“蜂王”張為露:把籠蜂賣到全中國
張為露和他的蜜蜂,。
張為露和他的中蜂籠蜂基地。
天鷹谷中蜂王,。
天鷹谷雙色王。
寧德網(wǎng)消息(張尚瑤 彭惠娟 周茂源 文/圖)初秋時節(jié),從屏南縣城驅(qū)車沿屏寧公路走了10公里,,拐彎上一條碎石路,一路顛簸了3公里。司機突然指著前方說:“那就是‘蜂王’張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了,?!狈叛弁ィ谌荷江h(huán)抱的小村中,,在樹木繁茂的山坡上,,分布著形色各異的籠蜂箱。兩三個人忙進忙出,,張為露就在其中,。
“我從小就與蜜蜂結(jié)緣,4歲就一路追著抓蜜蜂,,被蜜蜂蟄了,,臉腫起來,整個人躺在地上,,大人們都嚇壞了,,可一會兒我就自己爬了起來。四年級,,家門前那棵高高的欏木石楠上掛著一個蜂窩,,我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著就上癮了,,連上大學(xué)都帶著養(yǎng)呢!”張為露摸摸腦袋笑著說,。
現(xiàn)年34歲的張為露是屏南縣代溪鎮(zhèn)周厝村茗溪自然村人。因從小喜歡“玩”蜂,,這個好不容易從山溝溝走出的大學(xué)生,,又毅然決然地返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂,把自小喜歡玩的蜜蜂當成事業(yè)來做,,把籠蜂賣到全中國,。然而,養(yǎng)蜂的道路卻波瀾起伏,。
帶著蜜蜂上大學(xué)
“茗溪村自然生態(tài)環(huán)境好,,非常適合養(yǎng)蜂?!敝钢谎弁坏奖M頭的青翠叢林,,張為露頗為自豪:“這里是面積近2萬畝的天星山國家森林公園,旁邊還有萬畝常青的生態(tài)林,,柃木蜜源很多,。時不時會看到一些野蜜蜂飛進民居,在屋檐下忙碌地做窩,、棲息,、繁衍,,它不怕人,也不蜇人,,真奇妙啊!”
因為喜歡蜜蜂,,張為露所有報考志愿都填生物系。2003年,,他終于如愿以償,,帶著一窩蜜蜂邁進寧德師院的大門,在大學(xué)倉庫里養(yǎng)著,。大學(xué)里養(yǎng)蜜蜂這新鮮事,,吸引著同學(xué)們好奇的目光,而他邊養(yǎng)著蜜蜂,,邊與教授探討,,還在當?shù)乜锷习l(fā)表幾個關(guān)于蜜蜂的“豆腐塊”,玩得不亦樂乎,?!爱敃r養(yǎng)蜜蜂純屬是興趣,沒掙到什么錢,?!敝灰岬矫鄯洌瑥垶槁兜哪樕暇头撼鲆环N莫名的幸福,。
機會,,總是給善于捕捉的人。大二下學(xué)期,,張為露瞄準電腦租賃市場,。“整個宿舍只有舍友吳成鑫有一臺電腦,,他整天打游戲,,既浪費時間又影響別人的休息,還不如用電腦掙錢,?!彼堰@想法跟舍友說了,兩人一拍即合,,就購買了零件,,組裝了三臺電腦,從事電腦,、相機租賃和打印業(yè)務(wù),,走上了創(chuàng)業(yè)之路,?!爱敃r掙錢了,家里不用寄生活費,最多時有19臺電腦,?!睆垶槁稘M臉洋溢著幸福的笑容。
是留在公司打工,,還是自主創(chuàng)業(yè)?2006年,,在一家澳門公司實習(xí)了半年后,張為露卻陷入兩難境地,,“這家公司雖大,,卻學(xué)不到什么?!彼伎荚偃?,他毅然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
說干就干,,他一股腦兒把錢全取出,,還借了4000元,開了一家電腦商行,,一口氣把60臺電腦全換成新的,。“電腦租賃加上店鋪收益,,每月有1萬元收入,,這是我挖到的人生第一桶金?!睆垶槁缎θ轁M面地說,。
可惜好景不長?!斑@個行業(yè)有個致命弱點,,就是準入門檻低,跟進者多,,利潤下降快,,電腦貶值也快?!庇谑撬统樯怼案男小弊鍪髽思庸?。“由于對市場和勞力估計不足,,加上對自身優(yōu)勢的盲目樂觀,,虧損了3萬元?!彼聪У卣f,。
創(chuàng)業(yè)路上再遇“滑鐵盧”,。2009年,他返回屏南,,一邊與人合伙養(yǎng)泥鰍,、黃鱔,一邊干著老本行養(yǎng)蜜蜂,?!坝捎诮?jīng)驗不足,加之合伙人意見不一,,創(chuàng)業(yè)失敗了,,20萬元全打了水漂?!睆垶槁陡袊@道,。
創(chuàng)業(yè)路一波三折
有心栽花花不成,無心插柳柳成蔭,。水產(chǎn)養(yǎng)殖雖失敗了,,但在養(yǎng)蜂實踐中,他卻摸透了籠蜂市場的“脾氣”,。
“當時籠蜂市場在國內(nèi)是空白的,。”接連創(chuàng)業(yè)失敗后,,張為露敏銳地察覺到籠蜂的市場需求旺盛,,于是把目光轉(zhuǎn)向了籠蜂產(chǎn)業(yè)?!坝腥讼腽B(yǎng)蜜蜂,,卻找不到貨源。蜜蜂是活物,,還會蜇人,,不好包裝,既沒有合適的打包技術(shù),,又沒有成熟的郵寄技術(shù),。籠蜂快遞要好幾天,,除了要面對各種郵寄環(huán)境和旅途顛簸考驗外,,因餌料不足而導(dǎo)致成活率低,更是一個棘手的問題,?!?/p>
餌料難題,該如何突破呢?“液態(tài)的餌料沒法打包,,固態(tài)的餌料蜜蜂又沒法吃著就會餓死,?!苯Y(jié)合專業(yè)知識和蜜蜂習(xí)性,他設(shè)計出多組對照實驗,,經(jīng)過無數(shù)次失敗后,終于制成了一種膠體狀餌料,?!斑@種餌料,蜜蜂能吃到,,又不會流出來,。籠蜂運輸過程中的餌料問題就解決了,?!睆垶槁蹲院赖卣f。
