包裝講師,、微商式拉人 “抖商”培訓(xùn)套路多

抖音曾聲明“抖商”相關(guān)活動與宣傳均與抖音無關(guān),；培訓(xùn)機構(gòu)教“抄襲”視頻,，有“專家”建議學(xué)員買粉

一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓(xùn)機構(gòu)的代理商招募“推廣員”并稱可以升級金牌講師。

一個抖商培訓(xùn)機構(gòu)的朋友圈宣傳,。

抖音刷粉,、點贊等“業(yè)務(wù)”收費價格。

一個抖商培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)宣傳廣告,。

“再也不相信什么抖商培訓(xùn)了,。”4月9日，胡翰（化名）在其所加入的“抖商培訓(xùn)VIP群”中提出質(zhì)疑,，很快,，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群。

“原本想學(xué)習(xí)如何在抖音平臺上漲粉和經(jīng)營賬號,。”一個月前,，胡翰在網(wǎng)友的推薦下，加入一個有70多個學(xué)員的抖商培訓(xùn)群中,。但在支付1600元學(xué)費后,，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“培訓(xùn)專家”對抖音并不如其所說般精通,，“感覺就是傳統(tǒng)電商人員換了個皮,，來騙我這種抖商小白的。”

抖商,，成為2019年的熱門詞,。抖音等短視頻平臺商業(yè)化的爆發(fā)，讓抖商繼微商之后開始活躍,。有媒體將之形容為“3000萬微商大軍涌入抖音”,。

“資深導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)”,、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現(xiàn)的培訓(xùn)機構(gòu)，讓抖商們仿佛找到了成功方向,。然而在支付了數(shù)千到上萬元費用后,，抖商們卻發(fā)現(xiàn)效果遠非預(yù)料般成功，甚至可能淪為機構(gòu)拉取更多學(xué)員的下線,。原本希望收割抖音紅利,，卻被培訓(xùn)機構(gòu)收割。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，抖商培訓(xùn),，很多不過是微商培訓(xùn)換了張皮，“搖身一變”成為“抖商培訓(xùn)專家”,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，抖商培訓(xùn)的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻,，微商式的拉人頭入群,，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師,，也大有包裝的成分,。

“培訓(xùn)機構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當(dāng)你打款的那一刻,，他們是真賺到錢了,。”4月14日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）說,。

抖商大會被質(zhì)疑,，抖音曾稱與抖商無關(guān)

“（現(xiàn)場）不用說位置了，連站都沒地方站,。”3月27日,，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會深深地相信，抖音已經(jīng)進入爆發(fā)期,。”

3月23日,，一場名為“首屆世界抖商大會”的活動在杭州舉行。據(jù)媒體報道,，該活動吸引了近4000人參會,。其中不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家、眾多個體微商和部分傳統(tǒng)零售行業(yè)從業(yè)者,。

但大會效果頗引爭論,，甚至不少人直言這就是場變相的“產(chǎn)品推銷會”。

“雖然現(xiàn)場挺嗨的,，但是內(nèi)容并不吸引人,。”4月9日,，一位參會的新媒體從業(yè)者告訴記者，“講的大道理大家都懂,，卻沒有干貨,，還有些人變著花樣推銷自己的公司。”

一位微博認證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認為,，這就是一次“花錢聽廣告”,，“公司老板為員工們購買了門票，單張價格上千,，感覺不值,。”

在大會舉辦當(dāng)天，抖音官方發(fā)表公開聲明稱,，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動，也從未與“抖商”相關(guān)活動有過合作,，“抖商”相關(guān)活動與宣傳均與抖音無關(guān),。

這并非行業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)以“抖商”為主題的活動。

2019年1月,，一場名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”在廣州舉辦,。2個月后，主辦方再次舉辦“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會”,。

4月9日,，電商行業(yè)觀察者肖青向記者表示，“和此前的微商相似,，抖商就是在抖音上從事電商生意的用戶,。”

