在朝氣蓬勃,、高手林立的公募領(lǐng)域,，作為一家年輕的基金公司,，興業(yè)基金是一個(gè)引人注目的存在,。

剛剛成立滿(mǎn)5周年的興業(yè)基金,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的基金業(yè)里,，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),，在保持已有優(yōu)勢(shì)的前提下,，側(cè)重于差異化發(fā)展方向,。“公募基金的發(fā)展必須回歸本源。”興業(yè)基金董事長(zhǎng)卓新章對(duì)于行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)清晰而深刻,，但興業(yè)基金的未來(lái)發(fā)展也得有自己準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位,，突出自身優(yōu)勢(shì)，做符合公司戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)。

這家血液里流淌著興業(yè)系拼搏與創(chuàng)新基因的公司,，肩負(fù)著“為投資者創(chuàng)造更多價(jià)值”的使命,，懷揣著“具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、一流品牌的資產(chǎn)管理公司”的愿景,，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)履行受托責(zé)任，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條有自己特點(diǎn)的穩(wěn)健發(fā)展之路,。

精準(zhǔn)定位 “三懂”公司迅速崛起

成立于2013年4月17日的興業(yè)基金,，從管理1只20億元的基金起步，逐步發(fā)展成一家綜合性,、全能型的資產(chǎn)管理公司,，服務(wù)范圍覆蓋多個(gè)資產(chǎn)類(lèi)別、行業(yè)和地區(qū),，其快速發(fā)展的路徑引發(fā)了業(yè)內(nèi)的密切關(guān)注。

截至2017年末,，興業(yè)基金及下屬全資子公司資產(chǎn)管理規(guī)?？傆?jì)4625.98億元。其中,，公募基金產(chǎn)品44只,，規(guī)模1736.26億元；母公司基金專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品21只,，規(guī)模294.14億元,；子公司專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品238只，規(guī)模2595.59億元,。公募及專(zhuān)戶(hù)偏債類(lèi)基金規(guī)模合計(jì)1272.31億元,，權(quán)益類(lèi)（含權(quán)益FOF）產(chǎn)品規(guī)模約145億元。據(jù)中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù),，2017年興業(yè)基金管理的非貨幣公募基金月均規(guī)模排名行業(yè)第16位,，是近幾年業(yè)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)較快的基金公司之一。

“按照基金行業(yè)的慣例,，開(kāi)業(yè)前3年是不會(huì)賺錢(qián)的,，第四、五年才能開(kāi)始略有盈余,。而我們開(kāi)業(yè)第一年就實(shí)現(xiàn)盈利,，5年共盈利13.24億元。2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.4億元,，同比增長(zhǎng)32.30%,，年化凈資產(chǎn)收益率約34.61%。”說(shuō)起公司的發(fā)展，卓新章語(yǔ)帶自豪,。

興業(yè)基金緣何能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里脫穎而出,？卓新章給出的答案是：做一家“懂客戶(hù)、懂市場(chǎng),、懂經(jīng)營(yíng)”的公司,。

出身銀行系的卓新章，對(duì)于客戶(hù)的需求可謂極其重視,。“作為一家銀行系基金公司,，興業(yè)基金擁有先天的優(yōu)勢(shì)，銀行系背景讓我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，對(duì)客戶(hù)的需求有更深入的了解,，讓我們更‘懂客戶(hù)’。”

“懂客戶(hù)”讓興業(yè)基金能針對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行全面細(xì)分,，能夠通過(guò)精準(zhǔn)定位制定契合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,。卓新章說(shuō)：“可能有些基金公司是在埋頭做投資，但我們的注意力始終放在客戶(hù)身上,。作為基金管理人,，我們要一切以投資者的利益為核心，就要了解投資者是誰(shuí),，他們想要什么,，才能有針對(duì)性地做好服務(wù)。”

除了“懂客戶(hù)”,，也要“懂市場(chǎng)”,，而且還必須懂 “全市場(chǎng)”。在卓新章看來(lái),，懂市場(chǎng)意味著,，不僅要懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、懂國(guó)際市場(chǎng),；還要懂宏觀,、懂行業(yè)、懂微觀,；更要懂各大類(lèi)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、收益及發(fā)展變化的趨勢(shì)、配置的策略,，以及懂得金融各行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),、懂實(shí)體龍頭企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、懂國(guó)家重大政策,，做到“眼觀六路,，耳聽(tīng)八方”,。

最后就是“懂經(jīng)營(yíng)”。“核心就是公司的經(jīng)營(yíng)理念始終圍繞前兩者,，根據(jù)對(duì)客戶(hù)需求和對(duì)市場(chǎng)了解和判斷,，前瞻性地制定戰(zhàn)略并組織實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)及具體策略”。卓新章說(shuō),。

多策并舉 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5年時(shí)間取得公募規(guī)模1736.26億元的成績(jī),，這看似不按常理出牌的打法背后，卻蘊(yùn)含著興業(yè)基金打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展策略,。

作為一家銀行系基金公司,，興業(yè)基金優(yōu)秀的固收投資能力在業(yè)內(nèi)獲得公認(rèn)，然而卓新章卻說(shuō)這是公司特別制定的發(fā)展戰(zhàn)略,。

