房企以價換量背水一戰(zhàn),,該不該入手,?
南方日報
秋天,既是房企期盼的傳統(tǒng)銷售旺季,,也是營銷人員躲不掉的背水一戰(zhàn)。
一個多月前,,上市房企陸續(xù)公布的2019年中期業(yè)績報告,,為這場“無硝煙的戰(zhàn)爭”寫下注腳——包括前十強在內(nèi)的龍頭房企,有一半多未能完成全年銷售目標的50%,,其中泰禾集團,、富力地產(chǎn)、融創(chuàng)中國、佳兆業(yè)等房企僅完成不到40%,,融信集團,、榮盛集團、時代中國,、合景泰富,、金地集團和遠洋集團等房企也只是剛剛踩過40%的“及格線”。
壓力還來自于不斷收緊的樓市政策,。今年7月30日,,國家明確提出“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟手段”,再次釋放“房住不炒”信號,;9月6日央行“降準”,,違規(guī)“輸血”房地產(chǎn)的“防火墻”逐步筑牢,這預(yù)示著下半年一大批“炒房資金”將陸續(xù)離場,,樓市的放量增長局面大概率不會出現(xiàn),。
實際上,去年已經(jīng)有業(yè)界人士開始埋怨傳統(tǒng)的“金九銀十”成色不足,。只不過,,今年上半年突如其來的一場“小陽春”讓一些企業(yè)忘記了國家“三穩(wěn)”(穩(wěn)地價、穩(wěn)房價,、穩(wěn)預(yù)期)政策的持續(xù)性和嚴肅性,。直到8月,各地出臺調(diào)控措施達到創(chuàng)紀錄的367條后,,部分房企才如夢方醒,。日前,國家統(tǒng)計局對70個大中城市的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,,樓市已出現(xiàn)明顯降溫,,要達成今年銷量目標,九月和十月已成為機不可失的關(guān)鍵一役,。
古語有云,,“風起于青萍之末。”從近期各家盤口在廣州的“排兵布陣”足以看出,,各大房企對已經(jīng)到來的“營銷大戰(zhàn)”,,不僅有備而來而且來勢洶洶。有機構(gòu)盤點發(fā)現(xiàn),,9月第一周,,廣州在一手樓方面,至少有8個項目推貨,,到9月底還將集結(jié)25個項目,、近3000套房源推向市場,,而整個“金九銀十”,廣州預(yù)計或逾85個項目不約而同出貨,,向市場和盤托出約7800套房源,。
不過,一些市場監(jiān)測機構(gòu)已明確暗示,,在平穩(wěn)發(fā)展的整體環(huán)境下,,今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著,,雖然大部分房企在鉚足勁頭以價換量,、沖刺業(yè)績,但實際上市場潛在的空間仍處于“僧多粥少”的狀況,。哪家房企能夠從中分走更大的市場蛋糕,,真的就要憑各自的硬功夫來說話了。
值得注意的是,,一些房企早已用行動來表明他們對這場混戰(zhàn)的重視,。恒大集團從上半年開始頻頻推出打折優(yōu)惠,而近期宣傳的國慶優(yōu)惠政策更是號稱“全國超800個項目最高折扣達6折,,想要購房置業(yè)的朋友可以送員工折扣”,;與此同時,時代中國“全員賣房”的消息甚囂塵上,,從普通員工到副總裁等高管都領(lǐng)有不同級別的銷售任務(wù),個別員工為了完成任務(wù)對買方的讓利則不用多說,;最引人矚目的當數(shù)祈福集團8月提前打出的一手“王炸”:其番禺大盤——祈福繽紛匯一手報價從4.2萬/㎡下調(diào)至3.5萬/㎡,,每平方米直降7000元。盡管該公司事后解釋這是對特別產(chǎn)品有條件的優(yōu)惠,,但不管怎樣,,降價是真事,類似的營銷套路確實在短期內(nèi)幫助上述企業(yè)快速回籠了資金,。
面對房企之間的角力,,普通的住房消費者則頗有“坐山觀虎斗”的感覺。對于持幣觀望的場內(nèi)人士來說,,他們最關(guān)心的是,,在量價齊跌的情況下,房子到底該不該買,?
有專家指出,,樓市平穩(wěn)健康發(fā)展是政策導(dǎo)向,也是大勢所趨,。如果你是抱著炒房的目的入市,,那一定要慎之又慎,。因為在一個平穩(wěn)的市場環(huán)境下,一夜暴富的夢想是大概率不會實現(xiàn)的,。但如果你是計劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費者,,面對當前這個充分競爭的市場,則應(yīng)該密切留意行業(yè)出現(xiàn)的任何一個交易窗口期,。
尤為值得關(guān)注的是,,2017年3月30日,廣州曾出臺“新規(guī)”要求“新購住房房產(chǎn)證需滿2年才能轉(zhuǎn)讓,、公寓不允許個人購買”,。而今年恰為廣州“330新政”滿2年的大限,隨著2017年首批限售房源在結(jié)束拿證2年的“冰凍期”后批量入市,, 這無疑會加劇二手房的存量競爭,。對于買房的人來說,這不僅意味著選擇更多了,,而且價格上也有了更大的談判空間,。(南方日報記者 馮善書)
責任編輯:劉寧芬