肖青稱，“抖商分為多個層次,。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP,，中腰部的抖商通常是由淘寶客，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成,。而平臺上最常見的抖商大多由曾經(jīng)的微商轉(zhuǎn)型,，以及希望能從平臺中牟利的初入行者。”

抖音已是當(dāng)下最火爆的短視頻平臺,。2019年1月,，抖音宣布國內(nèi)日活突破2.5億。而其在電商變現(xiàn)模式上的加速,，更催生了抖商的涌現(xiàn),。

2018年3月，抖音平臺多個百萬級賬號先后出現(xiàn)購物車按鈕,，點擊抖音購物車可以到淘寶商品詳情頁,；2018年6月,，抖音企業(yè)號認證平臺上線；此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動旗下的內(nèi)置電商平臺以及小程序,，并在2018年10月份開放普通用戶對購物車的申請,。

“以前只有大V才能享受購物車待遇，后來抖音將購物車的申請條件改為需要有10000粉絲,，如今只需要發(fā)布10個以上的視頻,，粉絲數(shù)達到8000以上就能申請。”一位在抖音上經(jīng)營母嬰生意的用戶向記者表示,。

數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年12月，抖音已有超過6萬的明星達人,、企業(yè)藍V賬號開通并使用購物車功能,。

抖商培訓(xùn)教“抄襲”視頻，有“專家”建議學(xué)員買粉

“沒任何效果,。”在支付了1600元費用后,，胡翰（化名）發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機構(gòu)除了教他如何制作短視頻外，再沒有其他用處,。

要想在抖音得以變現(xiàn),，需要大量的固定粉絲，但對于初進入的商家而言,，如何漲粉是最大的難題,。胡翰就是其中之一。

2019年2月,，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊了賬號,，他計劃將抖音作為自己宣傳商品的新渠道。盡管胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻,，卻少有人點擊,。10天時間內(nèi)，視頻總瀏覽量沒超過100人次,，點擊次數(shù)最多的一條視頻,，播放量也不到20次。而掛在抖音上的微信號,，也從沒有人聯(lián)系添加好友,。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》統(tǒng)計，截至2018年10月31日,，抖音活躍藍V賬號數(shù)（記者注：活躍藍V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍V賬號）超過1.2萬個,。然而粉絲量在1萬以上的僅占比13.22%，這意味著有8成以上的活躍藍V粉絲不足1萬,，而粉絲量在50萬以上的活躍藍V更是僅占1.71%,。

對平臺玩法的陌生,，讓包括胡翰在內(nèi)的抖商們希望有人為其解惑答疑。不少瞄準這塊市場需求的“抖商培訓(xùn)機構(gòu)”,，粉墨登場,。

2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商行業(yè)資深專家”,。在支付了1600元后,，他被拉進一個有著70多個學(xué)員的“抖商培訓(xùn)VIP群”中。

“最開始對方說得天花亂墜,，每天晚上9點統(tǒng)一開課,，由資深抖音專家一對一教導(dǎo)。”胡翰說,，“課程除了教導(dǎo)視頻制作外,，更多會就養(yǎng)號、漲粉等技巧進行培訓(xùn),。”但學(xué)習(xí)了幾天后,，胡翰覺得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制作課程,，讓學(xué)員跟著操作。

“就是教我們?nèi)绾纬u,。”胡翰告訴記者,，每天自己會在專家的指導(dǎo)下，借鑒其他大V所制作的熱門短視頻,，再對其進行模仿翻拍,，“這些制作課程在淘寶上花幾塊錢就能買到。”

胡翰發(fā)現(xiàn),，他關(guān)心的是如何漲粉,、如何靠內(nèi)容吸引用戶等，對方所教導(dǎo)的內(nèi)容盡管看似專業(yè),，但實施起來卻并不靠譜,。

胡翰稱，“專家”先是讓他和群里其他學(xué)員互相加好友,，隨時互相點贊留言以增加人氣,。同時建議他花上幾千塊錢在機構(gòu)手中買粉和評論，“說迅速將我包裝成明星大V的感覺,。但我一賣貨的要這些假粉來干嗎,？”

