新能源汽車(chē)賣(mài)給誰(shuí),？

過(guò)度依賴(lài)政策導(dǎo)向 贏得私人用戶(hù)才是剛需

中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)從2015年開(kāi)始駛?cè)肟燔?chē)道,，并躍居世界產(chǎn)銷(xiāo)第一的寶座,。無(wú)疑,，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng),，新能源汽車(chē)在汽車(chē)市場(chǎng)上的占有率以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性都在逐步提高,。不過(guò)，發(fā)展中的矛盾也明顯：發(fā)展不平衡,、私人用戶(hù)普及率不高,。全媒體記者查閱數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，受制于充電樁基礎(chǔ)設(shè)施,、純電動(dòng)車(chē)技術(shù)品質(zhì)和民眾度認(rèn)知度等因素,，當(dāng)前新能源汽車(chē)在私人用戶(hù)市場(chǎng)的占比不足一半，銷(xiāo)量集中在機(jī)動(dòng)車(chē)限牌的城市,，西北部地區(qū)銷(xiāo)量極低,。

文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 鄧?yán)?/p>

哪些城市需求旺盛,？

限購(gòu)城市占比超1/3 東北西北銷(xiāo)量極低

全媒體記者通過(guò)百度搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn),，關(guān)注“新能源汽車(chē)+電動(dòng)汽車(chē)”關(guān)鍵詞的用戶(hù)，華東,、華北和華南地區(qū)最密集,。從省份來(lái)說(shuō)，北京,、廣東,、浙江,、江蘇和上海等位列前五,。新能源汽車(chē)“十城千輛”的參與城市新能源汽車(chē)的推廣走在了全國(guó)前列。與一線城市相比,，西北和東北地區(qū)較為漠視新能源汽車(chē),。我國(guó)新能源汽車(chē)推廣呈現(xiàn)出不均衡的特征，各地推廣新能源汽車(chē)的力度和進(jìn)程不一,，各地對(duì)新能源汽車(chē)的關(guān)注度呈現(xiàn)出較大的差異性,。

Talking Data發(fā)布的報(bào)告顯示，受?chē)?yán)苛的限購(gòu)和限行政策,、極低的搖號(hào)中簽率的影響,，當(dāng)?shù)鼐用癫坏貌粚⒏嗟淖⒁饬托枨筠D(zhuǎn)向了新能源汽車(chē)。2016年全年,，北京,、上海和廣東是新能源消費(fèi)者主要聚集地，全年新能源汽車(chē)銷(xiāo)售50.7萬(wàn)輛,，以上三大省市新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量占比超過(guò)1/3,。

同時(shí)，Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，從北京,、上海和廣州的近三年的個(gè)人和單位的普通/新能源小客車(chē)指標(biāo)申請(qǐng)總數(shù)看,，個(gè)人和單位的新能源指標(biāo)有效申請(qǐng)總數(shù)總體呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，且增長(zhǎng)幅度相對(duì)高于個(gè)人和單位的普通指標(biāo)有效申請(qǐng)總數(shù),，消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)的需求進(jìn)一步增加,，同時(shí)提升了對(duì)新能源車(chē)的認(rèn)可程度。新能源車(chē)較高的“中簽率”對(duì)部分用戶(hù)和單位產(chǎn)生極大吸引力,。但從整體上看,，有限的新能源車(chē)指標(biāo)配置資源仍舊難以緩解超大型城市小客車(chē)“一號(hào)難求”的局面。

“代表城市”

·北京：今年的新能源車(chē)指標(biāo)半年就搶光

記者查閱北京市機(jī)動(dòng)車(chē)指標(biāo)配置信息時(shí)發(fā)現(xiàn),，北京2017年北京小客車(chē)的總體指標(biāo)為15萬(wàn)輛,，其中燃油車(chē)為9萬(wàn)輛，新能源車(chē)為6萬(wàn)輛,，并采用“先到先得”的輪候配置方式獲取,。往年北京8月份才能用完全年的個(gè)人新能源指標(biāo)，而2017年還未過(guò)半時(shí),，北京市民已將全年個(gè)人新能源指標(biāo)用完,。

·廣州：7個(gè)人搶一個(gè)節(jié)能車(chē)指標(biāo)

廣州的節(jié)能車(chē)搖號(hào)指標(biāo)如今也是一號(hào)難求，最近一期廣州中小客車(chē)指標(biāo)配置顯示,，11月份個(gè)人節(jié)能車(chē)的有效個(gè)人申請(qǐng)編碼總數(shù)達(dá)到7543個(gè),，實(shí)際配置的個(gè)人節(jié)能車(chē)總數(shù)則只有880個(gè)，也即7個(gè)人搶一個(gè),。節(jié)能車(chē)指標(biāo)不再是獲得指標(biāo)的“捷徑”,。

私人用戶(hù)占比多少？

總量約占50% 非限牌城市受冷落

威爾森數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前傳統(tǒng)燃油汽車(chē)領(lǐng)域,，私人用戶(hù)占比高達(dá)98%，相比之下新能源汽車(chē)私人用戶(hù)的占比僅為50%左右,，而且在個(gè)人用戶(hù)領(lǐng)域,，一線限牌城市銷(xiāo)量明顯高于非限牌城市。

