證券日?qǐng)?bào) 記者 彭 妍 距離2020年已不足兩個(gè)月，為了實(shí)現(xiàn)銷售回款年底入賬以及完成年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，房企通過(guò)促銷,、增加渠道費(fèi)點(diǎn)數(shù)的方式,，爭(zhēng)搶客戶加速銷售,。近期多家第三方的數(shù)據(jù)顯示,，隨著年末到來(lái),，不少地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的升溫,。

不過(guò)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到,，盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)有暖意，但北京地區(qū),，目前不少銀行年底房貸額度卻“不給力”,，“放款慢”是銀行普遍的情況。據(jù)記者了解,，目前多家銀行放款時(shí)間由以往的45天延長(zhǎng)到60天-180天不等,。部分銀行房貸業(yè)務(wù)受額度影響已進(jìn)入排隊(duì)等候辦理狀態(tài),，少數(shù)銀行分支行已經(jīng)暫停新增房貸業(yè)務(wù)受理。

年底房企花式促銷?

“近期,，為了搶占市場(chǎng)先機(jī),，房企紛紛推出各種促銷活動(dòng)，總體來(lái)看,，北京地區(qū)北五環(huán)外部分特價(jià)新房總房款比年初降了10%—15%,。”近日，在記者的調(diào)研中,，不少房產(chǎn)中介告訴記者,。

據(jù)記者了解，年底促銷力度主要與項(xiàng)目和房企的需求有關(guān),，有的項(xiàng)目在順?shù)N階段,，一般折扣在9折—9.5折之間。而有的樓盤項(xiàng)目臨近清盤或者年底回款任務(wù)較大,，其中部分特價(jià)房甚至給出7折以上的優(yōu)惠,。

例如，位于豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)某一處樓盤,，目前正推出現(xiàn)房精裝修,，中介人員坦言，“該房源屬于特價(jià)房,，原單價(jià)7.7萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)單價(jià)6.9萬(wàn)元/平方米,，而在2017年曾賣到單價(jià)9萬(wàn)元/平方米,，”店面人員表示，如果購(gòu)買還會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)權(quán)倉(cāng)庫(kù)1個(gè),，部分樓房還另外贈(zèng)送車位一個(gè),，活動(dòng)截至?xí)r間為12月底。

另一家中介公司的工作人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者推薦了幾個(gè)即將清盤的樓盤,，以其中某一處樓盤為例,，限時(shí)推出房屋面積為156平方米和191平方米的兩套特價(jià)房，原價(jià)1200萬(wàn)以上,，現(xiàn)一口價(jià)930萬(wàn)元和950萬(wàn)元,，降幅較大，如此算來(lái),，最大優(yōu)惠等于打了7.56折,。該樓盤自然也成了銷售人員重點(diǎn)推薦的項(xiàng)目之一。

上述工作人員告訴記者,，開(kāi)發(fā)商出售樓盤的時(shí)候都會(huì)選擇和中介合作,，由于中介接觸的客戶資源較多,，可以快速銷售房源，成交房子越多開(kāi)發(fā)商給予折扣優(yōu)惠力度越大,，也就是團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,。這些折扣優(yōu)惠僅限于通過(guò)中介去購(gòu)房才會(huì)有。其實(shí),，換句話說(shuō),，“開(kāi)發(fā)商將打廣告的費(fèi)用以傭金點(diǎn)數(shù)的方式支付給中介機(jī)構(gòu)。”

隨著年末到來(lái),，不少地產(chǎn)商對(duì)項(xiàng)目給予了較大力度的折扣,，同時(shí)有商家再次祭出以活動(dòng)聚人氣、以人氣提銷售的方法,。包括認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、看房有禮等促銷活動(dòng),。另外,，在付款方式上開(kāi)發(fā)商開(kāi)啟了形式多樣的促銷。部分開(kāi)發(fā)商為了快速的回籠資金,，客戶付款周期越短,，則談價(jià)空間越大。

根據(jù)北京市住建委存量房網(wǎng)簽平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，11月21日北京存量房網(wǎng)上簽約695套,，本月（11月1日—11月21日）累計(jì)存量房網(wǎng)上簽約9391套，較上月同期環(huán)比上漲72.2%,。

國(guó)都證券研究報(bào)告指出,，房企陸續(xù)發(fā)布10月份銷售業(yè)績(jī)。從數(shù)據(jù)上看,，房企通過(guò)各種營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅增長(zhǎng)，全年業(yè)績(jī)的完成情況也相對(duì)不錯(cuò),。對(duì)于大部分房企來(lái)說(shuō),，緊抓銷售和回款成為主要任務(wù)，這也是企業(yè)紛紛進(jìn)行打折促銷的主因,。