2010年,,張為露的第一件籠蜂成功發(fā)往湖南長沙,,作為淘寶網(wǎng)第一個用快遞發(fā)送中蜂籠蜂成功的事例,他清楚記得買家給予的評價——雖然不是非常理想,,但是作為全網(wǎng)第一個成功郵寄籠蜂的實例,,這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定?!爱敃r很振奮,,自己含辛茹苦的付出終于有了回報?!彼袆拥卣f,。
2011年,張為露返回老家茗溪村,,立即行動起來,,沒有資金,他多方籌措了16萬元;沒有蜂源,,他從外地買了一百窩,,還成立屏南縣乙天生物科技有限公司,一切似乎都那么順風(fēng)順水,。
然而,,創(chuàng)業(yè)路上三起三落?!笆紫仁钱a(chǎn)能不足,,存貨只有200件,客戶常常無貨可提;其次是郵遞問題,,由于缺乏經(jīng)驗,,籠蜂沒能通過機場備案,,安檢不通過,蜜蜂不讓走,?!彼惨虼瞬铧c被機場派出所拘留。無奈之下,,只好臨時由空運改成陸運,,結(jié)果損失慘重?!瓣戇\時間長,,因郵寄疏忽而導(dǎo)致退貨量達一百多件,損失2萬多元,,還倒貼了2萬元運費,,網(wǎng)上銷售聲譽又受到?jīng)_擊?!睆垶槁锻聪У負u著頭,。
這該如何解決呢?公司與屏南郵政簽定物流協(xié)議,通過正常渠道備案,,總算解決了航空運輸難題,。可麻煩事又接踵而來:2013年,,受禽流感疫情影響,,機場對活物運輸禁行;緊接著,第二年下半年,,福州機場安檢又不讓籠蜂走,,又不得不改走陸路。
“這次走郵政陸路,,造成籠蜂死亡率高,、報廢件多,直接損失約2萬元,,造成客戶流失的損失更是無法估計,。”對此,,張為露顯得很無奈,。
山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村,。今年5月,,經(jīng)多方奔走、多方協(xié)調(diào),終于開通了“綠色通道”,,籠蜂在郵政航空暢行無阻,,徹底解決了物流不暢難題,籠蜂網(wǎng)上銷售如日中天,?!俺烁郯呐_地區(qū)外,籠蜂銷售到全國各地,,總量達5000多籠,,穩(wěn)居全國第一??偹銚荛_云霧見天日,,這一路走來真是歷經(jīng)磨難啊!”張為露感嘆道,。
政府幫扶載一程
歷經(jīng)挫折之后,,張為露收獲了累累碩果,他掰著手指數(shù)著說:成功開發(fā)出適合快遞網(wǎng)絡(luò)運輸?shù)幕\蜂,,填補了國內(nèi)市場空白;成功培育出了種性優(yōu)良的天鷹谷系列中蜂蜂種;成功研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備,、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔,,并獲得國家專利,,還有幾個專利在審查;擁有6個種蜂繁育基地,2000多箱蜜蜂,,2個專業(yè)實驗室,,簽約合作養(yǎng)殖戶87戶,總產(chǎn)值1000萬元;與寧德師院合作,,成立教研實踐基地,,進行產(chǎn)學(xué)研深度結(jié)合,為企業(yè)提供源源不斷的后續(xù)發(fā)展驅(qū)動力,。
“好在有政府幫扶‘上馬’,,不然我也扛不到今天?!彼钢鴶[放在桌上的一沓文件——國家頒布的《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見》,、福建省《關(guān)于進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實施意見》,、屏南縣《關(guān)于進一步加強和改進扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》動情地說,。
“企業(yè)要發(fā)展,必須走轉(zhuǎn)型升級之路,,卻面臨著土地,、資金等難題,單靠企業(yè)和個人力量,難以解決,?!睆垶槁睹媛峨y色。
但事情很快有了轉(zhuǎn)機,。2014年,,屏南縣實施縣黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度,張為露由縣長吳允明掛鉤聯(lián)系,??h里給予的一系列優(yōu)惠政策給企業(yè)插上了騰飛的翅膀,張為露又掰起手指數(shù)了起來:智能養(yǎng)蜂設(shè)備列入招商項目,,給我5萬元的項目補助,、獎勵每年6000元的生活補貼;項目被科技局列入“星火計劃”,政府除了給予20萬元低息創(chuàng)業(yè)貸款外,,還將以優(yōu)惠價提供10畝辦廠用地,。“有政府幫扶,,有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛,,創(chuàng)業(yè)的信心就更大了?!睆垶槁墩駣^地說,。
行走在創(chuàng)業(yè)路上,張為露一刻也沒閑著,?!爸悄莛B(yǎng)蜂設(shè)備已委托寧德師院在做,辦廠和生產(chǎn)設(shè)備的資金也將通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌獲得,?!蔽磥戆l(fā)展藍圖,“錢途”一片光明,,張為露顯得信心十足:“是興趣支撐著我在養(yǎng)蜂的道路上走了這么遠,,更是政府的扶持讓我走得更遠,一切付出都是值得的,?!?/p>
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