更讓胡翰氣憤的是，在自己提出希望能多學(xué)點干貨時,，對方告訴他,，他所支付的費用僅是普通班學(xué)費,，要想學(xué)到更多的東西，需要再支付6800元加入VIP班,。

“現(xiàn)在搞培訓(xùn)的很多自己都不清楚抖音該怎么玩,，怎么才能‘唬住’那些初入行者。開局一張圖,，下面全靠編,。”4月9日，一位視頻MCN機構(gòu)負責(zé)人向記者表示,，“市場中出現(xiàn)的培訓(xùn)機構(gòu),，大多都不靠譜，騙到一個算一個,。”

學(xué)費從數(shù)千到上萬,，包裝出的“金牌講師”

“真不明白為什么有人會相信這些所謂的培訓(xùn)。”4月10日,，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）告訴記者,，她的一位電商從業(yè)者朋友，如今也轉(zhuǎn)型成為“抖商培訓(xùn)專家”,，“每天都會在朋友圈發(fā)布一些變現(xiàn)心得,，儼然一副資深從業(yè)者的風(fēng)范。”

但林靜清楚,，她這位朋友對抖音并不了解,，此前更沒有過類似經(jīng)歷。“他連教給學(xué)生什么都不清楚,。感覺就是充分包裝自己,，進而獲得用戶信任賺取培訓(xùn)費。”

“其實做抖商培訓(xùn)的,，大多都是以前做微商培訓(xùn)的那些人,。”4月8日，一位電商業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，“以前微商培訓(xùn)的那一套在抖音上重新來了一遍,。人還是原來的人，方法也還是原來的方法,。”

公開資料顯示,，組織過兩次抖商大會的胡應(yīng)邦，此前曾多次參與微商大會等活動,。

4月9日,，記者在微信公號以及QQ群中搜索抖商培訓(xùn)時，出現(xiàn)上百家類似培訓(xùn)機構(gòu)，然而背后水分很大,。

記者添加多個培訓(xùn)機構(gòu)后發(fā)現(xiàn),，這些機構(gòu)除了標榜“數(shù)十年電商實戰(zhàn)經(jīng)驗”、“孵化多個抖商大咖”等成績外,，更在醒目位置上列有從數(shù)千到上萬元不同價位的學(xué)費等級和聯(lián)系方式,。

記者按照對方所留下

的方式聯(lián)系上幾家培訓(xùn)機構(gòu)，并提出希望能“先試聽后付費”時,，無一例外地被對方斷然拒絕,。

“肯定不會同意你的要求，不然一聽就露餡了,。”林靜分析稱,，“這些所謂的教材極其膚淺，甚至不少培訓(xùn)機構(gòu)資質(zhì),、教師水準都不靠譜,。”

4月10日，一位自稱是國內(nèi)某抖商培訓(xùn)機構(gòu)的代理商劉方（化名）在QQ群中招募“推廣員”,。記者以兼職的名義聯(lián)系上后,，劉方聲稱，只需要繳納599元就能上任,。“到時候會給你一套完整的說辭,，以及具體的價格表。”

為了讓記者“培訓(xùn)大師”的身份顯得更為專業(yè),，劉方介紹起如何包裝打造的“秘籍”：每天都發(fā)送相應(yīng)的漲粉點贊截圖以及“月入數(shù)萬”的宣傳海報在朋友圈,、不定時用小號進行轉(zhuǎn)賬，制造出學(xué)員踴躍報名的感覺,。

記者在劉方的微信朋友圈中看到,，其曾發(fā)布多張“學(xué)員報名”轉(zhuǎn)賬截圖,。但這些截圖大多都帶有“草稿”字樣,。對微信應(yīng)用比較了解的羅先生告訴記者，“這種轉(zhuǎn)賬搞個微信編輯器就可以實現(xiàn),，搞這種是為了證明很多人買產(chǎn)品的假象,。”