放款時(shí)間長(zhǎng)成常態(tài)

不過(guò),，盡管地產(chǎn)市場(chǎng)有暖意，但是銀行貸款不太給力,。“額度緊張,，放款慢”是眼下銀行的普遍情況。據(jù)記者了解,，目前各大銀行均面臨額度不充裕問(wèn)題,，放款時(shí)間由以往的45天延長(zhǎng)到60天-180天不等,，部分銀行房貸業(yè)務(wù)受額度影響已進(jìn)入排隊(duì)等候辦理狀態(tài)，少數(shù)銀行分支行暫停新增房貸業(yè)務(wù)受理,?！?/p>

11月20日，央行發(fā)布貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）第四次報(bào)價(jià)：1年期LPR報(bào)價(jià)為4.15%,，此前為4.2%,，5年期LPR報(bào)價(jià)為4.8%，此前為4.85%,。兩者較之前均出現(xiàn)下降,。從記者了解的情況來(lái)看，目前多數(shù)銀行的房貸款利率相差不大,，對(duì)于申請(qǐng)貸款的客戶,，他們更看重的是放款時(shí)間。

《證券日?qǐng)?bào)》記者分別走訪和致電咨詢了某國(guó)有大行位于北京市海淀區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)的兩家網(wǎng)點(diǎn),。其中,，朝陽(yáng)區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)的工作人員明確表示：“今年沒(méi)有額度，即使現(xiàn)在已經(jīng)批貸完成過(guò)戶,，年內(nèi)也不可能放款了,。”該行海淀區(qū)某網(wǎng)點(diǎn)的工作人員則表示：“目前額度緊張需要排隊(duì)，過(guò)戶后大概3個(gè)月左右放款,。”

在另一家股份制銀行,，工作人員則表示，下半年以來(lái)很少批按揭貸款了,，沒(méi)有額度,，新的額度要等分行通知，建議咨詢其他銀行,。

不過(guò)，并不是所有的銀行都沒(méi)有額度,，在《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪咨詢的銀行中,，有幾家銀行表示額度充足，可以申請(qǐng),，一般兩周內(nèi)批貸,，過(guò)戶后做完抵押登記就可以放款。

針對(duì)放貸慢的問(wèn)題,，多位房屋中介人員透露確實(shí)存在這種情況,。年底銀行額度緊、放款時(shí)間長(zhǎng)已成為樓市常態(tài),。具體放款時(shí)間主要取決于銀行單子積壓的數(shù)量,，順利的話也要兩到三個(gè)月,。“一方面是因?yàn)槟甑足y行額度緊張；另一方面是因?yàn)殂y行結(jié)算日臨近,，一些放款業(yè)務(wù)也會(huì)暫停,。”同時(shí)，上述房貸人是還表示：“等到元旦以后,，隨著新一年的貸款配額釋放,，貸款額度壓力將得到一定程度緩解。”

某大型房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人告訴本報(bào)記者：“對(duì)于‘賣一買一’連環(huán)單的客戶,，我們也會(huì)申請(qǐng)?zhí)厥鈭?bào)備優(yōu)先放款,。”他還補(bǔ)充道，有的銀行就算有額度,，一般到年底也不會(huì)放款,，主要因?yàn)槟甑足y行的資金需求量較大以及沒(méi)有業(yè)績(jī)目標(biāo)。

一位近期準(zhǔn)備購(gòu)房的王先生告訴記者：“我們看房的時(shí)間也比較長(zhǎng),，近期我們也接到很多中介的推銷電話,，并且被告知現(xiàn)在房企推出了很多特價(jià)房源并且需要限時(shí)搶購(gòu)，單套最高優(yōu)惠超百萬(wàn)元,。對(duì)于我們來(lái)講,，更關(guān)心的是價(jià)格，近期可能會(huì)采用按揭貸款出手購(gòu)買,。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，在銷售承壓、項(xiàng)目總體去化率下降的背景下,，四季度房企也將加大營(yíng)銷力度,。12月份樓市將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，各房企為完成年度任務(wù)指標(biāo)可能會(huì)以價(jià)換量,，在價(jià)格上,，將出現(xiàn)下降的趨勢(shì)；在銷售量上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小的高潮,。

展望2019年四季度,，中指研究院認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)管理政策仍將立足“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”進(jìn)行構(gòu)建,。其中,，今年以來(lái)調(diào)控過(guò)程中的金融政策將貫穿始終，并且在四季度仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持,，金融監(jiān)管政策基調(diào)仍從嚴(yán)從穩(wěn)并逐步由中央下沉到地方,。