劉 琪 

近期,，《那年花開月正圓》圓滿收官。劇中,，吳家大少爺吳聘的死引得無數觀眾落淚。與此同時,，劇中穿插的各種互金廣告也賺足了人們的眼球,。在影視劇、綜藝節(jié)目中植入互金企業(yè)廣告,，《那年花開月正圓》并不是孤例,。

據藍水科技統計，今年以來至9月15日的數據顯示,，錢站,、團貸網、向上金服,、中業(yè)興融等11個互金品牌,，以冠名、特殊壓屏條,、中插,、貼片等形式出現在16個網絡綜藝、網絡劇,、電視劇當中,。

當然，這樣的廣告植入價格也不菲,。有業(yè)內人士對《證券日報》記者表示,，具體的植入費用需要考慮電視劇和綜藝節(jié)目的類型、檔次等諸多因素,。目前創(chuàng)意中插（由電視劇原班人馬演廣告,，在電視劇里面中插播出）一般報價是150萬元/條-200萬元/條，部分媒體或劇目的費用不包含制作費,。冠名費一般和平臺及劇目相關,，網絡視頻上的熱劇報價在千萬元級（費用包含了前貼片等資源）。壓屏條的熱劇報價在15萬元/個-20萬元/個，并且會有一定的起售數量要求,。

目前,，互金行業(yè)正處于合規(guī)整治期，不少平臺都希望低調再低調,，為何有的企業(yè)愿意如此高調地做廣告,？對此，盈燦咨詢高級研究員張葉霞認為,，目前行業(yè)競爭加劇,，廣告投放是平臺差異化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。而這樣的廣告是否符合此前實施的新《廣告法》對投資理財類廣告的要求,？“從政策層面看,，目前還處于互金整治期，監(jiān)管部門對平臺廣告有一定的限制,，但沒有完全禁止平臺投放廣告，因此如果平臺的廣告本身沒有違反法律法規(guī)以及地區(qū)金融監(jiān)管部門的相關要求,，還是可以在合適的渠道上進行投放的”,，張葉霞說道。

11家平臺現身熱播電視劇

IP量級不同價格不同

早在前兩年《港囧》熱映的時候,，不少投資人就發(fā)現在電影的貼片廣告中竟出現了兩家P2P平臺的身影,。而如今，這把廣告營銷火又從大熒幕燒到了小熒幕——在當下熱門的網絡劇,、電視劇,、網絡綜藝當中，幾乎都能看到互金企業(yè)的廣告,。如在《老九門》中,，就有12條不同創(chuàng)意的愛錢進廣告；而在《楚喬傳》中,，向上金服的中插廣告與劇情內容交織也毫無“違和感”,。

據藍水科技統計，今年以來至9月15日的數據顯示,，錢站,、團貸網、向上金服,、中業(yè)興融等11個互金品牌,，以冠名、特殊壓屏條,、中插,、貼片等形式出現在16個網絡綜藝、網絡劇、電視劇當中,。其中,，愛錢進以中插廣告形式出現在《楚喬傳》、《醉玲瓏》,、《那年花開月正圓》等3部電視劇中,；玖富旗下的悟空理財則以中插廣告形式植入《大軍師司馬懿之軍師聯盟》、《那年花開月正圓》等2部電視劇中,，另一產品玖富萬卡則以貼片形式出現在《無心法師2》中,。

此前，互金企業(yè)在電影前貼片廣告價格就引起過業(yè)內的討論,。而現在如此大規(guī)模地出現在電視劇,、網絡劇、網絡綜藝中的廣告價格又是多少呢,？前述業(yè)內人士對《證券日報》記者表示,，廣告價格并沒有統一的標準，不同量級的網絡劇廣告價格也差得比較多,。“之前的《鬼吹燈》本身就是個大IP,，播之前熱度就相當高，廣告價格自然會貴一些,。而《白夜追兇》在播之前并不火,，價格就會便宜很多。”目前,，創(chuàng)意中插一般報價是150萬元/條-200萬元/條,，部分媒體或劇目的費用不包含制作費。冠名費一般和平臺及劇目相關,，網絡視頻上的熱劇報價差不多在千萬元級,。壓屏條的熱劇報價差不多在15萬元/個-20萬元/個，并且會有一定的起售數量要求,。

