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老品牌,,新面孔 哪些國產(chǎn)年貨人氣旺?

2020-01-17 15:24 來源:人民網(wǎng)-人民日報海外版

北京長楹天街源丁農(nóng)場門店,顧客在選購滋補品,。

本報記者 康 樸攝

近日,,山東省臨沂市迎春惠民年貨大集開門迎客,,300多家老字號和誠信商家入駐,,吸引眾多市民置辦年貨。

新華社記者 李紫恒攝

人民網(wǎng)-人民日報海外版 北京市朝陽區(qū)長楹天街購物中心人流如潮,,永輝超市更是人聲鼎沸,,各式燈籠、印有富貴平安和福字的中國結(jié)高低錯落,,從天花板垂下,,營造出喜慶祥和的氣氛。

年關(guān)將近,,年味漸濃,,到了辦年貨的的時候,吃喝、穿戴,、日用,,哪樣也少不了,家家戶戶都為此忙碌著,。

集市、展銷會,、商超,,還有電商平臺,早早辦起了年貨節(jié),,琳瑯滿目的商品讓人挑花了眼,。

消費者的購物車?yán)锒加惺裁矗亢屯晗啾扔惺裁醋兓??哪些國產(chǎn)品牌的年貨受到青睞,?記者出入商場超市集市展會,探訪電商,,帶你看看今年的年貨市場,。

新營銷,老品牌延續(xù)強勢

“趁周末先趕緊準(zhǔn)備點,,一趟可辦不下來,,超市、商場,,還有集市,,得去好多地方。”北京市朝陽區(qū)長楹天街永輝超市里,,市民王女士把幾個便宜坊烤鴨禮盒塞進已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁徫镘嚒?ldquo;有些老字號年年買,,過年嘛,就是吃個熟悉的味,!稻香村糕點買給老人,,烤鴨走親訪友帶幾盒,老字號大家都愛吃,,心里有底,。”

“從多點統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,在北京,,以全聚德,、牛欄山、三元為代表的‘京味’年貨禮盒比較暢銷,;在浙江,,消費者偏愛紹興花雕酒,53度飛天茅臺也榜上有名。”多點Dmall合伙人劉桂海表示,。

老牌產(chǎn)品的貨架常常被顧客圍得嚴(yán)嚴(yán)實實,,而一些生面孔常常無人問津。

“我們店里也是一樣,,今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好,。”超級物種北京區(qū)域總經(jīng)理趙璞對記者坦言。“新上的牌子,,大家看看就走了,,愿意嘗試的人很少,還是選老牌子更放心,。果蔬類也是一樣,,像農(nóng)夫山泉的17.5°橙這幾年深受消費者喜愛,歡樂果園的水果也賣得很好,。”

目光轉(zhuǎn)向中國西南,。四川成都世紀(jì)城會展中心人頭攢動,新春年貨購物節(jié)熱火朝天,,一如四川紅油火鍋,。1月11日是開展后的第一個周六,暖陽高照,,超過8萬人涌進會展中心,,各類展館讓人應(yīng)接不暇。

彭州九尺板鴨,、自貢冷吃兔,、劍門土雞、金華火腿,、大連海產(chǎn)等琳瑯滿目,,四川當(dāng)?shù)睾腿珖鞯氐耐撂禺a(chǎn)、老品牌,,讓人垂涎欲滴,,多年來形成的穩(wěn)定品質(zhì)在消費者心中扎下了根。

老品牌緊跟營銷新趨勢,,同樣是產(chǎn)品延續(xù)強勢的重要因素,。

“準(zhǔn)備好沒有,所有女生,!來嘍,,長城干紅來嘍!還有8000套,,6000套,,1000套,沒了,來下一個……”12秒鐘,,一款6瓶裝長城解百納干紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空,。

伴隨著中國不斷降低關(guān)稅,國產(chǎn)紅酒面臨的競爭更加激烈,。長城葡萄酒在年貨節(jié)期間,,借助電商直播、網(wǎng)紅帶貨取得了不俗的銷售成績,。

精準(zhǔn)營銷同樣功不可沒,。多點Dmall通過個性化、數(shù)字化等方式,,融合線上線下,助力武漢中百超市的長城干紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍,。

在沒有暖氣的南方,,空調(diào)成為很多家庭過冬的必需品??扇绾卧谀曦浌?jié)的激烈競爭中贏得消費者呢,?

