1930年代,，由于缺乏國家立法,，在湖北的耕地和牛棚中孕育的本土農(nóng)業(yè)險無奈停辦,。

2020年,，在“三農(nóng)”工作提出十五載后,，中國農(nóng)業(yè)險保費規(guī)模成為全球第一,。

千年來歷經(jīng)風雨的農(nóng)耕文明,，逐漸蛻變?yōu)榻鹑隗w系保障下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大國,。

鄉(xiāng)村振興需要在種植業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大的過程中，其生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品形態(tài)需要升級,，倉儲,、物流方式需要改進，銷售和品牌上也需要發(fā)力,，從而對金融體系的支持不再局限于農(nóng)業(yè)險,，而是有了更多元化的需求,。

當許多金融機構(gòu)紛紛探索供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的方向時，許多通過農(nóng)業(yè)險與民企深度綁定的產(chǎn)險公司也不再局限于保險保障,，而依托“保險+”模式,，開拓屬于它們的“金融新供給”。

農(nóng)業(yè)升級：從莜麥地走進食品加工廠

初秋時節(jié),，內(nèi)蒙古高原廣闊無垠,、碧草連天。在陰山北麓的夕陽余暉下,，金色的燕麥地延伸至遠方,，飽滿的麥穗在風中搖曳。這就是位于烏蘭察布的陰山優(yōu)麥公司燕麥產(chǎn)業(yè)園,。

烏蘭察布是世界級的燕麥黃金產(chǎn)區(qū),，是中國裸燕麥的發(fā)源地，被中國食品工業(yè)協(xié)會授予了“燕麥之都”的稱號,。

但在過去,，“貧窮”曾經(jīng)是烏蘭察布揮之不去的標簽。2018年的烏蘭察布,，是連成片的國家重點貧困地區(qū),，全市11個縣級單位，有8個國家級貧困縣,、2個自治區(qū)級貧困縣。

裸燕麥在當?shù)匾步休?，在過去,，烏蘭察布的產(chǎn)業(yè)以初級的農(nóng)牧業(yè)為主，遇旱災雹災的風險較大,；產(chǎn)品形態(tài)也較為低端,，例如筱麥直接磨制的莜面，因其原料利用率不足,，農(nóng)產(chǎn)品附加值過低,，無法將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，但如今卻不一樣了,。

“以前種地是靠天吃飯,，現(xiàn)在在廠里上班，收入比種地高多了,。”烏日圖原先是察右中旗科布爾村的農(nóng)民,，祖輩種地為營，而現(xiàn)在則是燕麥工廠里的負責食品加工的工人,。

烏日圖告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,，早年的烏蘭察布幾乎沒有工廠,，年輕人紛紛去外地打工，當?shù)貏趧恿α魇乐?。而現(xiàn)在食品加工廠建好之后,，他可以在家附近上班，一年有四五萬元的收入,，還能天天陪伴家人,。

“我想從燕麥的育種出發(fā)，橫向往育種及種植業(yè)務發(fā)展,，縱向往高附加值的食品深加工方向發(fā)展,。”陰山優(yōu)麥董事長盧文兵向記者說道。

曾是上市公司CEO,，投資界資深人士的盧文兵,，在2013年選擇回到家鄉(xiāng)烏蘭察布創(chuàng)業(yè)。他的家鄉(xiāng)曾長期深度貧困,，是脫貧攻堅,、鄉(xiāng)村振興工作的重點地區(qū)。盧文兵想通過推動馬鈴薯,、燕麥產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展,，解決當?shù)鼐蜆I(yè)、帶動農(nóng)民增收,。

在金黃色的燕麥海彼岸,，是一排排白色的馬鈴薯加工廠房。平安產(chǎn)險內(nèi)蒙古分公司鄉(xiāng)村振興工作組負責人杜麗君向記者介紹,，從2018年到2022年,，平安產(chǎn)險通過“扶貧保”模式貼息貼保費支持察右中旗陰山優(yōu)麥，公司先后獲得扶貧貸款9000萬元,，支持其建立了3萬噸燕麥香米2萬噸燕麥片,、2000萬支燕麥杯加工生產(chǎn)線、3萬噸級原糧及產(chǎn)品倉儲庫,。

當盧文兵剛回到烏蘭察布時,，當?shù)剞r(nóng)戶無節(jié)制地種植馬鈴薯，由于土地本身貧瘠,，又缺少科學指導,，農(nóng)民對馬鈴薯畝產(chǎn)的嚴重下降和病蟲害驟增的現(xiàn)象十分困惑。

