“現(xiàn)在每天都有人值班,，每天有不同的優(yōu)惠政策,。”一位在京津生態(tài)新城恒大花溪小鎮(zhèn)售樓處的銷售員向《證券日報》記者透露,，項目均價1.1萬元∕平方米，來看房后才能確定具體的優(yōu)惠幅度,，可能是98折優(yōu)惠,，也可能是別的。

據(jù)記者了解,，該樓盤是恒大號稱19分鐘可達北京的環(huán)京項目,，屬于恒大年底促銷項目之一。據(jù)恒房通顯示,，在全國范圍內,，恒大啟動了“新春88折，分期付款,，首期5%”等優(yōu)惠政策,，為了抓住三、四線城市的“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”,，甚至祭出“老帶新,，老業(yè)主可獲1%傭金”等促銷手段。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為,，恒大的優(yōu)惠舉措是一種營銷手段,，恒大在三線城市項目占比較大，通過刺激返鄉(xiāng)置業(yè)需求,，對于提升業(yè)績具有重要作用,。

對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉則表示,，龍頭房企啟動打折促銷戰(zhàn)略,，可見房企今年的銷售任務很重。在一、二線城市持續(xù)發(fā)布調控重磅的市場格局下,，三,、四線城市的銷售就非常關鍵，春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)成為恒大提升銷售額的窗口期,。

張大偉進一步稱,，對于一些在三、四線城市有大量布局的房企來說,，抓“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”打折促銷，是每年的“常規(guī)動作”,，88折促銷是延續(xù)之前的傳統(tǒng),，并沒有多少項目出現(xiàn)實質性的大幅降價。

值得關注的是,，據(jù)中信建投房地產(chǎn)分析師陳慎在一份分析報告中表示,， 2月3日-2月9日，在一手房市場,，27個三線城市出現(xiàn)成交量環(huán)比上漲的情況,。

事實上，今年1月份以來,，房企銷售額就在持續(xù)走高,。“三、四線城市今年1月份的成交量仍處在高位,，一,、二線城市則相對平穩(wěn)。”張大偉表示,，另外有些房企將2017年的銷售結轉預留了一部分到2018年,，所以2018年1月份，房企銷售額可謂全線飄紅,。

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前28家房企公布了2018年1月份的銷售業(yè)績，合計為4131億元,，同比上漲幅度高達65%,。整體看，大部分企業(yè)的銷售額均刷新了同期歷史紀錄,，創(chuàng)下新高,。

另有數(shù)據(jù)顯示，2018年1月份,，碧桂園,、萬科、恒大銷售額均破600億元，17家房企銷售額超過百億元,，TOP100房企銷售額同比增長57.8%,。

有業(yè)內人士向本報記者直言，搶規(guī)模的背后,，是融資渠道的緊縮,，房企不得不加快項目周轉速度來換取現(xiàn)金。在資產(chǎn)負債率超過80%,，2018年下半年將進入集中償還公司債的償債高峰期的雙重壓力下,，房企若不能加快銷售速度，償債壓力非常大,。此外,，加快提升銷售額才能儲備“糧食”拿地，以求進一步擴張規(guī)模,。