包裝講師,、微商式拉人 “抖商”培訓(xùn)套路多

抖音曾聲明“抖商”相關(guān)活動(dòng)與宣傳均與抖音無關(guān),；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教“抄襲”視頻，有“專家”建議學(xué)員買粉

一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代理商招募“推廣員”并稱可以升級金牌講師,。

一個(gè)抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友圈宣傳,。

抖音刷粉、點(diǎn)贊等“業(yè)務(wù)”收費(fèi)價(jià)格,。

一個(gè)抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)宣傳廣告,。

“再也不相信什么抖商培訓(xùn)了。”4月9日,，胡翰（化名）在其所加入的“抖商培訓(xùn)VIP群”中提出質(zhì)疑,，很快，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群,。

“原本想學(xué)習(xí)如何在抖音平臺上漲粉和經(jīng)營賬號,。”一個(gè)月前,，胡翰在網(wǎng)友的推薦下,，加入一個(gè)有70多個(gè)學(xué)員的抖商培訓(xùn)群中,。但在支付1600元學(xué)費(fèi)后，他很快發(fā)現(xiàn),，這些所謂的“培訓(xùn)專家”對抖音并不如其所說般精通,，“感覺就是傳統(tǒng)電商人員換了個(gè)皮，來騙我這種抖商小白的,。”

抖商,，成為2019年的熱門詞。抖音等短視頻平臺商業(yè)化的爆發(fā),，讓抖商繼微商之后開始活躍,。有媒體將之形容為“3000萬微商大軍涌入抖音”。

“資深導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)”,、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，讓抖商們仿佛找到了成功方向。然而在支付了數(shù)千到上萬元費(fèi)用后,，抖商們卻發(fā)現(xiàn)效果遠(yuǎn)非預(yù)料般成功,，甚至可能淪為機(jī)構(gòu)拉取更多學(xué)員的下線。原本希望收割抖音紅利,，卻被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收割,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，抖商培訓(xùn),，很多不過是微商培訓(xùn)換了張皮,，“搖身一變”成為“抖商培訓(xùn)專家”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，抖商培訓(xùn)的套路,，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群,，金字塔式的發(fā)展“下線”,，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分,。

“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不在意抖商是否能盈利,。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了,。”4月14日,，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）說。

抖商大會被質(zhì)疑,，抖音曾稱與抖商無關(guān)

“（現(xiàn)場）不用說位置了,，連站都沒地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會深深地相信,，抖音已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。”

3月23日,，一場名為“首屆世界抖商大會”的活動(dòng)在杭州舉行,。據(jù)媒體報(bào)道，該活動(dòng)吸引了近4000人參會,。其中不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家,、眾多個(gè)體微商和部分傳統(tǒng)零售行業(yè)從業(yè)者。

但大會效果頗引爭論,，甚至不少人直言這就是場變相的“產(chǎn)品推銷會”,。

“雖然現(xiàn)場挺嗨的，但是內(nèi)容并不吸引人,。”4月9日,，一位參會的新媒體從業(yè)者告訴記者，“講的大道理大家都懂,，卻沒有干貨,，還有些人變著花樣推銷自己的公司。”

一位微博認(rèn)證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認(rèn)為,，這就是一次“花錢聽廣告”,，“公司老板為員工們購買了門票，單張價(jià)格上千,，感覺不值,。”

在大會舉辦當(dāng)天，抖音官方發(fā)表公開聲明稱,，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng),，也從未與“抖商”相關(guān)活動(dòng)有過合作，“抖商”相關(guān)活動(dòng)與宣傳均與抖音無關(guān),。

這并非行業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)以“抖商”為主題的活動(dòng),。

2019年1月，一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”在廣州舉辦,。2個(gè)月后,，主辦方再次舉辦“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會”。

4月9日,，電商行業(yè)觀察者肖青向記者表示,，“和此前的微商相似，抖商就是在抖音上從事電商生意的用戶,。”

肖青稱,，“抖商分為多個(gè)層次。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP，中腰部的抖商通常是由淘寶客,，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成,。而平臺上最常見的抖商大多由曾經(jīng)的微商轉(zhuǎn)型，以及希望能從平臺中牟利的初入行者,。”

