原標(biāo)題：手機(jī)黃牛：三個(gè)月被蘋果“坑兩次”

11月3日,，蘋果三里屯直營(yíng)店第一位購(gòu)得手機(jī)的顧客,。 新京報(bào)記者 陶冉 攝

“我認(rèn)識(shí)的好多人最近被坑了兩次,，一次是iPhone 8，一次是iPhone X,。”中關(guān)村的渠道商林海安(化名)告訴記者,。林海安是個(gè)90后，不過(guò)他已經(jīng)是個(gè)在中關(guān)村賣場(chǎng)輾轉(zhuǎn)騰挪9年的“老炮兒”了,。

自從蘋果發(fā)布iPhone X后,，負(fù)面消息接連不斷。媒體先后曝出iPhone X的綠線,、掉漆和屏幕遇冷失靈問(wèn)題,。手握iPhone X貨源的黃牛們都覺(jué)得被“坑大了”。受這些消息影響,，iPhone X的黃牛價(jià)已經(jīng)掉到和蘋果官網(wǎng)基本平齊的9700元,，原本持觀望態(tài)度的消費(fèi)者將目光重新投向前期遇冷的iPhone 8，導(dǎo)致iPhone 8售價(jià)反彈,。

iPhone 8和iPhone X讓不少黃牛揪心,，他們背后是擁有手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的北京中關(guān)村手機(jī)渠道商。雖然中關(guān)村賣場(chǎng)正被普通消費(fèi)者遺忘,，但中關(guān)村賣場(chǎng)仍是華北最大的電子市場(chǎng),，也是華北最大的電子產(chǎn)品貨源中心。在他們看來(lái),，蘋果一直不懂中國(guó)人,，不懂中國(guó)市場(chǎng)。

iPhone X發(fā)售后,，iPhone 8卻漲價(jià)了

“經(jīng)典的iPhone 4,，加長(zhǎng)的iPhone 5、玫瑰金的iPhone 6s,、亮黑的iPhone 7,，這些都引起了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的激烈反響，當(dāng)時(shí)6s除了玫瑰金以外的顏色幾乎都賣不出去,，”在林海安的觀點(diǎn)中,，蘋果各種新機(jī)的配置、功能,、創(chuàng)新統(tǒng)統(tǒng)不重要,，只有外觀的變化才能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者，“iPhone 8很難讓人看懂蘋果想要做什么,。”

今年9月22日,，iPhone 8一經(jīng)發(fā)售便跌破發(fā)行價(jià)，黃牛們大呼上當(dāng),。以發(fā)行價(jià)為5888元的iPhone 8(64G)為例,，在發(fā)售第一天渠道報(bào)價(jià)就跌破發(fā)行價(jià)300元,，一周之后跌幅到達(dá)500多元。即使價(jià)格沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，許多經(jīng)銷商也選擇快速出手iPhone 8,。林海安當(dāng)時(shí)安慰自己，還可以在不久后的iPhone X上撈回來(lái),。

11月1日,，不少經(jīng)銷商手中的iPhone X就已經(jīng)到貨了，這比蘋果官方發(fā)售早了三天,，為了營(yíng)造氣氛,，他們按兵不動(dòng)。發(fā)售前一天,，在淘寶上的iPhone X價(jià)格已經(jīng)被炒高到了1.96萬(wàn)元,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)介紹，新京報(bào)記者也接到一位黃牛老韓通知,，準(zhǔn)備在11月4日帶好身份證,，去王府井蘋果店現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)參與搶購(gòu)。

現(xiàn)實(shí)不像預(yù)想的那樣,。11月3日當(dāng)天,，本來(lái)樂(lè)觀的黃牛老韓發(fā)現(xiàn)，蘋果官網(wǎng)“貨源充足”,，幾乎所有購(gòu)買者都能預(yù)定到,。不久后，記者接到老韓的通知,，不用去排隊(duì)了,。

第二天，老韓告訴新京報(bào)記者,，渠道商的報(bào)價(jià)已經(jīng)跌破官網(wǎng)價(jià)格,，銀色iPhone X(64GB)報(bào)價(jià)8150元，低于官網(wǎng)價(jià)格150余元,，更是比剛剛發(fā)售時(shí)的黃牛價(jià)暴跌1600余元,。

“iPhone X出來(lái)以后，iPhone 8反而開(kāi)始漲價(jià),，”林海安說(shuō),。

“消費(fèi)者的態(tài)度轉(zhuǎn)換得非?？?，”這也造成了iPhone 8售價(jià)的持續(xù)回升，iPhone X負(fù)面消息傳出后僅幾天時(shí)間,，iPhone 8的價(jià)格就回升了300多元,。林海安拿到的最新渠道報(bào)價(jià)單顯示,，iPhone 8Plus(256G)的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，相比最低跌去一千余元,，目前回升到低于發(fā)行價(jià)六七百元,。“已經(jīng)有iPhone 8的渠道商開(kāi)始重新進(jìn)貨了，但是iPhone X現(xiàn)在滯銷,，現(xiàn)貨隨時(shí)都有,。雖然黑色iPhone X售價(jià)依然在一萬(wàn)三四，但是有價(jià)無(wú)市,。”

回憶瘋狂時(shí)代：北京機(jī)場(chǎng)成了銷售點(diǎn)

