北京商報網(wǎng)

賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領(lǐng)域,。“6·18”前夕,，京東上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā),，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺,。天貓此前也表示自5月21日起，全國超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓,，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價賣房的熱度也尚未冷卻,。

不同于一般的快消品銷售,，房產(chǎn)交易單價高且決策周期長，因此電商平臺打出的“價格優(yōu)惠”“特價房”等口號反復(fù)挑動著消費者的好奇心,。實際上,，電商賣房早在數(shù)年前便已開始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實際,。如今,，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢，電商本輪與開發(fā)商直接合作的舉動能否將線上售房常態(tài)化,，引發(fā)了行業(yè)諸多討論,。

　　直播自營

“1小時直播、云購超20000單”,，這是日前中駿聯(lián)手京東首場直播賣房結(jié)束后公布的數(shù)據(jù),，超20000單的成交記錄可以列入近期房企直播成交量的前列。為了這場直播,，徐雷和中駿集團執(zhí)行總裁王勐紛紛站臺,。

直播的觀看人數(shù)一度突破300萬，不過只賣一件貨品——位于北京六環(huán)外的“中駿·云景臺”,，這也是京東房產(chǎn)自營簽下的第一個項目,。正值“6·18”預(yù)熱的當(dāng)口兒，風(fēng)吹草動時刻引發(fā)行業(yè)的關(guān)注,，京東此時用直播高調(diào)對外宣告,，要進場做渠道賣房子了。此次上線的“自營房產(chǎn)”項目是京東自2017年正式對外宣布進軍房地產(chǎn)市場后,，對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的又一次加碼,。

同當(dāng)下電商企業(yè)賣房不同，京東更強調(diào)“自營”,。據(jù)了解,，房產(chǎn)自營上線之前，京東擔(dān)任的角色是房產(chǎn)交易前的展示平臺,，更多是起到展示和引流的作用,，并不參與房源的銷售環(huán)節(jié)。房產(chǎn)自營上線后,，京東多了“渠道商”的身份,，不僅能展示信息、引流,，看房,、訂房、簽約等銷售環(huán)節(jié)都能在線上實現(xiàn),。

想要在房地產(chǎn)交易上分得一杯羹的電商企業(yè)不止京東一家,，阿里也已經(jīng)付諸行動,。自5月21日起，全國有超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓“6·18”,。據(jù)了解,，天貓上的首套特價房已在湖北武漢以130多萬元的價格成交，由杭州的淘小鋪掌柜小金幫忙賣出,。另外,，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官、花名“劉一刀”的知名演員劉濤,，日前也在直播首秀中半價賣房,。

價格吊胃口

疫情讓看似不會牽手的行業(yè)有了坐下來談一談的機會。

“一開始開發(fā)商還是把我們當(dāng)做一個流量平臺,，希望能夠從我們這里獲得銷售線索,。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在接受北京商報記者采訪時，不避諱地講到電商在過去幾年一直艱難地探索商業(yè)模式,，嘗試轉(zhuǎn)變開發(fā)商對電商平臺的看法,。

曾伏虎說，“這次疫情之后,，行業(yè)有了一個非常大的變化，開發(fā)商的信息化有一個非常大的提高,，所以我們可以為用戶實現(xiàn)線上選房,、線上下訂單和交易的功能”。

疫情的確促成了一些行業(yè)牽手,。今年2月,，在淘寶上“云賣房”一度進入高潮，不少房屋中介輪流值守確保直播間24小時在線,，還不停地回應(yīng)直播間里客戶提出的諸多問題,。當(dāng)時，淘寶發(fā)布了一份《淘寶經(jīng)濟暖報》,，顯示全國近百個城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問在淘寶直播上“云賣房”,，彼時開淘寶直播“云賣房”的省份中，北京,、江蘇,、山東位列前三。

不過,，屏幕另一端的消費者對于直播間里賣房,，一直處于觀望狀態(tài)，敢不實地看房就完成交付的少之又少,?？献哌M直播間的消費者,，在評估完開發(fā)商、地段等硬指標(biāo)后,，仍會將關(guān)注點落在房價上,。電商企業(yè)顯然抓住了消費者這一訴求，放大電商售房的價格優(yōu)勢,，弱化甚至屏蔽掉房源,、辦理貸款、簽約流程等尚無法全部完成線上化的薄弱之處,。