美的空調(diào)的答案是用流行元素搭配年俗文化,喚起消費者關(guān)于年俗年味的美好回憶,。

在發(fā)起“為家鄉(xiāng)年俗打榜”線上活動的同時,,美的還推出幾段動畫短片。在動畫《臘月歌》里,,“二十三,,糖瓜粘……二十七,買美的,!……三十晚上看春晚,,美的空調(diào)拜大年!”歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁,,也把“美的年貨節(jié),,溫暖中國年”的營銷口號記在心里。

摒棄單一的促銷打折,,從消費者的情感需求出發(fā),,以有趣、走心的營銷方式,,勾起人們關(guān)于年俗的共同記憶,,這不僅是一次年貨促銷,更是品牌建設(shè)的一種新嘗試,。

新元素,,年輕人引領(lǐng)潮流

過年親友團圓聚會,自然少不了喝酒,除了白酒紅酒黃酒啤酒,,還有哪些選擇呢,?

長楹天街超級物種門店里,一位“90后”女孩在品嘗幾款顏色艷麗的果酒,。“白酒度數(shù)太高,,口感很沖,喝完以后腦袋發(fā)懵,,果酒度數(shù)更低,,而且口味更豐富,這個展臺就有荔枝,、青梅,、蜜桃等不同的選擇,很適合女孩子們聚會時喝一點,。”

“繁醉花亭來北京推廣時間不長,,消費市場還沒有完全打開,而在南方市場更受歡迎,。”銷售員介紹,。

總體而言,果酒在國內(nèi)仍屬于新面孔,。河北石家莊的“90后”小劉夫婦自己創(chuàng)了個果酒品牌,,叫“撞墻”,專做山楂酒和青梅酒,,產(chǎn)量不高,,但已積累了穩(wěn)定的顧客群體。經(jīng)過幾個月的釀造,,趕在新春來臨之際上市,。

“酒品嚴(yán)重同質(zhì)化,我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道,。”小劉對記者說,。

除了“雙11”“6·18”這些電商平臺打造的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),春節(jié)前是人們購買電子產(chǎn)品的另一個高峰時段,。在年輕人引領(lǐng)下,,電子產(chǎn)品成為年貨的重要品類。尤其是這兩年,,中國手機品牌集體崛起,,2019年5G信號基站建設(shè)進度加快,5G手機成為很多年輕人購物清單上的新寵,。

最近熱播的電視劇《慶余年》里,,飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨,,來到京東之家線下門店,作為“星店長”直播帶貨,,OPPO,、榮耀、小米等多個國產(chǎn)品牌的5G手機受到消費者熱捧,。

年貨品類不斷豐富,,傳統(tǒng)年貨也被玩出了新花樣。春聯(lián)是家家戶戶必備的年貨,,可總是“人勤三春早,,地肥五谷豐”“年年好,步步高”也缺乏新意,,不落俗套的“90后”,、“00后”,把他們對生活的獨特期許寫進了春聯(lián)里:“脫貧脫單不脫發(fā),,穿金穿銀莫穿幫”“變美變帥顏值爆表,,有錢有閑升職加薪”……不掛科、不加班,、不出Bug,學(xué)生,、白領(lǐng),、程序員各種“腦洞大開”的奇思妙想給年味帶來新意,一門特色的定制春聯(lián)生意也在興起,。

