劉 琪 

近期,，《那年花開月正圓》圓滿收官。劇中,，吳家大少爺吳聘的死引得無數(shù)觀眾落淚,。與此同時,，劇中穿插的各種互金廣告也賺足了人們的眼球。在影視劇,、綜藝節(jié)目中植入互金企業(yè)廣告,，《那年花開月正圓》并不是孤例。

據(jù)藍水科技統(tǒng)計,，今年以來至9月15日的數(shù)據(jù)顯示,，錢站、團貸網(wǎng),、向上金服,、中業(yè)興融等11個互金品牌，以冠名,、特殊壓屏條,、中插、貼片等形式出現(xiàn)在16個網(wǎng)絡綜藝,、網(wǎng)絡劇,、電視劇當中。

當然,，這樣的廣告植入價格也不菲,。有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示，具體的植入費用需要考慮電視劇和綜藝節(jié)目的類型,、檔次等諸多因素,。目前創(chuàng)意中插（由電視劇原班人馬演廣告，在電視劇里面中插播出）一般報價是150萬元/條-200萬元/條,，部分媒體或劇目的費用不包含制作費,。冠名費一般和平臺及劇目相關，網(wǎng)絡視頻上的熱劇報價在千萬元級（費用包含了前貼片等資源）,。壓屏條的熱劇報價在15萬元/個-20萬元/個,，并且會有一定的起售數(shù)量要求。

目前,，互金行業(yè)正處于合規(guī)整治期,，不少平臺都希望低調(diào)再低調(diào)，為何有的企業(yè)愿意如此高調(diào)地做廣告,？對此,，盈燦咨詢高級研究員張葉霞認為，目前行業(yè)競爭加劇,，廣告投放是平臺差異化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。而這樣的廣告是否符合此前實施的新《廣告法》對投資理財類廣告的要求,？“從政策層面看，目前還處于互金整治期,，監(jiān)管部門對平臺廣告有一定的限制,，但沒有完全禁止平臺投放廣告，因此如果平臺的廣告本身沒有違反法律法規(guī)以及地區(qū)金融監(jiān)管部門的相關要求,，還是可以在合適的渠道上進行投放的”，張葉霞說道,。

11家平臺現(xiàn)身熱播電視劇

IP量級不同價格不同

早在前兩年《港囧》熱映的時候,，不少投資人就發(fā)現(xiàn)在電影的貼片廣告中竟出現(xiàn)了兩家P2P平臺的身影。而如今,，這把廣告營銷火又從大熒幕燒到了小熒幕——在當下熱門的網(wǎng)絡劇,、電視劇、網(wǎng)絡綜藝當中,，幾乎都能看到互金企業(yè)的廣告,。如在《老九門》中，就有12條不同創(chuàng)意的愛錢進廣告,；而在《楚喬傳》中,，向上金服的中插廣告與劇情內(nèi)容交織也毫無“違和感”。

據(jù)藍水科技統(tǒng)計,，今年以來至9月15日的數(shù)據(jù)顯示,，錢站、團貸網(wǎng),、向上金服,、中業(yè)興融等11個互金品牌，以冠名,、特殊壓屏條,、中插、貼片等形式出現(xiàn)在16個網(wǎng)絡綜藝,、網(wǎng)絡劇,、電視劇當中。其中,，愛錢進以中插廣告形式出現(xiàn)在《楚喬傳》,、《醉玲瓏》、《那年花開月正圓》等3部電視劇中,；玖富旗下的悟空理財則以中插廣告形式植入《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》,、《那年花開月正圓》等2部電視劇中，另一產(chǎn)品玖富萬卡則以貼片形式出現(xiàn)在《無心法師2》中,。

此前,，互金企業(yè)在電影前貼片廣告價格就引起過業(yè)內(nèi)的討論,。而現(xiàn)在如此大規(guī)模地出現(xiàn)在電視劇、網(wǎng)絡劇,、網(wǎng)絡綜藝中的廣告價格又是多少呢,？前述業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示，廣告價格并沒有統(tǒng)一的標準,，不同量級的網(wǎng)絡劇廣告價格也差得比較多,。“之前的《鬼吹燈》本身就是個大IP，播之前熱度就相當高,，廣告價格自然會貴一些,。而《白夜追兇》在播之前并不火，價格就會便宜很多,。”目前,，創(chuàng)意中插一般報價是150萬元/條-200萬元/條，部分媒體或劇目的費用不包含制作費,。冠名費一般和平臺及劇目相關,，網(wǎng)絡視頻上的熱劇報價差不多在千萬元級。壓屏條的熱劇報價差不多在15萬元/個-20萬元/個,，并且會有一定的起售數(shù)量要求,。