當(dāng)前新能源車(chē)個(gè)人用戶(hù)銷(xiāo)量前十城市當(dāng)中,，有六個(gè)限牌城市,，其中北京、上海,、深圳銷(xiāo)量排在前三,。在非限牌的城市當(dāng)中，大部分新能源汽車(chē)銷(xiāo)量來(lái)自為單位采購(gòu)或用作專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域,，在私人用戶(hù)領(lǐng)域,，新能源汽車(chē)備受冷落。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)新能源車(chē)高銷(xiāo)量中,，大部分被租賃公司等公共消費(fèi)市場(chǎng)消化,。部分車(chē)企通過(guò)合作方式成立汽車(chē)或新能源車(chē)租賃公司，將生產(chǎn)的新能源車(chē)銷(xiāo)售給租賃公司,，事實(shí)上,，銷(xiāo)量中私人購(gòu)車(chē)比例并不高。

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)指出,，新能源汽車(chē)在我國(guó)不同城市銷(xiāo)量表現(xiàn)得不平衡,，正顯示其在私人用戶(hù)領(lǐng)域尚未獲得高度認(rèn)知?；A(chǔ)設(shè)施不普及,，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)技術(shù)品質(zhì)有待提高，都制約著私人用戶(hù)接受新能源汽車(chē),。以北京為例,，雖然新能源汽車(chē)指標(biāo)很搶手，但同時(shí)每年被迫“棄號(hào)”者也高達(dá)近萬(wàn)人,。北京市小客車(chē)指標(biāo)辦此前發(fā)布的信息顯示,，當(dāng)前北京有超過(guò)8萬(wàn)人輪候未來(lái)兩年的新能源指標(biāo)，同時(shí)根據(jù)北京1～10月份的新能源小客車(chē)實(shí)際上牌量,，北京有近萬(wàn)人“棄號(hào)”,，因?yàn)楦鞣N因素沒(méi)有使用新能源指標(biāo)。

哪種新能源汽車(chē)最好賣(mài),？

政策導(dǎo)向明顯 不同城市各有“網(wǎng)紅車(chē)”

那么,，什么新能源汽車(chē)最好賣(mài)呢？不同城市有不同的答案,。從北上廣深新能源市場(chǎng)個(gè)人消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),，政策導(dǎo)向結(jié)果明顯,，在同樣有補(bǔ)貼的情況下,，消費(fèi)者更青睞非插電式混動(dòng)車(chē)型，其次是插電混動(dòng)車(chē)型,，最后才是純電動(dòng)車(chē)型,。

如在北京2016年新能源市場(chǎng)個(gè)人用戶(hù)銷(xiāo)量構(gòu)成中，北汽新能源汽車(chē)生產(chǎn)的E5,、E6等純電動(dòng)車(chē)在當(dāng)?shù)刈钍軞g迎,，還有江淮和比亞迪的純電動(dòng)汽車(chē)；但在廣州,，廣汽豐田的雷凌和凱美瑞兩款非插電式混合動(dòng)力,，創(chuàng)造了新能源汽車(chē)近8成銷(xiāo)量；而上海，則又是上汽榮威等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)投放的榮威550插電式混合動(dòng)力等銷(xiāo)量最大,。以上這些車(chē)型,，在當(dāng)?shù)夭粌H有補(bǔ)貼支持，也有號(hào)牌指標(biāo)上牌的相對(duì)便利,。

【市場(chǎng)觀察】

新能源汽車(chē)市場(chǎng)有望迎來(lái)井噴期

與去年相比,，我國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越能接受新能源車(chē)，再加上諸多利好政策的實(shí)施,，私人購(gòu)車(chē)比例逐漸增加,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最大的問(wèn)題是如何通過(guò)“強(qiáng)健自身”,，在私人用戶(hù)市場(chǎng)及早搶占份額,。全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)指出，只有私人消費(fèi)成為新能源車(chē)市場(chǎng)的主流,，才是剛性需求,，讓新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量真正走強(qiáng)，也能拉動(dòng)配套設(shè)施等全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,。

全媒體記者留意到,，國(guó)家政策方面也在向私人新能源車(chē)消費(fèi)方向傾斜，雙積分制的推出,，以及補(bǔ)貼退坡,，給予企業(yè)更多壓力，讓整車(chē)廠能造出更多適合個(gè)人用戶(hù)需求的新能源汽車(chē),。私人新能源車(chē)比例的不斷加大,，也使車(chē)企在產(chǎn)品布局上開(kāi)始多元化，推出更加細(xì)分的車(chē)型,，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于新能源車(chē)的需求,。最近工信部公布的新能源車(chē)準(zhǔn)入目錄已經(jīng)體現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最近幾個(gè)批次的《目錄》當(dāng)中,，純電動(dòng)乘用車(chē)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)去年全年,，用于商業(yè)和專(zhuān)車(chē)用途的新能源客車(chē)的數(shù)量則少于去年。崔東樹(shù)表示,，私人消費(fèi)市場(chǎng)的走強(qiáng),，使政府對(duì)新能源車(chē)支持力度加大的同時(shí)，各車(chē)企也應(yīng)完善新能源車(chē)產(chǎn)品線,，以迎接未來(lái)國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市場(chǎng)的井噴期,。