。”銷售人員解釋說,。

注重健康消費是各個年齡段消費者共同的傾向,。

“3，2,，1,，上鏈接！……沒了,，還能加嗎,？”在以“90后”,、“00后”為主要受眾的李佳琦的年貨節(jié)直播間里，近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空,。京東統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按摩器,、按摩椅類銷售額同比增長近200%,。中年群體偏愛頸椎儀，購買人數(shù)增速最快,，分別達到72%和61%,。

除了保健養(yǎng)生，過年期間出現(xiàn)頭疼腦熱,、感冒發(fā)燒怎么辦,？不愿出門，醫(yī)院又人滿為患,。“孩子告訴我用阿里健康App就能跟專家問診,，在線買藥直接送貨到家。”北京市民鄭女士說,。

阿里健康推出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,，小病問診、慢性病復診,、處方在線流轉,、醫(yī)保在線支付、藥品配送到家,，全流程在線診療購藥體驗,，堪稱“一次不用跑”。

父母安康是孩子最大的心愿,。春節(jié)回家,，買一張“父母體檢卡”，陪老人做一次全面體檢,，排查身體隱患,，成為晚輩盡孝心的重要方式。此外,，抗衰老,、口腔健康、毛發(fā)種植,，阿里健康還推出多種類型有形商品和服務,，滿足不同群體的訴求，讓健康和美麗陪伴新年,。

人間最美是團圓,，消費趨勢在變,，年味也會不斷有新意，但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許,、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變,。國產(chǎn)品牌只有抓住這其中的契機，才能在春節(jié)消費市場中占據(jù)有利位次,。