為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí),，落實(shí)好萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃,，更好地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，工行寧德分行堅(jiān)持“有進(jìn)有退、有保有壓”的發(fā)展戰(zhàn)略,，在用好增量的同時(shí),，注重存量周轉(zhuǎn),，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

一是抓緊大項(xiàng)目營(yíng)銷。從寧德市“雙百”項(xiàng)目中重點(diǎn)選擇交通,、能源,、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)以及先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場(chǎng)”等政策扶持行業(yè)企業(yè)，加大營(yíng)銷力度,。同時(shí)從客戶需求出發(fā),，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，做到一戶一策,，制定個(gè)性化金融服務(wù)方案,。采取走出去、從上到下的營(yíng)銷方式,，爭(zhēng)取借助各方面的人脈關(guān)系幫助營(yíng)銷落戶更多項(xiàng)目,。

二是落實(shí)“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。借助省分行與省經(jīng)貿(mào)委,、省財(cái)政廳三方共同建立簽約“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，緊跟形勢(shì),，加快推進(jìn),，力爭(zhēng)盡快在其中占有應(yīng)有的份額，同時(shí),，做好小微企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，建立考核激勵(lì)機(jī)制，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

三是堅(jiān)持表內(nèi)外同步發(fā)展,，做大做強(qiáng)表外業(yè)務(wù)。按照用好增量,、盤活存量的總體要求,，通過(guò)銀團(tuán)貸款,、理財(cái)資金、融資租賃,、信托計(jì)劃,、理財(cái)委托貸款、區(qū)域理財(cái)委托貸款等新產(chǎn)品,，解決存量客戶實(shí)際困難,，同時(shí)，加強(qiáng)表外業(yè)務(wù)的指導(dǎo),，提高表外業(yè)務(wù)尤其是新興業(yè)務(wù)的營(yíng)銷組織能力,。

四是大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。把好個(gè)貸投向,，做大住房按揭貸款,，積極營(yíng)銷資金雄厚、地理位置優(yōu)越,、銷售看好的純按揭樓盤,，發(fā)揮存貸通、信用卡小區(qū)批量預(yù)授信,、逸貸,、分期付款等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引客戶。適當(dāng)提高議價(jià)能力,，增加資金收益率,，積極發(fā)展家電家居、數(shù)碼產(chǎn)品,、文化教育等新興消費(fèi)貸款市場(chǎng),。以“逸貸”產(chǎn)品為突破口，將信貸資源優(yōu)先投向綜合收益較高的分期付款業(yè)務(wù),。配合“萬(wàn)家小微企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”,，做好小企業(yè)相關(guān)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的配套營(yíng)銷。