“房價能打折,？”“100多萬元即可拿下一套北京新房？”充滿誘惑力的價格讓直播賣房吊足了消費者的胃口,。京東直播間里的主播們強調(diào),，放出的1000套房源，平均售價僅200多萬元,，大額房款疊加抵用券,，定金1萬元可抵2萬元……而天貓陸續(xù)上線的房源，同樣在強調(diào)是特價房,，并鼓勵淘小鋪掌柜將特價房推薦給好友,，每賣出1套就能賺1萬元“提成”。

房產(chǎn)經(jīng)理李明（化名）對北京商報記者稱,，特價是電商賣房近幾年來一直強調(diào)的點,，但從房產(chǎn)交易行業(yè)來看，垂直,、專業(yè)并不是電商的優(yōu)勢,，從看房到簽訂合同乃至后期服務(wù)，尚做不到線上化的全流程,。“線下看房這一步就省不掉,，疫情期間，電商確實解決了帶客難這一問題,，但成交環(huán)節(jié)的推進就不容易了,。”

對于線上平臺賣房中存在的諸多問題，曾伏虎沒有回避,，電商不能代替線下看房,，但消費者的訴求是多樣的。他認(rèn)為京東房產(chǎn)自營模式極大地改善了房產(chǎn)信息不透明的問題,。

　　線上簽約是否放心

“線上直播看房兩個多月,，現(xiàn)在已經(jīng)開始線下帶客戶看房，5月中旬成交筆數(shù)很多，的確有部分客戶是直播時私聊認(rèn)識的,。”李明并沒有完全否認(rèn)直播賣房的作用,，“其實，很多客戶實地看房后,，是可以接受線上辦理貸款,、完成簽約等后續(xù)流程的。”

曾伏虎表示,，京東自營房產(chǎn)服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)在線選房,、在線看房、下定金,、無理由退訂,，幫助購房者在購房當(dāng)中減輕一些壓力和風(fēng)險。

對于京東自營房產(chǎn)時會面臨哪些風(fēng)險,，曾伏虎表示：“交易的不確定性確實太多,，例如政策變動、購房資質(zhì)有無,、貸款的限制問題等,。如果是期房，還存在收房的問題,，交易的時間長,、變數(shù)特別大，這是最大的風(fēng)險,。”

在房產(chǎn)行業(yè)里,，電商巨頭們的確在摸著石頭過河。在此前的線上購房模式中,，消費者只能看到樓盤詳情、促銷優(yōu)惠等“淺層”信息,，依然存在信息不對稱的問題,；傳統(tǒng)線上購房平臺不具備客群優(yōu)勢，與開發(fā)商議價能力較低,，并且無法幫助用戶鎖定心儀房源,，容易造成優(yōu)質(zhì)房源流失；購房者繳納定金后,，如由于某些原因不想購買,，就無法拿回定金，從而造成購房者個人的經(jīng)濟損失,。

諸如此類的問題,，電商嘗試著尋找到解決方案。“例如退房退定金，是在京東自營房產(chǎn)的考慮范圍內(nèi),，買房的決策過程很漫長,，中間需要經(jīng)紀(jì)人、售樓顧問的線下服務(wù),，這些都是京東與房產(chǎn)開發(fā)商合作時會談及的分紅分成,。”

一位不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)分析師認(rèn)為，與房產(chǎn)開發(fā)商直接合作的“自營房產(chǎn)”或許可以讓電商不再與房產(chǎn)平臺劃等號,，但還是要找到簽約,、貸款、繳稅,、過戶等流程依賴線下的破解方式,，跳出只能在線上看房的框架。“實際上,，房產(chǎn)交易線上化是不可逆的,，只是時間的問題，現(xiàn)在要看誰能先跑出來,，房源的數(shù)量和質(zhì)量還是更為關(guān)鍵,。”

物聯(lián)網(wǎng)觀察人士趙振營認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)時代,，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已由數(shù)量至上轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作,，提升用戶價值將是互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來的重心之一，因此需要服務(wù)的多樣性滿足不同客群以及需求的多樣性,，電商輻射的服務(wù)場景勢必要向外擴充,。