盧文兵介紹,，馬鈴薯收獲后土地裸露,，如果不進行輪作，會導致嚴重的土傳病害和風蝕的問題,，威脅到薯業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

而如今,，馬鈴薯與燕麥科學輪作，農(nóng)戶無需投入更多肥料,，一方面可養(yǎng)護土地,，另一方面還能帶動增收，公司馬鈴薯+燕麥“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略得以定型,。

在開展馬鈴薯低溫油浴薯條項目時,，平安專門安排專業(yè)的咨詢公司，幫助公司出具可研報告,，為公司項目決策提供依據(jù),。平安集團的領(lǐng)導在多次調(diào)研中，也給出了公司治理方面的經(jīng)驗支持,。

目前,，在金融機構(gòu)的支持下，公司已完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局,，成為了國內(nèi)最大的加工薯種繁育企業(yè),、最大的燕麥全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，以及最大的低溫油浴薯條加工企業(yè),。

陰山優(yōu)麥公司是烏蘭察布產(chǎn)業(yè)升級的縮影,。近年來，烏蘭察布市按照全產(chǎn)業(yè)鏈思維升級農(nóng)牧業(yè),，持續(xù)推進燕麥產(chǎn)業(yè)提升,、凈菜進京、薯業(yè)提效增值,、肉牛擴群倍增,、肉羊改良提質(zhì)、奶業(yè)振興“六大行動”,，不斷提升農(nóng)畜產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率，用實踐在農(nóng)牧業(yè)升級中結(jié)出了豐碩果實,。

重構(gòu)供應鏈：整合土地+糧食銀行+訂單模式

2013年之前,，烏蘭察布當?shù)氐霓r(nóng)戶采取傳統(tǒng)的分散化種植。在分散式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式下,，農(nóng)民面臨著土地利用率低,、平均成本高、收益較低等問題,，而集約化種植能夠有效解決這些問題,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益和可持續(xù)發(fā)展的能力。

此外,，分散化種植進一步導致了不科學的原料貯藏方式,，農(nóng)戶“東三袋西兩袋”式的存放方式讓燕麥極易發(fā)霉變質(zhì),，使當?shù)匮帑溨荒茏援a(chǎn)自銷，或者以其初級形態(tài)直接進入市場流通,，卻無法進行深加工成為燕麥片,、燕麥米等高附加值的特色食品。

為解決上述問題,，陰山優(yōu)麥公司從加速土地流轉(zhuǎn),、構(gòu)建糧食銀行、實施“訂單模式”三方面發(fā)力,，重構(gòu)當?shù)剞r(nóng)業(yè)供應鏈,。

首先，陰山優(yōu)麥通過地租幫扶來整合土地,。公司目前在烏蘭察布市,、錫林郭勒盟、鄂爾多斯市,、呼和浩特市等地共流轉(zhuǎn)土地5萬多畝,，覆蓋聯(lián)接農(nóng)戶5225戶，每年共支付農(nóng)民土地租金2000余萬元,。同時,，為整合后的耕地配套了集中式的噴灌、滴灌等機械化設施,，從而帶動農(nóng)民取得穩(wěn)定的地租收益,。

第二，構(gòu)建糧食銀行,。為了保證營養(yǎng)價值,，陰山優(yōu)麥只采用12個月以內(nèi)的新糧。裸燕麥相比皮燕麥幾乎無草殼,，長時間儲存下容易變質(zhì),，因此需要建設先進的糧食長存庫。

“我想做一個糧食銀行,，糧價走高時可以通過分成來為農(nóng)民增收,；糧價走低時，已簽訂訂單的農(nóng)戶也不會被拒收,。”盧文兵從投資人的視角提出了“糧食銀行”這一很新穎的概念,。

“糧食銀行”的模式創(chuàng)新在于引入了期貨這個現(xiàn)代金融工具，將糧食價格風險轉(zhuǎn)出,；同時,，通過“糧食銀行”提供的免費存儲服務，還可以較好地解決了農(nóng)戶儲糧不科學和占地的問題，從而構(gòu)建了糧食系統(tǒng)服務鄉(xiāng)村振興的有效載體,。