抖音已是當(dāng)下最火爆的短視頻平臺,。2019年1月，抖音宣布國內(nèi)日活突破2.5億,。而其在電商變現(xiàn)模式上的加速,，更催生了抖商的涌現(xiàn)。

2018年3月,，抖音平臺多個(gè)百萬級賬號先后出現(xiàn)購物車按鈕,，點(diǎn)擊抖音購物車可以到淘寶商品詳情頁；2018年6月,，抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺上線,；此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動(dòng)旗下的內(nèi)置電商平臺以及小程序，并在2018年10月份開放普通用戶對購物車的申請,。

“以前只有大V才能享受購物車待遇,，后來抖音將購物車的申請條件改為需要有10000粉絲，如今只需要發(fā)布10個(gè)以上的視頻,，粉絲數(shù)達(dá)到8000以上就能申請,。”一位在抖音上經(jīng)營母嬰生意的用戶向記者表示。

數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年12月,，抖音已有超過6萬的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號開通并使用購物車功能,。

抖商培訓(xùn)教“抄襲”視頻,，有“專家”建議學(xué)員買粉

“沒任何效果。”在支付了1600元費(fèi)用后,，胡翰（化名）發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了教他如何制作短視頻外,，再沒有其他用處。

要想在抖音得以變現(xiàn),，需要大量的固定粉絲,，但對于初進(jìn)入的商家而言，如何漲粉是最大的難題,。胡翰就是其中之一,。

2019年2月，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊了賬號,，他計(jì)劃將抖音作為自己宣傳商品的新渠道,。盡管胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻,，卻少有人點(diǎn)擊。10天時(shí)間內(nèi),，視頻總瀏覽量沒超過100人次,，點(diǎn)擊次數(shù)最多的一條視頻，播放量也不到20次,。而掛在抖音上的微信號,，也從沒有人聯(lián)系添加好友。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》統(tǒng)計(jì),，截至2018年10月31日,，抖音活躍藍(lán)V賬號數(shù)（記者注：活躍藍(lán)V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍(lán)V賬號）超過1.2萬個(gè),。然而粉絲量在1萬以上的僅占比13.22%,，這意味著有8成以上的活躍藍(lán)V粉絲不足1萬，而粉絲量在50萬以上的活躍藍(lán)V更是僅占1.71%,。

對平臺玩法的陌生,，讓包括胡翰在內(nèi)的抖商們希望有人為其解惑答疑。不少瞄準(zhǔn)這塊市場需求的“抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,，粉墨登場,。

2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商行業(yè)資深專家”,。在支付了1600元后,，他被拉進(jìn)一個(gè)有著70多個(gè)學(xué)員的“抖商培訓(xùn)VIP群”中。

“最開始對方說得天花亂墜,，每天晚上9點(diǎn)統(tǒng)一開課,，由資深抖音專家一對一教導(dǎo)。”胡翰說,，“課程除了教導(dǎo)視頻制作外,，更多會就養(yǎng)號、漲粉等技巧進(jìn)行培訓(xùn),。”但學(xué)習(xí)了幾天后,，胡翰覺得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制作課程,，讓學(xué)員跟著操作,。

“就是教我們?nèi)绾纬u。”胡翰告訴記者,，每天自己會在專家的指導(dǎo)下,，借鑒其他大V所制作的熱門短視頻，再對其進(jìn)行模仿翻拍,，“這些制作課程在淘寶上花幾塊錢就能買到,。”

胡翰發(fā)現(xiàn),，他關(guān)心的是如何漲粉、如何靠內(nèi)容吸引用戶等,，對方所教導(dǎo)的內(nèi)容盡管看似專業(yè),，但實(shí)施起來卻并不靠譜。

胡翰稱,，“專家”先是讓他和群里其他學(xué)員互相加好友,，隨時(shí)互相點(diǎn)贊留言以增加人氣。同時(shí)建議他花上幾千塊錢在機(jī)構(gòu)手中買粉和評論,，“說迅速將我包裝成明星大V的感覺,。但我一賣貨的要這些假粉來干嗎？”