“我們還會給你發(fā)來入門的培訓(xùn)資料。”劉方表示,，“培訓(xùn)資料包括了如何制作短視頻,、養(yǎng)號等基本操作，以及后期如何變現(xiàn),、如何打造爆粉號賣錢等訊息,。”

當(dāng)記者表示從未學(xué)習(xí)過抖商培訓(xùn)時，對方表示無所謂：“沒事，教材一看就懂,，實在不行怎么深奧怎么說,，反正學(xué)員也不了解。”但劉方同時提醒,，如果有學(xué)員表示希望能試聽后再支付時,，必須得拒絕，“就說內(nèi)部資料,，非會員其他人一概不得試聽,。”

為了提升記者興趣，劉方還表示,，一旦拉到30個用戶的話,，就能“升級”為“金牌講師”，“到時候每拉攏一個客戶,，只需要向機構(gòu)繳納800元就行了,。至于對外收取多少費用，價格隨便你定,。如果拉得多的話,，支付給機構(gòu)的費用還能再談。”

微商式拉人頭抽成,，拉一個分成40%-85%

“一覺醒來,，粉絲又漲了2萬，被動收入又漲了2000+,，現(xiàn)在被動收入8800+”4月15日,，戴斌（化名）在朋友圈發(fā)布著自己的收益，并鼓動微信好友,，“還在等什么,？趕緊加入吧！”

事實上,，戴斌并沒有通過抖商賺到錢,。1個月前，他支付了2999元加入一家“抖商培訓(xùn)機構(gòu)”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn),，對方并沒有任何干貨,，反而極力建議他通過“拉人頭”獲利。

“這些通過拉客戶進而獲利的模式,，和微商的分銷體系相似,。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“在無法通過抖音變現(xiàn)的情況下,，學(xué)員只能靠拉人頭抽成獲利,。”

“錢都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無奈地向記者表示,，“再說返點抽成還算高,，拉到2、3人就回本了,。”

在戴斌給記者發(fā)來的抽成返點中,，記者看到其中清楚地標注著“每拉攏一個客戶，就可分成40%”,。按照每筆學(xué)費2999元計算的話,，他能從中抽成近1200元。

為了讓戴斌顯得更專業(yè),，“培訓(xùn)機構(gòu)”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO,，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條鼓吹機構(gòu)、教材的營銷微信,。在戴斌發(fā)來的截圖中,，記者看到其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及彰顯機構(gòu)動輒數(shù)十萬點贊,、評論等截圖,。

“實際上如今大多培訓(xùn)機構(gòu)都是以類似模式發(fā)展盈利。”上述業(yè)內(nèi)人士表示,。

4月8日,，記者添加了另一家抖商培訓(xùn)機構(gòu)的微信。在交談中,，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)平臺”,，能幫助“0成本創(chuàng)業(yè)”。同時表示“已聚集14位抖商高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，現(xiàn)有學(xué)員1000位,，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬。”

記者了解到,，這一平臺中學(xué)員分為3個等級,。服務(wù)期限一年的初級學(xué)員費用為1999元，永久服務(wù)的中級會員費用為2888元,，而高級會員則需支付4980元,。

當(dāng)記者提出學(xué)費過高的質(zhì)疑時,，對方表示,，“我們和其他機構(gòu)不一樣，都是真材實料,。保證你每個月能賺幾萬元,。”然而在記者咨詢對方所謂的“真材實料”，以及和其他培訓(xùn)機構(gòu)有何區(qū)別時，對方并沒回答,，僅是回復(fù)稱：“加入會員你就知道了,。”

據(jù)媒體報道，該機構(gòu)同樣是吸引人進群付費,，并抽取拉人頭回扣,。進入社群1999元，每拉進一人可以分成85%,。這意味著學(xué)員拉6個人就可以拿到1萬元,。

記者在另一個名為“抖商學(xué)習(xí)平臺”的公號中發(fā)現(xiàn)，其不僅按照收費標準將學(xué)員分為抖商達人,、抖商大使,、抖商天王、城市合伙人4個等級,，每個等級能通過拉攏相應(yīng)學(xué)員抽成獲利,，同時還能享受到“區(qū)域合伙人”等條件，進而招募更多的下線,。

