“燒錢”模式過后，社區(qū)團(tuán)購如何破局,？

鄰鄰壹多個(gè)城市停止運(yùn)營,，行業(yè)洗牌加速，零售,、電商巨頭加入“暗戰(zhàn)”

由社區(qū)店店主,、寶媽等“團(tuán)長”推薦入群，在群內(nèi)可以接收到不間斷推薦的瓜果蔬菜,、米面糧油等家庭日用品,，既可以在群內(nèi)直接“接龍”下單，也可以去小程序選購,，次日到團(tuán)長處領(lǐng)取……你今天社區(qū)團(tuán)購了嗎,？

自去年起，鄰鄰壹,、你我您,、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團(tuán)等平臺(tái)興起,、不斷壯大,，并吸引資本引入。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),，截至今年2月初,，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域已獲得超40億元融資，成為風(fēng)口上的行業(yè),。

然而,，風(fēng)口之下，這一行業(yè)也進(jìn)入洗牌期,，鄰鄰壹從江浙多個(gè)城市撤出,、你我您被傳面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，地域性團(tuán)購平臺(tái)被兼并……此外,，為爭奪市場,，多數(shù)企業(yè)選擇了依靠資本扶持不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張，燒錢模式并不可持續(xù),，同時(shí)滋生打價(jià)格戰(zhàn),、刷單、貨源不明等行業(yè)亂象,。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)鄰鄰壹在部分城市“撤退”

6月初,，有消息稱,，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“你我您”面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。其中,，與合作供應(yīng)商的付款賬期由一周延長至半月,，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限。

對(duì)此,，你我您方面發(fā)表聲明予以否認(rèn),，表明公司現(xiàn)金流量良好，并不存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),，新融資也已到位,，將擇機(jī)對(duì)外公布。此外,，你我您還重申與合作伙伴及供應(yīng)商的關(guān)系良好,，付款流程賬期完全按合同約定進(jìn)行，也從未設(shè)置過全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款上限,。

同樣備受關(guān)注的還有“鄰鄰壹”,。根據(jù)此前的媒體報(bào)道，僅進(jìn)駐寧波3個(gè)月,，鄰鄰壹便停止在寧波的運(yùn)營,。在鼎盛時(shí)期，鄰鄰壹大約進(jìn)駐了20個(gè)城市,，但今年5月之后,，開始從江浙一帶大規(guī)模退出，包括寧波,、泰州,、淮安等城市均停止運(yùn)營。

在采訪中,，多位社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)負(fù)責(zé)人均提到,，入駐新城市“燒錢很厲害”。銷售,、物流,、倉儲(chǔ)、運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要資金支持,，每入駐一個(gè)新城市都需要大量資金的投入,，在社區(qū)團(tuán)購認(rèn)知度不高或是在競爭激烈的城市，訂單量上不去,，不止是鄰鄰壹,，很多團(tuán)購平臺(tái)新進(jìn)駐一個(gè)城市往往“兩三個(gè)月就關(guān)了”。

在鄰鄰壹前員工余路（化名）看來,，鄰鄰壹的撤離與其高速擴(kuò)張有關(guān),。他表示,，鄰鄰壹去年剛開始做社區(qū)團(tuán)購時(shí)，只有蘇州一座城市,，公司員工不足100人,，之后不斷開拓新城市,，員工總數(shù)達(dá)近千人,。此外，軟件開發(fā),、銷售,、運(yùn)維、拉新等工作均需要大量資金,。

對(duì)此,，鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍對(duì)媒體稱：“個(gè)別城市撤離，是基于本來的戰(zhàn)略調(diào)整和布局,，基于我們對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的理解,，目前供貨商和投資者等方面的反饋都沒有問題，公司的資本很充裕,。”

值得注意的是,，今年3月，肖志龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)表示,，鄰鄰壹已在江蘇,、浙江兩個(gè)省約20個(gè)城市的近萬社區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有約1萬名團(tuán)長,，每月的GMV（成交額）已經(jīng)突破億元,。預(yù)計(jì)2019年上半年拓展至30個(gè)城市，全年覆蓋40個(gè)城市,，全年交易額預(yù)計(jì)達(dá)到40億元,。而大規(guī)模關(guān)城或許也意味著，鄰鄰壹與其年終覆蓋40個(gè)城市的目標(biāo)越來越遠(yuǎn),。

公開資料顯示,，2018年3月，鄰鄰壹正式上線,，其創(chuàng)始人肖志龍等人此前在蘇州運(yùn)營生鮮線下門店,。截至目前，鄰鄰壹已先后獲得3輪融資,，投資方為今日資本,、紅杉資本等。今年1月,，鄰鄰壹公布最新一輪融資,，獲得3000萬美元A輪融資,，由今日資本領(lǐng)投、蘇寧生態(tài)基金戰(zhàn)略跟投,，老股東源碼資本,、高榕資本和紅杉資本中國基金繼續(xù)跟投。