更讓胡翰氣憤的是,，在自己提出希望能多學(xué)點(diǎn)干貨時(shí),，對方告訴他，他所支付的費(fèi)用僅是普通班學(xué)費(fèi),，要想學(xué)到更多的東西,，需要再支付6800元加入VIP班。

“現(xiàn)在搞培訓(xùn)的很多自己都不清楚抖音該怎么玩,，怎么才能‘唬住’那些初入行者,。開局一張圖，下面全靠編,。”4月9日,，一位視頻MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向記者表示，“市場中出現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大多都不靠譜,，騙到一個(gè)算一個(gè)。”

學(xué)費(fèi)從數(shù)千到上萬,，包裝出的“金牌講師”

“真不明白為什么有人會相信這些所謂的培訓(xùn),。”4月10日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）告訴記者,，她的一位電商從業(yè)者朋友,，如今也轉(zhuǎn)型成為“抖商培訓(xùn)專家”，“每天都會在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得,，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范,。”

但林靜清楚，她這位朋友對抖音并不了解,，此前更沒有過類似經(jīng)歷,。“他連教給學(xué)生什么都不清楚。感覺就是充分包裝自己,，進(jìn)而獲得用戶信任賺取培訓(xùn)費(fèi),。”

“其實(shí)做抖商培訓(xùn)的,，大多都是以前做微商培訓(xùn)的那些人。”4月8日,，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，“以前微商培訓(xùn)的那一套在抖音上重新來了一遍。人還是原來的人,，方法也還是原來的方法,。”

公開資料顯示，組織過兩次抖商大會的胡應(yīng)邦,，此前曾多次參與微商大會等活動(dòng),。

4月9日，記者在微信公號以及QQ群中搜索抖商培訓(xùn)時(shí),，出現(xiàn)上百家類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，然而背后水分很大。

記者添加多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后發(fā)現(xiàn),，這些機(jī)構(gòu)除了標(biāo)榜“數(shù)十年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,、“孵化多個(gè)抖商大咖”等成績外,，更在醒目位置上列有從數(shù)千到上萬元不同價(jià)位的學(xué)費(fèi)等級和聯(lián)系方式,。

記者按照對方所留下

的方式聯(lián)系上幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并提出希望能“先試聽后付費(fèi)”時(shí),，無一例外地被對方斷然拒絕,。

“肯定不會同意你的要求，不然一聽就露餡了,。”林靜分析稱,，“這些所謂的教材極其膚淺，甚至不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì),、教師水準(zhǔn)都不靠譜,。”

4月10日，一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代理商劉方（化名）在QQ群中招募“推廣員”,。記者以兼職的名義聯(lián)系上后,，劉方聲稱，只需要繳納599元就能上任,。“到時(shí)候會給你一套完整的說辭,，以及具體的價(jià)格表。”

為了讓記者“培訓(xùn)大師”的身份顯得更為專業(yè),，劉方介紹起如何包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點(diǎn)贊截圖以及“月入數(shù)萬”的宣傳海報(bào)在朋友圈,、不定時(shí)用小號進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報(bào)名的感覺,。

記者在劉方的微信朋友圈中看到,，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報(bào)名”轉(zhuǎn)賬截圖,。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣。對微信應(yīng)用比較了解的羅先生告訴記者,，“這種轉(zhuǎn)賬搞個(gè)微信編輯器就可以實(shí)現(xiàn),，搞這種是為了證明很多人買產(chǎn)品的假象。”

“我們還會給你發(fā)來入門的培訓(xùn)資料,。”劉方表示,，“培訓(xùn)資料包括了如何制作短視頻、養(yǎng)號等基本操作,，以及后期如何變現(xiàn),、如何打造爆粉號賣錢等訊息。”

當(dāng)記者表示從未學(xué)習(xí)過抖商培訓(xùn)時(shí),，對方表示無所謂：“沒事,，教材一看就懂，實(shí)在不行怎么深?yuàn)W怎么說,，反正學(xué)員也不了解,。”但劉方同時(shí)提醒，如果有學(xué)員表示希望能試聽后再支付時(shí),，必須得拒絕,，“就說內(nèi)部資料，非會員其他人一概不得試聽,。”

