俄羅斯顧客正在選購中國品牌的手機,。記者 屈 佩攝

位于莫斯科特維爾大街上的華為手機旗艦店。記者 屈 佩攝

在莫斯科的公共場所，經(jīng)?？梢钥吹绞帜弥袊放剖謾C的俄羅斯人。短短幾年時間,，華為,、聯(lián)想、小米等中國手機品牌成功進入俄羅斯市場,，給當(dāng)?shù)孛癖娞峁┝烁鄻踊倪x擇,。

“中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡”

俄羅斯智能手機零售商提供的最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，今年6月,，華為手機在俄羅斯市場份額達到24.6%，超過三星的23.2％和蘋果的11.8%,，升至首位,。2018年上半年，中國產(chǎn)智能手機銷售額增長了50%,，每售出3臺手機,，就有1臺是中國制造。調(diào)查指出,，按臺數(shù)計算,，俄羅斯境內(nèi)共售出440多萬臺中國智能手機，銷售量增加33%,，其中包括華為,、聯(lián)想、魅族,、小米,、中興等。

2017年上半年,，中國手機品牌在俄羅斯的市場份額為1/4,，短短一年的時間內(nèi)，占比就提高到了1/3,。俄羅斯電子產(chǎn)品零售商“通訊”公司代表謝爾蓋·季洪諾夫?qū)γ襟w表示,，中國品牌快速占領(lǐng)市場，靠的是質(zhì)量好,、功能強大和有競爭力的價格,。

在俄羅斯三大電信運營商的商店里,，華為、魅族,、小米等中國品牌占據(jù)了手機柜臺的半壁江山,。各大電商網(wǎng)站上，手機分類的熱門排行里都是中國品牌,。每當(dāng)有中國新款手機發(fā)布,，俄羅斯的電子產(chǎn)品網(wǎng)站都會第一時間更新測評、比價等各種專業(yè)信息,。

在有著“莫斯科王府井”之稱的特維爾大街上,，華為的旗艦店十分醒目。和蘋果,、三星這些俄羅斯市場上的傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌同臺競技,，中國手機的攬客能力毫不遜色。店員米哈伊爾告訴本報記者,，每到進行品牌活動的時候,，店鋪外就會排起長隊。很多俄羅斯人會追蹤官網(wǎng)上的各類活動信息,，第一時間預(yù)約參加,。

正在店里體驗新款手機的大學(xué)生熱尼亞是中國手機的忠實粉絲，使用中國手機5年多了,。他告訴本報記者,，自己每次在購買手機之前都會做很多功課。他說,，“價格公道,、質(zhì)量可靠的中國手機自然是首選。中國手機的各種功能設(shè)計不只針對中國消費者,，對外國人也很友好,，使用起來很方便。隨著用的人越來越多,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有了中國手機的粉絲社群,，中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡,。”

質(zhì)量和創(chuàng)新成為核心競爭力

數(shù)年前,，中國手機在俄羅斯還鮮為人知,，屬于小眾商品,。但短短幾年時間內(nèi)，中國手機的用戶猛增,，快速融入了俄羅斯人的生活,。

中國品牌手機產(chǎn)品線多,、價格合理、質(zhì)量過硬,、設(shè)計新潮等優(yōu)勢,，契合了俄羅斯市場不同消費群體的需求。幾大手機企業(yè)不僅成功鞏固了在俄羅斯市場的地位,，更擴展線上線下銷售渠道,，積極開展?fàn)I銷活動，釋放中國制造的巨大能量,。

質(zhì)量和創(chuàng)新越來越成為中國品牌的核心競爭力,。中國企業(yè)重視對中長期研發(fā)創(chuàng)新的投入，麒麟970芯片等讓中國手機掌握了自己的核心技術(shù),，改變了俄羅斯民眾對中國手機的印象,，因而能在俄羅斯高端消費市場中獲得一席之地。

同時,，中國手機在俄羅斯的成功還得益于良好的本地化戰(zhàn)略,。針對俄羅斯市場上不同收入群體的消費需求，中國手機確立不同的品牌定位,，進行精準推廣,。華為消費者業(yè)務(wù)俄羅斯及中亞高加索地區(qū)部負責(zé)人歐以偉向本報記者介紹，華為在俄羅斯經(jīng)營和銷售等領(lǐng)域本地化率已經(jīng)達到80%以上,，為很多俄羅斯專業(yè)人才創(chuàng)造了施展才華的崗位,。此外，華為還與俄羅斯第一大搜索引擎央杰科斯,、俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行等建立了合作伙伴關(guān)系,，實現(xiàn)強強聯(lián)合。

線上銷售是中國手機品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,，中國手機進入俄羅斯之后,，積極拓展線上銷售，培養(yǎng)俄羅斯用戶的網(wǎng)購習(xí)慣,。華為,、小米、聯(lián)想等不僅有自己的購物網(wǎng)站,，還與俄羅斯各大電商平臺合作,，進行線上營銷，擴大品牌知名度和影響力,。

注重品牌建設(shè),，提高消費者認知度

小手機肩負大使命，中國手機走進俄羅斯的過程也伴隨著中國制造品牌形象的提升,。歐以偉說,，他們通過需求調(diào)查發(fā)現(xiàn),，俄羅斯用戶的品牌意識非常強，所以他們從品牌建設(shè)入手,，通過贊助當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目等,，逐漸建立起消費者對品牌的認知度。

如果說之前中國品牌在海外“圈粉”更多依靠的是價格優(yōu)勢,，那現(xiàn)在中國制造已經(jīng)擺脫了廉價的標簽,，在中高端產(chǎn)品線上發(fā)力。

在華為旗艦店,，本報記者遇到了三位前來選購手機的“專業(yè)”用戶,，他們都是信息技術(shù)工程師。在中國手機還沒大規(guī)模進入俄羅斯市場之前,，他們就通過朋友代購的方式用上了中國手機?，F(xiàn)在，越來越多的中國手機店鋪開到家門口,，買中國手機很方便,。謝爾蓋給家人買了一臺P20手機，又向本報記者展示了自己的Mate7,，他說,，雖然已經(jīng)用了4年多，但是各個方面的性能依然很好,，所以還不舍得換,，要再等等新品。

像這樣資深的中國手機品牌用戶在俄羅斯越來越多,，本報記者走訪小米商店的時候也發(fā)現(xiàn),，中國手機在俄羅斯已經(jīng)建立起有黏性的客戶群。店員葉甫蓋尼告訴本報記者,，來來往往的有很多都是老顧客,，認準了這個牌子，就會過來買相關(guān)配套產(chǎn)品,，大家口口相傳,，中國品牌的名氣就打出去了。

今年俄羅斯世界杯上,，vivo手機除作為官方贊助商亮相盧日尼基體育場外,，更是再一次提升了中國手機的品牌熱度，吸引了無數(shù)國際球迷關(guān)注充滿創(chuàng)新與活力的中國手機,。

（記者 屈 佩）