網(wǎng)絡直播宣傳畬族銀雕技藝

寧德網(wǎng)消息（記者 張文奎 文/圖）近日,，阿里研究院發(fā)布了2016年“電商百佳縣”排行榜，福安市已連續(xù)4年榮登榜單,，除了產(chǎn)業(yè)鏈完整,、縣域經(jīng)濟發(fā)達等大背景因素，也離不開市場最基本元素——市場主體的不斷努力和創(chuàng)新,。為此,，記者走訪了福安一些電商從業(yè)者，分享他們的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗,。

“90后”按摩器電商林敏德

創(chuàng)業(yè)不易  需要堅持

“90后”的林敏德,，大學畢業(yè)之后沒有選擇報考公務員或外出找工作，而是選擇創(chuàng)業(yè),，基于對未來健康產(chǎn)業(yè)前景的看好和福安現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎的客觀分析,，他毅然選擇了按摩器電商這一行業(yè),。

與父輩們相比，政府扶持力度的加大,、市場配套措施的完善，讓這位“90后”擁有一個更寬松,、更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。盡管如此，林敏德的創(chuàng)業(yè)之路卻并不輕松,。

沒有穩(wěn)定的貨源,，沒有專業(yè)運營團隊，找不到理想的設計......創(chuàng)業(yè)之初,，諸多問題接踵而至,。訂單量少，物流不上門提貨,，林敏德和同是“90后”的妻子從接訂單到發(fā)貨,，一一都要自己跑。在林敏德記憶深處,，一次送貨經(jīng)歷讓他久久不能忘卻：2014年初的一天,，天空下著大雨，夫妻倆騎著電動三輪車一起送貨,，中途電動車沒電,，林敏德讓妻子把著方向，自己則在后面用力推車,，一路雨,，滿身泥。

“盡管送貨很累,，但有訂單還是高興,。正是因為堅持不懈，網(wǎng)店才有了起色,。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛,，林敏德甚是從容。2014年底,，在一次淘搶購活動中,，他的網(wǎng)店賣出了1000多件產(chǎn)品，夫妻倆信心倍增,。如今,，隨著網(wǎng)絡訂單量的上升，物流也愿意上門取貨,，林敏德的電商事業(yè)也漸漸步入了正軌,。

珍華堂董事長林偉星

“邂逅”電商  非遺火了

今年“七夕”,，珍華堂在福州王府井百貨舉辦一場非遺“邂逅”電商活動，搭乘“金磚+”的熱度,，通過線上引流,、線下體驗，閩東畬族銀雕技藝又火了,。

珍華堂是一家致力于閩東畬族銀雕技藝傳承和工藝品銷售的公司,，擁有國家非遺、國家技能大師,、中國工藝美術(shù)大師等多張“國字號”名片,。隨著網(wǎng)絡電商的發(fā)展，公司發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn),。2014年,，作為非遺傳承第二代，珍華堂董事長林偉星開始思考發(fā)展電商,。“傳統(tǒng)工藝品市場銷售,，電商肯定是個方向，遲早都要做事情,，越早做越有機會,。”林偉星說。

電商賣非遺產(chǎn)品,，公司面臨兩個問題：一個是理念,，一個是人才。“像我們,，原來連一個網(wǎng)購的消費者都不是,，更不要說做電商，一切從零開始,，沒有經(jīng)驗,，只能一步步摸索。銷售人才是有,，但是了解非遺技藝的人才卻不多,。我們也花重金邀請過網(wǎng)紅來做網(wǎng)絡直播，但效果不好,，原因是網(wǎng)紅對產(chǎn)品不了解,，推廣效果差。”林偉星說道,。

電商市場在于“快”,，非遺傳承需要“慢”，這一快一慢之間如何調(diào)和，林偉星下了苦功夫,。首先是發(fā)起成立寧德和福安兩級電商協(xié)會,，搭建學習平臺，二是從公司內(nèi)部培養(yǎng)自己的電商團隊,。

三年半,，珍華堂先后投入近百萬元用于非遺電商團隊的打造，逐步培養(yǎng)出一支會攝影,、熟文案,、愛直播、懂畬族銀雕的“95后”電商團隊,。

通過三年多的磨合，如今這支團隊已經(jīng)獨立于傳統(tǒng)銷售團隊實現(xiàn)單獨盈利,，在手工藝品類項入選淘寶匠倉,、微淘和東家等平臺，短視頻直播等方式步入正軌,。

熟不知,，林偉星還有一個身份，那就是寧德市畬族銀器工藝技術(shù)研究所所長,。“不僅是研究技藝,，更是要研究非遺的市場和銷售。我認為我們的嘗試是一個很好的開始,，非遺‘觸電’,，發(fā)展無限。”

農(nóng)村淘寶松羅站站長蘇文奇

農(nóng)村淘寶  風雨無阻

“農(nóng)村淘寶,，風雨無阻”“前幾天下單的空調(diào)陸續(xù)到貨”“松羅高山生態(tài)晚熟葡萄上市了,，歡迎下單”……打開農(nóng)村淘寶松羅站站長蘇文奇的微信朋友圈，勤勞電商的氣息撲面而來,。

葡萄是松羅鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè),，幾乎家家戶戶種葡萄，蘇文奇也是百千果農(nóng)中的一員,。作為“80后”的他又和上一輩人不同,，他希望通過農(nóng)村淘寶幫村民將葡萄和農(nóng)村特產(chǎn)賣出去，為村民創(chuàng)造更多的收入,。就基于這一淳樸的想法,，蘇文奇開始了自己的淘寶之路。

網(wǎng)上報名村淘合伙人考試,，上網(wǎng)學習電商淘寶網(wǎng)購知識,，順利通過筆試后參加面試，蘇文奇順利地從900多人中脫穎而出，成為農(nóng)村淘寶合伙人之一,，農(nóng)村淘寶松羅站也于今年1月10日順利開張,。

“開業(yè)當天就做了13萬元的業(yè)績，幫村民網(wǎng)上購買了一輛售價10多萬元的車,。”蘇文奇說,，好的開始不等于發(fā)展順利，雖然淘寶已經(jīng)發(fā)展多年,，但在偏遠山區(qū)的松羅鄉(xiāng),，對很多村民而言，網(wǎng)購還是新鮮事物,，于是蘇文奇每天拿著宣傳材料,，到村民家中去介紹推廣，讓更多的村民能享受到農(nóng)村淘寶的便捷優(yōu)惠,。

松羅鄉(xiāng)是快遞的超區(qū),，因此，之前到快遞點領取快遞要交付額外的費用,，而農(nóng)村淘寶取快遞,、代購、送貨全部免費,，還能免費安裝貨架等,，給村民帶來了真實惠。

“我?guī)痛迕裉詫氝^豬圈,，幾百斤的東西也是免費送達,。實體店的肥料相對較貴，我就選了一些品質(zhì)好的大肥料廠進了一批肥料賣給村民,，一袋肥料能便宜好幾十元,。從事電商，朋友圈廣了,，還能幫助村民賣土特產(chǎn),。”蘇奇文笑著說道。