除了電視劇,、網絡劇，網絡綜藝冠名也是互金企業(yè)廣告植入的方式之一,。今年以來,，錢站冠名了網絡綜藝《腦大洞開》，人人貸冠名了網絡綜藝《見字如面2》,。 對于冠名需要的費用,，企業(yè)對此三緘其口。“冠名價格得看節(jié)目時段,、藝人 ‘咖位’和播出平臺,，目前我們臺周五,、周六的綜藝節(jié)目一般冠名在8000萬元-1.5億元左右”，某上星衛(wèi)視的節(jié)目編導在接受《證券日報》記者采訪時說道,，“不過目前還沒有和互金企業(yè)廣告合作,，臺里對這一塊管得挺嚴的。”

投放渠道不斷變換

便于平臺精準投放獲客

無論是電視劇的中插廣告,，還是網絡綜藝的冠名,，說到底都是互金企業(yè)投放的一種渠道，或者說是營銷手段,?？v觀近幾年互金，尤其是網貸行業(yè)的投放渠道,，發(fā)生了不少轉變,。

由于網貸的互聯網屬性，初期從線上廣告開始,，并迅速向線下廣告拓展,。早期階段平臺數量較少且平臺資金實力相對較弱，成本方面考慮較多,，主要通過社交媒體類的低成本渠道推廣,，如論壇、微博,，或搜索引擎渠道等；同時廣告投放也向線下渠道延伸,，如戶外廣告（地鐵車廂,、拉手環(huán)、隧道燈箱,、站臺語音廣告,；高鐵座椅廣告；機場廣告,；公交車身,、站牌廣告等）、樓宇分屏聯動廣告等,，部分平臺還涉及報紙,、雜志等紙媒。

之后隨著網貸行業(yè)的發(fā)展,，平臺數量增多競爭加劇,，逐漸有平臺通過風投、股權融資等方式獲得資金,，誕生了一批資金實力充足的平臺,，同時隨著精準營銷中程序化購買市場需求擴大,，網貸平臺廣告投放渠道拓展到搜索引擎，并且開始發(fā)力影院廣告,、電視廣告等媒介渠道,，通過中插、冠名,、壓屏條等方式投放廣告,，找準目標客戶群體瀏覽的廣告位進行精準投放，實現目標受眾的投資轉化,。

但是值得關注的是,，目前，互金行業(yè)正在經歷整治期,，不少平臺都進入了“緘默期”低調調整自身業(yè)務,。為何還有不少平臺愿意如此高調地做廣告？去年網貸監(jiān)管的“13條禁令”就指出：不得自行或委托,、授權第三方在互聯網,、固定電話、移動電話等電子渠道以外的物理場所進行宣傳或推介融資項目,。網貸平臺的線下推廣被禁止,，這也就不難理解為何網貸借力網劇在線上加大宣傳。

而張葉霞則對《證券日報》記者表示,，“首先,，由于合規(guī)性調整加之借款限額等因素，平臺差異化減弱,，同質化現象加重,，也就意味著平臺間的競爭加劇，因此平臺需要提升自身品牌知名度及公信力并快速獲客,，而廣告投放則成為平臺差異化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。其次，從廣告投放的媒介渠道來看,，目前電視,、互聯網在滲透率方面較其他渠道有明顯的優(yōu)勢，覆蓋面廣,，并且能在一定程度上監(jiān)測到效果,。第三，目前視頻廣告和跨界廣告營銷漸熱,，用戶接受度普遍較高,，而且視頻網站或院線的客戶往往是P2P網貸平臺的目標用戶，便于平臺精準投放廣告以獲得目標用戶群體,。”

互金廣告植入的中插報價150萬元/條-200萬元/條,，壓屏條的熱劇報價15萬元/個-20萬元/個,。