最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2016年或是中國家電零售渠道史上的一場“分水嶺”：年輕的電商京東超越蘇寧,，成為家電零售新霸主,。傳統(tǒng)零售巨頭的黃金時代終結(jié)，但電商野心不止于此,，他們正借助這場消費革命建立零售業(yè)態(tài)的新格局,。

2017年開春，工信部賽迪研究院發(fā)布的《2016中國家電網(wǎng)購分析報告》震動業(yè)內(nèi),。報告稱,，京東2016年的家電零售規(guī)模已超過蘇寧，成為全渠道第一的中國最大家電零售商,。隨后,，京東和蘇寧分別舉行發(fā)布會，宣稱自己是最大家電零售商,。3月2日晚間,，京東2016年財報顯示，京東3C家電產(chǎn)品交易總額3278億元,，同比增43%,。亮眼的數(shù)據(jù)揭曉了家電零售王位易主的結(jié)局。

對家電銷售起家,、深耕26年的蘇寧而言,，豈能容忍王位旁落。“家電品牌要清醒不能被純電商渠道所綁架,，成為他們廣告引流的工具,。低價競爭長久下去，不利于3C行業(yè)的發(fā)展,。”在蘇寧2017全球家電3C峰會上,，張近東對前來站臺的一百多位家電業(yè)大佬說。他口中的“純電商”,，指向性不言而喻,。

線下，張近東的蘇寧王國構(gòu)建了堅實的護(hù)城河——蘇寧旗艦店超過1000家,，覆蓋全國一二線城市的核心商圈;易購直營店2000余家,，遍布全國主要城鎮(zhèn)，去年銷售高達(dá)150億元。今年,，蘇寧計劃將直營店擴張到3000家,，并在線下建造通訊、廚衛(wèi),、餐飲等體驗基地,。

京東在2017年家電戰(zhàn)略會上宣布了營銷、物流,、渠道,、平臺、服務(wù)和品類等六大戰(zhàn)略,，最受關(guān)注的集中在渠道和服務(wù)上,。京東把2017年的渠道戰(zhàn)略定位為“極限下沉”，簡而言之就是縣,、鎮(zhèn),、村齊上陣，目標(biāo)是在2017年開設(shè)10000家以上家電專賣店,。

去年戰(zhàn)略會上,，閆小兵也提出過10000家店的說法。閆小兵強調(diào)：“主要是2016年萬店計劃在不同模式的試錯中推進(jìn)緩慢,，直到去年下半年才找到一條可行模式,，因此戰(zhàn)略推到今年。”

從雙方的戰(zhàn)略會上看,，2017年京東與蘇寧仍將延續(xù)此前的渠道大戰(zhàn),。所不同的是，京東向農(nóng)村下沉,，蘇寧向線上開拓,。

京東憑什么打敗昔日老大?

年輕的電商到底憑什么九年內(nèi)就打敗昔日老大?在春節(jié)后舉行的年會上，劉強東在演講中回憶,，2006年他第一次見徐新,，對方問他將來靠什么贏，靠什么與國美和蘇寧競爭,，靠什么超過線下渠道?他說最重要靠三件事情：成本、效率和用戶體驗,。

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士信海光認(rèn)為,，京東超過蘇寧成為新的家電零售霸主，更為重要的是它代表著一個節(jié)點的出現(xiàn),，即線下線上攻守形勢逆轉(zhuǎn),，電商網(wǎng)購渠道從過去的配角，躍升為家電零售業(yè)增長主力，將以“主體渠道”的新角色與家電實體店二分天下,。隨著蘇寧,、國美向線上進(jìn)發(fā)，2016年蘇寧線上業(yè)務(wù)增長60.4%,。線上線下融合已是大勢所趨,。

以京東為首的電商網(wǎng)購渠道，將不只是簡單地?fù)寠Z線下實體店渠道的市場份額,，而是通過面向用戶提供“更多正品,、更快配送、更優(yōu)服務(wù)”,，激活互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶個性化,、差異化需求。

同時,，將進(jìn)一步刺激傳統(tǒng)家電廠商加快家電渠道,、運營模式的升級調(diào)整，例如O2O模式,、智能制造等,，快速推動家電產(chǎn)業(yè)從大規(guī)模制造向定制轉(zhuǎn)型。(倪明)