第三,，實施“訂單模式”。由于供應鏈的管理復雜,，確保原材料供應,、生產(chǎn)流程、物流運輸?shù)鹊母咝f(xié)調(diào),，是一項很有挑戰(zhàn)性的任務,。

為了優(yōu)化原料供應模式，也為了盡快替鄉(xiāng)親增收致富,，正值起步階段的陰山優(yōu)麥感到勢單力薄時,，平安再次伸出了援手。從2018年開始,，在平安產(chǎn)險的支持下,，陰山優(yōu)麥公司通過對口訂單的模式，與定點幫扶的土牧爾臺鎮(zhèn)科布爾鎮(zhèn)簽訂訂單,，按高于市場20%的價格回收燕麥,，解決了當?shù)刎毨Т迕褓I難、種難,、賣難的問題,。

“我的莜麥在播種前就已經(jīng)簽了收購訂單，不愁賣,。”來自察哈爾右翼中旗的農(nóng)戶烏勒吉（化名）說,。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風險在于，每年氣候,、種植條件變化較大影響農(nóng)產(chǎn)品價格,，容易形成“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象。烏勒吉向記者表示,，在以前,，種植的莜麥價格太低，銷路不暢,，從未想過靠它致富,，但陰山優(yōu)麥提供了比市場價高兩毛的收購價，還提供燕麥良種和耕種指導,，如今僅從莜麥種植上每年就多獲得兩三萬元的收入。

消費幫扶：從自產(chǎn)自銷,，到走向世界餐桌

世界上燕麥的種植分布很廣,，北緯41-43度是燕麥生長的黃金緯度帶。

“燕麥種植分為皮燕麥和裸燕麥。國外多種植皮燕麥,，中國多栽培裸燕麥,。”陰山優(yōu)麥公司總經(jīng)理冀福善介紹說。

自燕麥片從西方傳入我國后,，由于其吃法簡單,、營養(yǎng)豐富，逐漸被國內(nèi)接納,，但國內(nèi)的燕麥市場幾乎被國外品牌例如西麥,、桂格所壟斷，甚至不少國產(chǎn)燕麥品牌也以進口原料為主,，令消費者逐漸形成了“只認進口燕麥”的刻板印象,。

“裸燕麥的蛋白質(zhì)、膳食纖維,、β葡萄糖等營養(yǎng)指標均高于進口皮燕麥,，且口感更好，但中國人自己的燕麥品牌還沒建立起來,。”盧文兵說道,。

作為食品加工業(yè)民企，銷售困境,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是行業(yè)普遍現(xiàn)象,。為了替新產(chǎn)品推廣拓寬銷路，并提升品牌知名度,，彼時剛起步的陰山優(yōu)麥公司難免有些焦慮,，而金融力量再次及時彰顯。

“平安集團內(nèi),，幾乎所有員工都嘗過我們的產(chǎn)品,。”盧文兵笑著說。從2018年至今,，平安產(chǎn)險不僅大量采購烏蘭察布的特色農(nóng)副產(chǎn)品作為員工福利,，還依托平安集團的綜合優(yōu)勢，通過各渠道協(xié)助銷售陰山燕麥特色農(nóng)副產(chǎn)品,，目前累計協(xié)銷額已經(jīng)接近1億元,，在幫扶企業(yè)的同時把消費扶貧落到了實處，為本土燕麥品牌的發(fā)展提供了至關(guān)重要的助力,。

同時,，平安產(chǎn)險還探索“平臺引流+網(wǎng)紅協(xié)銷+政企聯(lián)動”直播帶貨新模式，大力協(xié)銷燕麥產(chǎn)品,。

2023年5月,，在平安好車主APP上，中旗旗長代言協(xié)銷，平安高管視頻代言,，陰山優(yōu)麥管理層走進直播間,，共創(chuàng)了“政府+民企+金融”的三方協(xié)同的新范式。本次直播線上線下銷售商品3129件,，累計銷售額近4萬元,，活動曝光量超200萬。

隨著人們對健康飲食的重視和對天然,、綠色食品的需求增加,，國產(chǎn)燕麥的市場前景也越來越廣闊。打破進口燕麥品牌壟斷,，打造中國燕麥的民族品牌,，便是盧文兵的一個目標。目前,，公司的燕麥片在東南亞市場的出口已經(jīng)頗有起色,。

在民族品牌崛起的時代背景下，相信會有更多的本土品牌能通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)新產(chǎn)品設計和營銷策略等方式,，以鮮糧好麥守護國人健康，為振興國產(chǎn)燕麥而上下求索,。

