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山西農民報消息

農民初嘗“互聯網+”甜頭

當前，在一些經濟發(fā)達的農村地區(qū)，互聯網正在悄然融入到農村的生活中,，尤其春節(jié)期間,，網上聊天,、搶紅包,、微信拜年等網絡交流方式已經被農民熟悉和接受，還會嘗試著通過互聯網去了解農業(yè)最新資訊,、網上購物,、開微店賣農產品、賣農機等,，農民可謂初嘗“互聯網+”甜頭,。

筆者調查發(fā)現，不乏一些鮮活生動的互聯網思維走進農民生活的例子,。“以前靠市場,，現在靠網絡，農產品銷售遠了,，量和價格也上去了,，農民搭上了信息化的便車。”河南封丘的孟橋把自家豬場的信息都公布在微信公眾號上,，還在豬肉上印了二維碼,，2015年，通過微信平臺他的銷量增加了一成,。在我省大同,，家庭農場主們自己開起了微店，在網上賣農產品不再是新鮮事了,?？评俎r民專業(yè)合作社引進東北的菌種和技術種植木耳，不僅采用 “企業(yè)+基地+農戶”的傳統發(fā)展模式,，還順應了電商的潮流,，走起了“農業(yè)+互聯網”的路子，創(chuàng)建了“科蕾農場”微信店鋪，通過網絡把農村的綠色食品賣到城市,。

自去年以來,，阿里、京東,、蘇寧等電商企業(yè)也開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進村,，田田圈、云農場,、農惠網,、農商1號等農資電商也紛紛上線運營，一些地方農民也走進體驗店去感受電商,。然而,，農民對電商并不像城里人那樣買賬，農民離電商還有點遠,。

農村還無法實現電商的快捷便利

制約農村電商發(fā)展的現實瓶頸究竟有哪些？農民離電商遠在哪兒,？

首先,，對農村電商來說，物流是電商進入農村市場的第一道難題,。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出,，被視為推進農村電商急待彌補的一大“短板”。

其次,，農村網絡基礎設施建設投入不夠,，在一些落后的鄉(xiāng)村地區(qū)，農村網絡覆蓋率低,，阻礙了農民對于互聯網的使用,。

再次，農村偏弱甚至缺失的網絡消費習慣,，也是成為當前農村電商發(fā)展的制約因素,。農民還是習慣了過去“趕集”的買賣方式，更信任看到實物后一手交錢一手交貨的交易形式,，認為網上購買的商品難以確定商品的質量和等級,。再加之農民喜歡用存折的習慣，也制約了網銀的支付,。

可見,，現階段，電商快捷便利的優(yōu)勢在多數農村還無法實現,，還需要一個完善和培育的過程,。

農民迫切的需求是解決賣難

互聯網拉近了市場和消費者的距離，然而，互聯網還沒有真正拉近市場與農民的距離,，農民離電商遠不僅體現在硬件和習慣上,，同時現階段農民的需求也是導致農民對電商不買賬的一個關鍵因素。

據了解,，農村電商,、農資電商多數是要開發(fā)農村市場消費潛力，將商品無縫對接地賣到農村,。然而,，現階段對農民而言，能把農產品賣出去要遠比買進來迫切得多,，如何利用互聯網解決賣難問題是農民的現實需求,。

去年，我省臨縣的紅棗大面積豐收,，其結果卻是豐產不增收,。山區(qū)棗農一般都是一家一戶經營，規(guī)模較小,，沒有自己的品牌,，沒有QS認證，由于信息不對稱,，難以打開大城市的市場,。

如果農民懂得通過農村電子商務平臺尋找到合適的直接收購企業(yè)，提前商談好價格,，眾多農戶組織起來,，集中銷售，從而解決信息資源及營銷資源不對稱的問題,，這將給農民帶來較高的收益,。

電商要讓農民“熱”起來

農民的需求，就是涉農企業(yè)服務的內容,。把農產品通過電商渠道賣到城市,，這也是農村電商生態(tài)建設的重要一環(huán)，將是電商開拓農村市場的一個切入點,。未來真正實現日用品,、農資等商品下鄉(xiāng)和農產品進城的雙向流通，將是農村電商,、農資電商努力的方向,。

眼下，各大電商在農村正處于賠本賺吆喝的拓展市場階段,，但農民并不完全買電商的賬,，剃頭挑子一頭熱,，如何讓農民“熱”起來成為關鍵。為此,，要想讓電商在農村走得更遠,、更久，電商得學會“對癥下藥”,。

一方面要著力培養(yǎng)電子商務專業(yè)技術人才,，引導農業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年,、大學生“村官”,、轉業(yè)轉崗農民開展電商創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺組織農民進入市場,，為農民提供科技,、信息、資金,、物資和產品銷售等服務,。

另一方面，對農民而言如何能解決他們的需求是最關鍵的一點,。農民面臨著糧價下跌,、果賤傷農的問題，尤其今年三大主糧價格下跌,，農民的 “賣難”問題尤為突出，這也正是擺在電商面前最需解決的,，通過農村電子商務平臺的途徑,，讓更多的農產品賣出去，農民賣難問題迎刃而解,。農民賣難問題解決了,，才有能力去買日用品，去買農資,。對農村電商來說,，不要想著如何賺農民的錢，而是要讓農民先賺到錢,，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處,，才能為農村電子商務良性發(fā)展奠定堅實基礎。農業(yè)興,，農民富,，則農企旺，只有這樣,，農村電商,、農資電商才能真正地在農村市場中分得一杯羹,。