該平臺清楚地標注,，達人和大使可以通過“分享客戶”獲得較低比例的分成，以及拉攏一定人數(shù)后免費升級的機會,。而其中等級最高的城市合伙人則需要繳納10萬元,，不僅能享受“簽約漲粉100萬”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌匾,，以及該城市70%的利潤,。而如果拉新客戶還能獲得60%-70%的提成，以及能以每人3萬元的價格在城市區(qū)縣招募代理商,。

“這就是典型的金字塔發(fā)展模式,。”上述電商業(yè)內(nèi)人士分析，“層層抽取相應(yīng)比例的費用,，而最底層的學(xué)員,，為了‘撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線,。”

800元買漲粉點贊刷評論“套餐”

除了抖商培訓(xùn)外,，市場中還存在一些灰色服務(wù)。

“加藍V的價格是600元,。”4月8日,，一位自稱能提供該項服務(wù)的機構(gòu)人員表示，“這600元是給抖音官方的,，只需要提供執(zhí)照就行,。”

抖音方面表示,，企業(yè)認證在給企業(yè)提供服務(wù)的同時，也引入了第三方專業(yè)審核機構(gòu)審核賬號主體資質(zhì)的真實性,、合法性,、有效性，以規(guī)范平臺運營并增強企業(yè)賬號的公信力,。因此申請企業(yè)認證需支付600元/次（認證一年有效,，認證賬號需參加年審）的審核服務(wù)費用，這是基于認證審核服務(wù)而支付的一次性費用,。

在記者表示需要開通更多服務(wù)時,，對方很快發(fā)來一份詳細的價格表，稱能幫助開通直播權(quán)限,，以及提供刷粉絲,、刷贊、刷評論等服務(wù),。“開通直播權(quán)限600元,，順便送60秒長視頻權(quán)限。”

在上述價格表中,，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個粉絲的價格為300元,，而1000條評論則要200元。

“你才入行的話,，可以刷個‘1萬個粉絲+1萬個贊+1萬次分享+1千條評論+10萬播放量’的套餐,，僅需要800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表示,。

抖音方面表示,，抖音嚴禁刷粉刷贊等違規(guī)行為，并采取多種技術(shù)手段進行監(jiān)控和攔截,。如出現(xiàn)惡意刷贊行為,，抖音會推送相關(guān)警告，情節(jié)特別嚴重者,，將予以封號處理,。

4月9日，記者聯(lián)系上一家負責(zé)“抖商引流”的策劃機構(gòu),。當(dāng)記者提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進行官方推送時,，該負責(zé)人稱能實現(xiàn)這一行為，但必須得在前期支付一筆資金,，“需要注冊一個公司,，走一個流程。（才能）跟抖音公司簽訂協(xié)議,、合同,。”

他同時表示可以為記者提供“代運營”服務(wù)。“你來當(dāng)甩手掌柜,，我們來幫你運營,，利潤平分?？芍苯淤u貨,、引流，成本較低,。”

但記者了解到,，這一服務(wù)同樣需要支付5萬元作為首筆投資。其中2萬為官方保證金,，2萬為首次充值推廣費用,，1萬為合作簽約費。“一方面可以賣貨,，另一方面可以持續(xù)抖音引流,。這個是目前最穩(wěn)妥的投資方式。”

“代管看似輕松,，但其中涉及賬目,、利潤的貓膩太多。一不小心就容易被對方坑騙,。”林靜解釋道,，“而刷粉、刷評論這類灰色服務(wù)更是風(fēng)險巨大,，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場,。”

“抖商是希望通過抖音平臺賺錢，而服務(wù)機構(gòu)則瞄準了抖商對行業(yè)知之甚少的弱勢,，來賺他們的錢,。”林靜說，“培訓(xùn)機構(gòu)并不在意抖商是否能盈利,。但當(dāng)你打款的那一刻,，他們是真賺到錢了。”

（記者 覃澈 實習(xí)生 曹雯）