“電商百佳縣”背后的創(chuàng)業(yè)故事
網(wǎng)絡直播宣傳畬族銀雕技藝
寧德網(wǎng)消息(記者 張文奎 文/圖)近日,,阿里研究院發(fā)布了2016年“電商百佳縣”排行榜,福安市已連續(xù)4年榮登榜單,,除了產(chǎn)業(yè)鏈完整,、縣域經(jīng)濟發(fā)達等大背景因素,也離不開市場最基本元素——市場主體的不斷努力和創(chuàng)新,。為此,,記者走訪了福安一些電商從業(yè)者,分享他們的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗,。
“90后”按摩器電商林敏德
創(chuàng)業(yè)不易 需要堅持
“90后”的林敏德,,大學畢業(yè)之后沒有選擇報考公務員或外出找工作,而是選擇創(chuàng)業(yè),,基于對未來健康產(chǎn)業(yè)前景的看好和福安現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎的客觀分析,,他毅然選擇了按摩器電商這一行業(yè),。
與父輩們相比,政府扶持力度的加大,、市場配套措施的完善,讓這位“90后”擁有一個更寬松,、更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。盡管如此,林敏德的創(chuàng)業(yè)之路卻并不輕松,。
沒有穩(wěn)定的貨源,,沒有專業(yè)運營團隊,找不到理想的設計......創(chuàng)業(yè)之初,,諸多問題接踵而至,。訂單量少,物流不上門提貨,,林敏德和同是“90后”的妻子從接訂單到發(fā)貨,,一一都要自己跑。在林敏德記憶深處,,一次送貨經(jīng)歷讓他久久不能忘卻:2014年初的一天,,天空下著大雨,夫妻倆騎著電動三輪車一起送貨,,中途電動車沒電,,林敏德讓妻子把著方向,自己則在后面用力推車,,一路雨,,滿身泥。
“盡管送貨很累,,但有訂單還是高興,。正是因為堅持不懈,網(wǎng)店才有了起色,。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛,,林敏德甚是從容。2014年底,,在一次淘搶購活動中,,他的網(wǎng)店賣出了1000多件產(chǎn)品,夫妻倆信心倍增,。如今,,隨著網(wǎng)絡訂單量的上升,物流也愿意上門取貨,,林敏德的電商事業(yè)也漸漸步入了正軌,。
珍華堂董事長林偉星
“邂逅”電商 非遺火了
今年“七夕”,,珍華堂在福州王府井百貨舉辦一場非遺“邂逅”電商活動,搭乘“金磚+”的熱度,,通過線上引流,、線下體驗,閩東畬族銀雕技藝又火了,。
珍華堂是一家致力于閩東畬族銀雕技藝傳承和工藝品銷售的公司,,擁有國家非遺、國家技能大師,、中國工藝美術(shù)大師等多張“國字號”名片,。隨著網(wǎng)絡電商的發(fā)展,公司發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn),。2014年,,作為非遺傳承第二代,珍華堂董事長林偉星開始思考發(fā)展電商,。“傳統(tǒng)工藝品市場銷售,,電商肯定是個方向,遲早都要做事情,,越早做越有機會,。”林偉星說。
電商賣非遺產(chǎn)品,,公司面臨兩個問題:一個是理念,,一個是人才。“像我們,,原來連一個網(wǎng)購的消費者都不是,,更不要說做電商,一切從零開始,,沒有經(jīng)驗,,只能一步步摸索。銷售人才是有,,但是了解非遺技藝的人才卻不多,。我們也花重金邀請過網(wǎng)紅來做網(wǎng)絡直播,但效果不好,,原因是網(wǎng)紅對產(chǎn)品不了解,,推廣效果差。”林偉星說道,。
電商市場在于“快”,,非遺傳承需要“慢”,這一快一慢之間如何調(diào)和,林偉星下了苦功夫,。首先是發(fā)起成立寧德和福安兩級電商協(xié)會,,搭建學習平臺,二是從公司內(nèi)部培養(yǎng)自己的電商團隊,。
三年半,,珍華堂先后投入近百萬元用于非遺電商團隊的打造,逐步培養(yǎng)出一支會攝影,、熟文案,、愛直播、懂畬族銀雕的“95后”電商團隊,。
通過三年多的磨合,如今這支團隊已經(jīng)獨立于傳統(tǒng)銷售團隊實現(xiàn)單獨盈利,,在手工藝品類項入選淘寶匠倉,、微淘和東家等平臺,短視頻直播等方式步入正軌,。
熟不知,,林偉星還有一個身份,那就是寧德市畬族銀器工藝技術(shù)研究所所長,。“不僅是研究技藝,,更是要研究非遺的市場和銷售。我認為我們的嘗試是一個很好的開始,,非遺‘觸電’,,發(fā)展無限。”
農(nóng)村淘寶松羅站站長蘇文奇
農(nóng)村淘寶 風雨無阻
“農(nóng)村淘寶,,風雨無阻”“前幾天下單的空調(diào)陸續(xù)到貨”“松羅高山生態(tài)晚熟葡萄上市了,,歡迎下單”……打開農(nóng)村淘寶松羅站站長蘇文奇的微信朋友圈,勤勞電商的氣息撲面而來,。
葡萄是松羅鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè),,幾乎家家戶戶種葡萄,蘇文奇也是百千果農(nóng)中的一員,。作為“80后”的他又和上一輩人不同,,他希望通過農(nóng)村淘寶幫村民將葡萄和農(nóng)村特產(chǎn)賣出去,為村民創(chuàng)造更多的收入,。就基于這一淳樸的想法,,蘇文奇開始了自己的淘寶之路。
網(wǎng)上報名村淘合伙人考試,,上網(wǎng)學習電商淘寶網(wǎng)購知識,,順利通過筆試后參加面試,蘇文奇順利地從900多人中脫穎而出,成為農(nóng)村淘寶合伙人之一,,農(nóng)村淘寶松羅站也于今年1月10日順利開張,。
“開業(yè)當天就做了13萬元的業(yè)績,幫村民網(wǎng)上購買了一輛售價10多萬元的車,。”蘇文奇說,,好的開始不等于發(fā)展順利,雖然淘寶已經(jīng)發(fā)展多年,,但在偏遠山區(qū)的松羅鄉(xiāng),,對很多村民而言,網(wǎng)購還是新鮮事物,,于是蘇文奇每天拿著宣傳材料,,到村民家中去介紹推廣,讓更多的村民能享受到農(nóng)村淘寶的便捷優(yōu)惠,。
松羅鄉(xiāng)是快遞的超區(qū),,因此,之前到快遞點領取快遞要交付額外的費用,,而農(nóng)村淘寶取快遞,、代購、送貨全部免費,,還能免費安裝貨架等,,給村民帶來了真實惠。
“我?guī)痛迕裉詫氝^豬圈,,幾百斤的東西也是免費送達,。實體店的肥料相對較貴,我就選了一些品質(zhì)好的大肥料廠進了一批肥料賣給村民,,一袋肥料能便宜好幾十元,。從事電商,朋友圈廣了,,還能幫助村民賣土特產(chǎn),。”蘇奇文笑著說道。
責任編輯:葉朝玉