金融新供給：依托“保險+”模式,，多維度助力鄉(xiāng)村振興

陰山優(yōu)麥通過產(chǎn)業(yè)化扶貧，將農(nóng)戶的土地資源,，和企業(yè)的資金,、技術(shù)、管理和市場渠道等資源有效地組合起來,，提升其自身“造血功能”,，不僅帶動了貧困農(nóng)民增收,也給當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級帶來了新機遇。

在烏蘭察布脫貧攻堅的故事中,，金融機構(gòu)有著舉足輕重的作用,。縱觀中國農(nóng)業(yè)歷史,，從中國“三農(nóng)”問題得到重視,，到鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面推進，有著中國農(nóng)業(yè)險的保駕護航,。

在成為鄉(xiāng)村振興的“助推器”前,，中國農(nóng)業(yè)險曾經(jīng)歷“五起五落”，幾度退場,。

土生土長的中國農(nóng)業(yè)險,，可以追溯至上世紀30年代的中國農(nóng)業(yè)保險公司的特產(chǎn)部,，但因缺乏國家立法，幾經(jīng)坎坷后夭折了,；在新中國成立后，曾嘗試開辦種養(yǎng)農(nóng)險和農(nóng)民人身保險,，卻又經(jīng)歷兩次停辦,；改革開放后，在1987年,，中央曾出臺系列政策,，將農(nóng)險與商業(yè)險正式分離，由人保農(nóng)村部負責辦理,，但短短不到十年,，農(nóng)業(yè)保險又經(jīng)歷了兩次萎縮。直到2004年開始,，在中央“一號文件”連續(xù)19年聚焦三農(nóng)問題的推動下,，中國農(nóng)業(yè)險才迎來了春天。

據(jù)財政部數(shù)據(jù)顯示,，在2020年,，中國農(nóng)業(yè)保險保費規(guī)模815億，正式成為世界農(nóng)業(yè)險規(guī)模最大的國家,，此后一直保持全球第一,，千年來歷經(jīng)風雨的農(nóng)耕文明，逐漸蛻變?yōu)榻鹑隗w系保障下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大國,，更多元化的需求也陸續(xù)涌現(xiàn),。

平安產(chǎn)險持續(xù)深化“保險+全產(chǎn)業(yè)鏈升級”的“振興保”產(chǎn)業(yè)幫扶模式，開展“保險+科技”,、“保險+期貨”,、“保險+信貸”、“保險+貼息”等多種“保險+”探索,，為產(chǎn)業(yè)提供“融資金,、提效益、增保障”的新模式和新路徑,，促進農(nóng)村一二三產(chǎn)融合,，實現(xiàn)“小農(nóng)險”向“大農(nóng)險”的跨越，服務農(nóng)村新業(yè)態(tài),，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

在一產(chǎn)，基于金融支持需求,，提供保險服務,，如特色農(nóng)險創(chuàng)新保障,。基于農(nóng)業(yè)技術(shù),、設施升級需求,，提供科技助農(nóng)服務，如產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級方案,、物聯(lián)網(wǎng)設備和風險減量服務,。

在二產(chǎn)，基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展需求,，提供農(nóng)產(chǎn)品升級方案需求,，如提供生產(chǎn)標準技術(shù)指導、助力品牌打造和一攬子加工生產(chǎn)保險方案定制服務,。

在三產(chǎn),，基于消費及文旅幫扶需求，平安產(chǎn)險持續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品消費幫扶工作,，以“土特產(chǎn)”為切入,，探索“鄉(xiāng)村振興+協(xié)銷+網(wǎng)紅”新模式，圍繞100個鄉(xiāng)村振興示范項目,、100個名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品,、100個鄉(xiāng)村振興網(wǎng)紅、100個鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀縣長,、100場助農(nóng)協(xié)銷直播,，打造平安鄉(xiāng)村振興“五個一百”行動，通過消費幫扶帶動農(nóng)民增收,。

在金融幫扶基礎上,，平安產(chǎn)險圍繞農(nóng)村一二三產(chǎn)持續(xù)迭代升級幫扶模式，多維度助力鄉(xiāng)村振興,，在華夏大地上不斷繪就鄉(xiāng)村振興新畫卷,。

來源：平安產(chǎn)險福建分公司

編輯：陳景平

審核：林翠慧 周邦在