眾所周知,，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，推新品是拉動(dòng)汽車銷量增長(zhǎng)的一大利器。但目前來(lái)看,，情況似乎有了一些變化，并不是任何新推出的汽車產(chǎn)品都能夠獲得好的市場(chǎng)表現(xiàn),。

新產(chǎn)品之所以能夠一度成為拉動(dòng)汽車銷量增長(zhǎng)的利器,，主要有兩個(gè)方面的原因。

首先,，市場(chǎng)需求旺盛且競(jìng)爭(zhēng)不充分,。一方面，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)目前雖已進(jìn)入低增長(zhǎng)的新常態(tài),，但在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)均保持高速增長(zhǎng),，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)擁有旺盛的需求；另一方面,，雖然國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的車企眾多,，但真正能形成一定產(chǎn)銷規(guī)模的車企仍然是少數(shù)，這也說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)中各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不充分,。

其次,，消費(fèi)者對(duì)汽車的了解還不夠深入。與國(guó)外成熟汽車市場(chǎng)相比,，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)仍處在發(fā)展階段,，無(wú)論是消費(fèi)理念的形成還是對(duì)汽車的了解程度，中國(guó)的消費(fèi)者都還需要一個(gè)過(guò)程,。

很多消費(fèi)者的首次購(gòu)車大多是在初具消費(fèi)能力之后,，選購(gòu)汽車產(chǎn)品時(shí)往往注重價(jià)格及產(chǎn)品本身,，并不太在意品牌。而有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，雖然注重汽車品牌,，但又不局限于某一品牌。與此同時(shí),，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品背后的品牌及售后服務(wù)體系了解并不多,。也正因?yàn)槿绱耍袊?guó)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)沒(méi)有成熟市場(chǎng)高,。

目前,，新產(chǎn)品之所以不再是拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的利器，與上述兩個(gè)因素出現(xiàn)變化有直接關(guān)系,。一方面,，轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，而SUV和MPV市場(chǎng)需求盡管依然旺盛,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度正在加劇,。另一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)汽車的了解更加深入,，購(gòu)買汽車時(shí)會(huì)從品牌,、產(chǎn)品以及售后服務(wù)等各方面綜合考量，而單純比拼產(chǎn)品已越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者,。

那么,，車企如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中出現(xiàn)的這一新情況呢？實(shí)際上,，市場(chǎng)一旦趨于成熟,，消費(fèi)者的消費(fèi)理念就容易形成共識(shí)，嘗鮮和跟風(fēng)的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多,，從而導(dǎo)致熱銷的產(chǎn)品賣得更好,，滯銷的產(chǎn)品更加滯銷。

部分車企認(rèn)識(shí)到了這一問(wèn)題,，開始告別過(guò)去“多生孩子,、打群架”的產(chǎn)品策略，打造自己的“明星”產(chǎn)品,。

以往,，車企在豐富旗下產(chǎn)品線時(shí)，往往喜歡在同一個(gè)平臺(tái)上打造多款車型,，有的甚至熱衷于搞“兩代同堂”,、“多代同堂”。但目前來(lái)看，一些車企已開始調(diào)整自己的產(chǎn)品策略,，甚至可以說(shuō)在收縮產(chǎn)品線,，并越來(lái)越側(cè)重于在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者每一個(gè)車型平臺(tái)上，全力推出和做好一款產(chǎn)品,，以謀求通過(guò)這款“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)旗下其他細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或其他同平臺(tái)產(chǎn)品的銷售。

而從這些車企的銷售情況來(lái)看,，這種新的產(chǎn)品策略已初見成效,。（周磊）

因此，在汽車新品再難拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)的情況下,，現(xiàn)階段或未來(lái)可預(yù)期的一段時(shí)期內(nèi),，順應(yīng)市場(chǎng)需求，通過(guò)打造明星產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)銷量,，或是車企一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。