為了提升記者興趣,，劉方還表示，一旦拉到30個(gè)用戶的話,，就能“升級”為“金牌講師”,，“到時(shí)候每拉攏一個(gè)客戶，只需要向機(jī)構(gòu)繳納800元就行了,。至于對外收取多少費(fèi)用,，價(jià)格隨便你定。如果拉得多的話,，支付給機(jī)構(gòu)的費(fèi)用還能再談,。”

微商式拉人頭抽成，拉一個(gè)分成40%-85%

“一覺醒來,，粉絲又漲了2萬,，被動(dòng)收入又漲了2000+,，現(xiàn)在被動(dòng)收入8800+”4月15日,，戴斌（化名）在朋友圈發(fā)布著自己的收益,，并鼓動(dòng)微信好友，“還在等什么,？趕緊加入吧,！”

事實(shí)上,，戴斌并沒有通過抖商賺到錢。1個(gè)月前,，他支付了2999元加入一家“抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn),，對方并沒有任何干貨，反而極力建議他通過“拉人頭”獲利,。

“這些通過拉客戶進(jìn)而獲利的模式,，和微商的分銷體系相似。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，“在無法通過抖音變現(xiàn)的情況下,，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利。”

“錢都給了,，不拉人的話就虧大了,。”戴斌無奈地向記者表示，“再說返點(diǎn)抽成還算高,，拉到2,、3人就回本了。”

在戴斌給記者發(fā)來的抽成返點(diǎn)中,，記者看到其中清楚地標(biāo)注著“每拉攏一個(gè)客戶,，就可分成40%”。按照每筆學(xué)費(fèi)2999元計(jì)算的話,，他能從中抽成近1200元,。

為了讓戴斌顯得更專業(yè),，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO,，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條鼓吹機(jī)構(gòu)、教材的營銷微信,。在戴斌發(fā)來的截圖中,，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及彰顯機(jī)構(gòu)動(dòng)輒數(shù)十萬點(diǎn)贊,、評論等截圖,。

“實(shí)際上如今大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以類似模式發(fā)展盈利。”上述業(yè)內(nèi)人士表示,。

4月8日,，記者添加了另一家抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的微信。在交談中,，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)平臺”,，能幫助“0成本創(chuàng)業(yè)”。同時(shí)表示“已聚集14位抖商高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，現(xiàn)有學(xué)員1000位,，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬,。”

記者了解到，這一平臺中學(xué)員分為3個(gè)等級,。服務(wù)期限一年的初級學(xué)員費(fèi)用為1999元,，永久服務(wù)的中級會員費(fèi)用為2888元，而高級會員則需支付4980元,。

當(dāng)記者提出學(xué)費(fèi)過高的質(zhì)疑時(shí),，對方表示，“我們和其他機(jī)構(gòu)不一樣,，都是真材實(shí)料,。保證你每個(gè)月能賺幾萬元。”然而在記者咨詢對方所謂的“真材實(shí)料”,，以及和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有何區(qū)別時(shí),，對方并沒回答，僅是回復(fù)稱：“加入會員你就知道了,。”

據(jù)媒體報(bào)道,，該機(jī)構(gòu)同樣是吸引人進(jìn)群付費(fèi)，并抽取拉人頭回扣,。進(jìn)入社群1999元,，每拉進(jìn)一人可以分成85%。這意味著學(xué)員拉6個(gè)人就可以拿到1萬元,。

記者在另一個(gè)名為“抖商學(xué)習(xí)平臺”的公號中發(fā)現(xiàn),，其不僅按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)員分為抖商達(dá)人、抖商大使,、抖商天王,、城市合伙人4個(gè)等級，每個(gè)等級能通過拉攏相應(yīng)學(xué)員抽成獲利,，同時(shí)還能享受到“區(qū)域合伙人”等條件,，進(jìn)而招募更多的下線。