“90后”王文杰在淘寶開了一家網(wǎng)店代寫春聯(lián),,他能模仿多種字體,包括女生喜愛的圓體,,男生喜愛的行楷,。“現(xiàn)在正是代寫春聯(lián)的旺季,天貓年貨節(jié)每天都有100來個訂單,,最多時能寫300多副,。”王文杰說。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,1月7日前的15天里,,已有253萬人上天貓搜索了“春聯(lián)”關(guān)鍵詞,春聯(lián)的銷量比去年翻了一番,,春聯(lián)銷量的猛增離不開年輕人對個性春聯(lián),、定制春聯(lián)的需求。

新爆款,,“送健康”持續(xù)升溫

回家過年,、看望老人,、走親訪友,總不能兩手空空,,有人要包裝好看,,但是越來越多的人把送健康當(dāng)作首選。

“要是送給氣血不足的老人,,建議您搭配黃芪當(dāng)歸,,像你們這種年輕白領(lǐng),老熬夜,,睡眠差,,就應(yīng)該來點人參山茱萸五味子酸棗仁,久坐不動,、體內(nèi)濕氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參,。”

長楹天街源丁農(nóng)場門店里,售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配,,引起記者的興趣,。

“能看看你們的配方嗎?”

“沒有紙質(zhì)的,,都在這兒了,。”售貨員用手指了指自己的腦袋。

“來過幾次,,覺得效果還不錯,。因為工作太累,鍛煉少,,還不忌口,,生活方式不太健康,所以經(jīng)常來這配幾個方子泡水調(diào)理一下身體,。”在附近工作的白領(lǐng)程女士對記者說,,“快過年了,給家里的老人也買點,。”

發(fā)源于上海的源丁農(nóng)場,,把來自長白山的優(yōu)質(zhì)中草藥帶給快節(jié)奏的現(xiàn)代城市,為人們置辦年貨提供健康選擇,。

不少高端滋補養(yǎng)生品也被列入年貨購物單,。京東大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,今年年貨節(jié),,燕窩,、阿膠、靈芝孢子粉成交額分別增長263%,、122%,、71%,。老字號國貨成為年貨爆款,東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍,。

茶葉也是一種健康而且不容易出錯的禮物,。

記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄,正山小種,、金駿眉等紅茶和大紅袍,、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種,而碧螺春,、龍井等綠茶的銷量則少了許多,。

“紅茶暖身養(yǎng)胃,適合冬天飲用,。過年的時候人們大魚大肉吃得多,,營養(yǎng)過剩,烏龍去油解膩效果好,。”銷售人員解釋說,。

注重健康消費是各個年齡段消費者共同的傾向。

“3,,2,,1,上鏈接,!……沒了,,還能加嗎?”在以“90后”,、“00后”為主要受眾的李佳琦的年貨節(jié)直播間里,近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空,。京東統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,,按摩器、按摩椅類銷售額同比增長近200%,。中年群體偏愛頸椎儀,,購買人數(shù)增速最快,分別達(dá)到72%和61%,。

除了保健養(yǎng)生,,過年期間出現(xiàn)頭疼腦熱、感冒發(fā)燒怎么辦,?不愿出門,,醫(yī)院又人滿為患。“孩子告訴我用阿里健康A(chǔ)pp就能跟專家問診,,在線買藥直接送貨到家,。”北京市民鄭女士說,。

阿里健康推出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,小病問診,、慢性病復(fù)診,、處方在線流轉(zhuǎn)、醫(yī)保在線支付,、藥品配送到家,,全流程在線診療購藥體驗,堪稱“一次不用跑”,。

父母安康是孩子最大的心愿,。春節(jié)回家,買一張“父母體檢卡”,,陪老人做一次全面體檢,,排查身體隱患,成為晚輩盡孝心的重要方式,。此外,,抗衰老、口腔健康,、毛發(fā)種植,,阿里健康還推出多種類型有形商品和服務(wù),滿足不同群體的訴求,,讓健康和美麗陪伴新年,。

人間最美是團圓,消費趨勢在變,,年味也會不斷有新意,,但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變,。國產(chǎn)品牌只有抓住這其中的契機,,才能在春節(jié)消費市場中占據(jù)有利位次。

責(zé)任編輯:劉寧芬





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