資本追捧的“燒錢”買賣

就在鄰鄰壹傳出關(guān)城消息后不久,，同行業(yè)的玩家同程生活,、興盛優(yōu)選傳來了融資、攻城的好消息,。6月17日,，“同程生活”宣布完成數(shù)千萬美元A2輪融資；6月24日,，興盛優(yōu)選宣布正式進(jìn)軍河北,，完成12個(gè)省、直轄市以及500個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋,。

今年2月,，QuestMobile發(fā)布的“社區(qū)團(tuán)購洞察報(bào)告”顯示，2018年下半年,，“社區(qū)團(tuán)購”悄然井噴,，融資額高達(dá)40億元，你我您,、食享會(huì),、呆蘿卜、十薈團(tuán)等項(xiàng)目獲千萬到億元級(jí)別融資不等,，小區(qū)樂完成1.08億美元A輪融資,。其中，既有傳統(tǒng)生鮮,、便利店孵化出的項(xiàng)目如興盛優(yōu)選,、鄰鄰壹，也有電商平臺(tái)的試水,，如美菜網(wǎng)旗下美菜買家,、每日優(yōu)鮮旗下每日一淘等。而巨頭和資本的涌入在推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購高速擴(kuò)張的同時(shí)也在加速行業(yè)洗牌,，不少小品牌被兼并,。

2018年10月，十薈團(tuán)CEO王鵬就在接受媒體采訪時(shí)表示,，食享會(huì)已兼并了十幾家,，你我您和十薈團(tuán)均兼并三家左右，而美家優(yōu)享（已更名為“美家買菜”）至少兼并了一家山東企業(yè)，另一個(gè)公開的信息是,，去年11月,，鄰鄰壹收購以江蘇徐州為主要市場的社區(qū)團(tuán)購公司逮捕新鮮。

最近,，江蘇常熟本地社區(qū)團(tuán)購品牌“櫻桃家”也并入十薈團(tuán),。櫻桃家相關(guān)負(fù)責(zé)人李楓（化名）對(duì)新京報(bào)記者表示，櫻桃家一共有50多個(gè)社區(qū)團(tuán),，月銷售額約為30萬元,，由于是微商轉(zhuǎn)型，在當(dāng)?shù)赜幸欢诒椭?，社區(qū)團(tuán)購做得也比較順暢,。但今年以來,，食享會(huì),、美家買菜、鄰鄰壹,、十薈團(tuán)等六七家平臺(tái)涌入常熟,，用價(jià)格引領(lǐng)市場，自家生意受到很大影響,。李楓意識(shí)到,，與新進(jìn)入的平臺(tái)不同，櫻桃家沒有建立起完善的體系和團(tuán)隊(duì),，也沒有資本加持,，在競爭中并不具備優(yōu)勢，因此選擇并入更有實(shí)力的平臺(tái),。

李楓說,，做社區(qū)團(tuán)購不掙錢，最多是個(gè)“保本兒”的買賣,。以櫻桃家為例,，商品毛利通常為30%，其中10%給到團(tuán)長,，為了留住能力強(qiáng)的團(tuán)長,，傭金甚至?xí)嵘?5%、20%,，物流,、倉儲(chǔ)成本占10%，基本不掙錢,。鄰鄰壹和美菜買家的員工也證實(shí)了這一說法,，不過，在資本的加持下,，更多品牌為了在短時(shí)間內(nèi)獲取流量,，會(huì)選擇“更不掙錢”的打法,。

美菜買家銷售人員肖雷（化名）說，社區(qū)團(tuán)購多以水果,、蔬菜等高消費(fèi)頻次產(chǎn)品切入,，而生鮮損耗重，“毛利一般很難達(dá)到30%,，甚至20%都有些牽強(qiáng)”,。在他看來，除了成本結(jié)構(gòu)中提到的團(tuán)長傭金,，物流,、倉儲(chǔ)之外，公司后臺(tái)技術(shù)運(yùn)維,、選品采購,、銷售等各方面的支出也要算進(jìn)去，由此來看,，社區(qū)團(tuán)購根本不掙錢,。肖雷還指出，為了爭奪流量,，很多平臺(tái)會(huì)選擇“絕對(duì)低價(jià)”,，即不考慮商品的成本，一味“燒錢”走量,，沒有考慮到可持續(xù)性,。鄰鄰壹前員工余路也說，有時(shí)候?yàn)榱宋掠脩?，?huì)推出特別便宜的產(chǎn)品,，但一旦價(jià)格回歸正常之后，訂單量就會(huì)迅速下降,。