按照慣例,，很多新基金公司成立之初都會(huì)招聘業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的基金經(jīng)理，希望借助明星效應(yīng)來(lái)打造公司的產(chǎn)品品牌并吸引投資者,，但興業(yè)基金卻選擇了一條與同業(yè)截然不同的道路,。2014年初，公司根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境,，預(yù)見(jiàn)債券市場(chǎng)發(fā)展速度將會(huì)加快,，提出了用3年至5年時(shí)間努力實(shí)現(xiàn)固定收益投資管理規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)第一梯隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì),，興業(yè)基金利用自身的銀行系優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)了成立之初的愿景,。截至2017年末,，公司管理的偏債券類(lèi)產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到1272.31億元。Wind數(shù)據(jù)顯示,，興業(yè)基金公募純債券基金規(guī)模已躋身市場(chǎng)前10名,。

基于重點(diǎn)發(fā)展機(jī)構(gòu)客戶(hù)和高凈值客戶(hù)的定位，興業(yè)基金在FOF,、投行等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也頗有建樹(shù),。作為全市場(chǎng)最早布局FOF業(yè)務(wù)的公司之一，興業(yè)基金在2014年上半年就前瞻性提出發(fā)展FOF業(yè)務(wù),，截至2018年2月末,，公司共管理A股多策略、港股多策略和固定收益流動(dòng)性等多只專(zhuān)戶(hù)FOF產(chǎn)品,，產(chǎn)品總規(guī)模達(dá)到367億元,，2018年也將發(fā)行FOF公募產(chǎn)品。興業(yè)基金子公司興業(yè)財(cái)富在專(zhuān)業(yè)并購(gòu),、國(guó)企混改,、政府產(chǎn)業(yè)基金等方面的布局也領(lǐng)先一步,，目前在市場(chǎng)上具備了一定的地位和影響力。

市場(chǎng)大勢(shì)不斷變化,，興業(yè)基金的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之調(diào)整,。2017年下半年，興業(yè)基金提出用3年時(shí)間打造一支進(jìn)入市場(chǎng)第一梯隊(duì)的權(quán)益投資團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。在團(tuán)隊(duì)和人才的建設(shè)上,，卓新章說(shuō)：“權(quán)益投資要以業(yè)績(jī)說(shuō)話，但我一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不要依靠個(gè)人,，要重視整體文化,。”他希望以公司清晰的戰(zhàn)略定位給每位員工帶來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的工作平臺(tái)，并用公平的制度給予每個(gè)人發(fā)展空間,，最終使得個(gè)人價(jià)值得以提升,。

回歸本源 深耕財(cái)富管理藍(lán)海

作為興業(yè)銀行總行資產(chǎn)管理部的創(chuàng)立者，卓新章對(duì)于財(cái)富管理行業(yè)的發(fā)展了然于胸,。

“改革開(kāi)放40年來(lái),，我國(guó)社會(huì)財(cái)富迅速積累，當(dāng)前基金業(yè)已有12萬(wàn)億元的資產(chǎn)規(guī)模,，隨著大眾的財(cái)富管理需求不斷增長(zhǎng),，行業(yè)中的相關(guān)領(lǐng)域都將迎來(lái)黃金發(fā)展期。”在卓新章看來(lái),，我國(guó)已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,，未來(lái)直接融資將在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)中起到更核心的重要作用,。

而服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),、支持改革發(fā)展是基金業(yè)一直以來(lái)的重要使命。“基金公司的金融服務(wù)涵蓋了財(cái)富管理,、資產(chǎn)管理,、投資銀行的全過(guò)程，可以從客戶(hù)需求管理,、資產(chǎn)配置,、投融資服務(wù)等多維度服務(wù)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大方向。”

興業(yè)基金成立之初,，就以“大財(cái)富,、大資管、大投行”進(jìn)行布局定位,，設(shè)立了財(cái)富管理總部,，建立了三大平臺(tái)，包括以高端機(jī)構(gòu)客戶(hù)為核心的綜合金融服務(wù)平臺(tái),、高凈值客戶(hù)資管平臺(tái)和電商合作平臺(tái),，目標(biāo)就是為客戶(hù)提供全方位的財(cái)富管理解決方案,。

“行業(yè)在發(fā)展，基金公司也要與時(shí)俱進(jìn),。”在卓新章看來(lái),，監(jiān)管環(huán)境的全新變化會(huì)帶來(lái)大資管生態(tài)的重塑，整個(gè)行業(yè)對(duì)投資管理人能力的要求會(huì)進(jìn)一步提高,，行業(yè)分化也會(huì)進(jìn)一步加劇,。

卓新章認(rèn)為，公募基金要發(fā)展,，首要任務(wù)便是回歸本源和初心,，“必須堅(jiān)持持有人利益至上的文化，只有如此,，才能真正從客戶(hù)角度出發(fā)做好財(cái)富管理,。”

卓新章介紹，接下來(lái)公司的重要工作之一,，便是針對(duì)機(jī)構(gòu)核心客戶(hù)的需求,，布局被動(dòng)投資，其中ETF產(chǎn)品尤其是綠色債券ETF,、權(quán)益ETF等都是興業(yè)基金近期的重點(diǎn)發(fā)力方向,。

至于財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，卓新章提出了更高的要求,。他要求,，未來(lái)的財(cái)富經(jīng)理最好都是投資經(jīng)理出身，“因?yàn)橹白鲞^(guò)投研,，所以會(huì)比單純做財(cái)富的員工更熟悉客戶(hù)和市場(chǎng),。我們希望這些財(cái)富經(jīng)理在視野和思路上能有全新變化，以更高層次的眼光看待并解決問(wèn)題,。”