該平臺清楚地標(biāo)注,，達(dá)人和大使可以通過“分享客戶”獲得較低比例的分成,，以及拉攏一定人數(shù)后免費(fèi)升級的機(jī)會。而其中等級最高的城市合伙人則需要繳納10萬元,，不僅能享受“簽約漲粉100萬”的待遇,，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌匾，以及該城市70%的利潤,。而如果拉新客戶還能獲得60%-70%的提成,，以及能以每人3萬元的價(jià)格在城市區(qū)縣招募代理商。

“這就是典型的金字塔發(fā)展模式。”上述電商業(yè)內(nèi)人士分析,，“層層抽取相應(yīng)比例的費(fèi)用,，而最底層的學(xué)員，為了‘撈回’成本,，只能不斷發(fā)展下線,。”

800元買漲粉點(diǎn)贊刷評論“套餐”

除了抖商培訓(xùn)外，市場中還存在一些灰色服務(wù),。

“加藍(lán)V的價(jià)格是600元,。”4月8日，一位自稱能提供該項(xiàng)服務(wù)的機(jī)構(gòu)人員表示,，“這600元是給抖音官方的,，只需要提供執(zhí)照就行。”

抖音方面表示,，企業(yè)認(rèn)證在給企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí),，也引入了第三方專業(yè)審核機(jī)構(gòu)審核賬號主體資質(zhì)的真實(shí)性、合法性,、有效性,，以規(guī)范平臺運(yùn)營并增強(qiáng)企業(yè)賬號的公信力。因此申請企業(yè)認(rèn)證需支付600元/次（認(rèn)證一年有效,，認(rèn)證賬號需參加年審）的審核服務(wù)費(fèi)用,，這是基于認(rèn)證審核服務(wù)而支付的一次性費(fèi)用。

在記者表示需要開通更多服務(wù)時(shí),，對方很快發(fā)來一份詳細(xì)的價(jià)格表,，稱能幫助開通直播權(quán)限，以及提供刷粉絲,、刷贊,、刷評論等服務(wù)。“開通直播權(quán)限600元,，順便送60秒長視頻權(quán)限,。”

在上述價(jià)格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個(gè)粉絲的價(jià)格為300元,，而1000條評論則要200元。

“你才入行的話,，可以刷個(gè)‘1萬個(gè)粉絲+1萬個(gè)贊+1萬次分享+1千條評論+10萬播放量’的套餐,，僅需要800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表示,。

抖音方面表示,，抖音嚴(yán)禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采取多種技術(shù)手段進(jìn)行監(jiān)控和攔截,。如出現(xiàn)惡意刷贊行為,，抖音會推送相關(guān)警告,，情節(jié)特別嚴(yán)重者，將予以封號處理,。

4月9日,，記者聯(lián)系上一家負(fù)責(zé)“抖商引流”的策劃機(jī)構(gòu)。當(dāng)記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行官方推送時(shí),，該負(fù)責(zé)人稱能實(shí)現(xiàn)這一行為,，但必須得在前期支付一筆資金，“需要注冊一個(gè)公司,，走一個(gè)流程,。（才能）跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同,。”

他同時(shí)表示可以為記者提供“代運(yùn)營”服務(wù),。“你來當(dāng)甩手掌柜，我們來幫你運(yùn)營,，利潤平分,。可直接賣貨,、引流,，成本較低。”

但記者了解到,，這一服務(wù)同樣需要支付5萬元作為首筆投資,。其中2萬為官方保證金，2萬為首次充值推廣費(fèi)用,，1萬為合作簽約費(fèi),。“一方面可以賣貨，另一方面可以持續(xù)抖音引流,。這個(gè)是目前最穩(wěn)妥的投資方式,。”

“代管看似輕松，但其中涉及賬目,、利潤的貓膩太多,。一不小心就容易被對方坑騙。”林靜解釋道,，“而刷粉,、刷評論這類灰色服務(wù)更是風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場,。”

“抖商是希望通過抖音平臺賺錢,，而服務(wù)機(jī)構(gòu)則瞄準(zhǔn)了抖商對行業(yè)知之甚少的弱勢，來賺他們的錢。”林靜說,，“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不在意抖商是否能盈利,。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了,。”

（記者 覃澈 實(shí)習(xí)生 曹雯）