除了電視劇、網(wǎng)絡劇,，網(wǎng)絡綜藝冠名也是互金企業(yè)廣告植入的方式之一,。今年以來，錢站冠名了網(wǎng)絡綜藝《腦大洞開》,，人人貸冠名了網(wǎng)絡綜藝《見字如面2》,。 對于冠名需要的費用，企業(yè)對此三緘其口,。“冠名價格得看節(jié)目時段,、藝人 ‘咖位’和播出平臺，目前我們臺周五,、周六的綜藝節(jié)目一般冠名在8000萬元-1.5億元左右”,，某上星衛(wèi)視的節(jié)目編導在接受《證券日報》記者采訪時說道，“不過目前還沒有和互金企業(yè)廣告合作,，臺里對這一塊管得挺嚴的,。”

投放渠道不斷變換

便于平臺精準投放獲客

無論是電視劇的中插廣告，還是網(wǎng)絡綜藝的冠名,，說到底都是互金企業(yè)投放的一種渠道,，或者說是營銷手段?？v觀近幾年互金,，尤其是網(wǎng)貸行業(yè)的投放渠道,，發(fā)生了不少轉變。

由于網(wǎng)貸的互聯(lián)網(wǎng)屬性,，初期從線上廣告開始,，并迅速向線下廣告拓展。早期階段平臺數(shù)量較少且平臺資金實力相對較弱,，成本方面考慮較多,，主要通過社交媒體類的低成本渠道推廣，如論壇,、微博,，或搜索引擎渠道等；同時廣告投放也向線下渠道延伸,，如戶外廣告（地鐵車廂,、拉手環(huán),、隧道燈箱,、站臺語音廣告；高鐵座椅廣告,；機場廣告,；公交車身、站牌廣告等）,、樓宇分屏聯(lián)動廣告等,，部分平臺還涉及報紙、雜志等紙媒,。

之后隨著網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展,，平臺數(shù)量增多競爭加劇，逐漸有平臺通過風投,、股權融資等方式獲得資金,，誕生了一批資金實力充足的平臺，同時隨著精準營銷中程序化購買市場需求擴大,，網(wǎng)貸平臺廣告投放渠道拓展到搜索引擎,，并且開始發(fā)力影院廣告、電視廣告等媒介渠道,，通過中插,、冠名、壓屏條等方式投放廣告,，找準目標客戶群體瀏覽的廣告位進行精準投放,，實現(xiàn)目標受眾的投資轉化。

但是值得關注的是,，目前,，互金行業(yè)正在經(jīng)歷整治期,，不少平臺都進入了“緘默期”低調(diào)調(diào)整自身業(yè)務。為何還有不少平臺愿意如此高調(diào)地做廣告,？去年網(wǎng)貸監(jiān)管的“13條禁令”就指出：不得自行或委托,、授權第三方在互聯(lián)網(wǎng)、固定電話,、移動電話等電子渠道以外的物理場所進行宣傳或推介融資項目,。網(wǎng)貸平臺的線下推廣被禁止，這也就不難理解為何網(wǎng)貸借力網(wǎng)劇在線上加大宣傳,。

而張葉霞則對《證券日報》記者表示,，“首先，由于合規(guī)性調(diào)整加之借款限額等因素,，平臺差異化減弱,，同質(zhì)化現(xiàn)象加重，也就意味著平臺間的競爭加劇,，因此平臺需要提升自身品牌知名度及公信力并快速獲客,，而廣告投放則成為平臺差異化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。其次,，從廣告投放的媒介渠道來看,，目前電視、互聯(lián)網(wǎng)在滲透率方面較其他渠道有明顯的優(yōu)勢,，覆蓋面廣,，并且能在一定程度上監(jiān)測到效果。第三,，目前視頻廣告和跨界廣告營銷漸熱,，用戶接受度普遍較高，而且視頻網(wǎng)站或院線的客戶往往是P2P網(wǎng)貸平臺的目標用戶,，便于平臺精準投放廣告以獲得目標用戶群體,。”

互金廣告植入的中插報價150萬元/條-200萬元/條，壓屏條的熱劇報價15萬元/個-20萬元/個,。