2007年,，喬布斯發(fā)布了第一款蘋果手機(jī)。“震驚”,，這是第一代iPhone帶給林海安的感受,，2007年的他還在上高中，這個(gè)親戚從國(guó)外帶回來(lái)的禮物刷新了他對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí),。從大二開(kāi)始,，林海安就成了中關(guān)村電子賣場(chǎng)的常客,，開(kāi)始了倒賣蘋果手機(jī)的生涯,。

在林海安的記憶中，2010年,，iPhone 4上市,，“腎機(jī)”的說(shuō)法開(kāi)始出現(xiàn)。“iPhone 4的外觀好看,，體驗(yàn)極好,，流入國(guó)內(nèi)的部分港行水貨一下被炒到上萬(wàn)。”但由于售價(jià)遠(yuǎn)高于安卓手機(jī),，只有圖新鮮的少數(shù)消費(fèi)者去購(gòu)買,，并未形成規(guī)模。

2013年,，iPhone 5s開(kāi)始引領(lǐng)正面按壓式指紋識(shí)別手機(jī)風(fēng)潮,。2014年iPhone 6真正讓“搶購(gòu)iPhone”成了一種現(xiàn)象級(jí)的狂歡。

“iPhone 6火得一塌糊涂,，”在林海安當(dāng)時(shí)的印象里,，還沒(méi)有哪款手機(jī)在發(fā)售后，售價(jià)能被炒到高于官方發(fā)行價(jià)三倍以上,，“原價(jià)六千出頭6P,，最高被炒到兩萬(wàn)多，這是我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的價(jià)格。”

iPhone 6在中國(guó)發(fā)售當(dāng)天,，幾乎所有中關(guān)村電子賣場(chǎng)的渠道商不分晝夜地在北京首都機(jī)場(chǎng)等待第一批iPhone 6的落地,，為的就是在第一時(shí)間拿到盡可能多的貨。發(fā)售后的幾天里,，6P現(xiàn)貨價(jià)格維持在一萬(wàn)五以上,，一機(jī)難求。不斷有消費(fèi)者拿著上萬(wàn)元現(xiàn)金前往首都機(jī)場(chǎng)與在場(chǎng)的渠道商現(xiàn)場(chǎng)交易,。“基本貨還沒(méi)出機(jī)場(chǎng),，就已經(jīng)被定干凈了。”

“當(dāng)時(shí)所有的6P貨源全部要求第一時(shí)間現(xiàn)金結(jié)算,。”在賬期通常為一周的中關(guān)村賣場(chǎng),，這種場(chǎng)面是林海安從未見(jiàn)過(guò)的。所有的渠道都需要立刻拿到錢去進(jìn)下一批貨,，“當(dāng)時(shí)的瘋狂前所未有,。”

“因?yàn)榈谝淮斡写笃潦謾C(jī)的概念，”對(duì)于iPhone 6的火爆,，林海安有著自己的理解,，每一代蘋果手機(jī)的硬件都會(huì)迎來(lái)升級(jí)，但不是每一代手機(jī)的外觀都會(huì)改變,。iPhone 6迎來(lái)了iPhone 4推出以后第一次巨大的變化,。一方面，在外觀設(shè)計(jì)上一改iPhone 4以來(lái)的棱角邊框,，另一方面,，第一次推出了超大屏手機(jī)。

雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有人點(diǎn)贊蘋果迎合市場(chǎng)需求,，也有人吐槽屏幕過(guò)大帶來(lái)的不便,。“但是買的最多的還是6p，直到現(xiàn)在都能收到很多成色很好的二手,。”林海安說(shuō),。除了外觀的巨大變化，并不充足的產(chǎn)能也推高了iPhone 6的售價(jià),，“一批貨就幾百臺(tái),，還要先提供給零售店的預(yù)定貨源，留給渠道的就不多了,。”

在林海安看來(lái),，iPhone 6之所以能夠創(chuàng)造銷售奇跡，背后的主因只有一個(gè),，消費(fèi)者買了之后識(shí)別度很高,。

蘋果十年最貴旗艦機(jī)質(zhì)量有硬傷,？

“對(duì)于倒騰iPhone X的黃牛來(lái)說(shuō)，雖然不至于跳樓,，但基本可以說(shuō)是白忙活了。”林海安算了一筆賬,。由于iPhone X的收購(gòu)單價(jià)過(guò)萬(wàn),，外加零售店的貨量也有限，因此小黃牛不會(huì)囤貨太多,，規(guī)模較大的黃牛的囤貨也不會(huì)超過(guò)百臺(tái),。以目前高于發(fā)行價(jià)500元左右的市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算，減去市場(chǎng)上收購(gòu)或雇人持身份證預(yù)約取貨成本約200元,，每臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)不到200元,，再加上招人取貨、搶貨軟件的勞務(wù)成本,，一個(gè)數(shù)人組成的黃牛團(tuán)隊(duì)分?jǐn)傁聛?lái)每個(gè)人幾乎賺不到錢,。更何況目前iPhone X的售價(jià)并不堅(jiān)挺，如果市價(jià)繼續(xù)走低,，“黃牛就真的哭瞎了”,。林海安告訴記者。

不過(guò)現(xiàn)實(shí)可能很無(wú)情,。在一些消費(fèi)者官網(wǎng)訂購(gòu)的iPhone X逐步到貨后,，其問(wèn)題逐步浮現(xiàn)。

iPhone X屏幕燒屏現(xiàn)象,、冬天屏幕失靈,、面部解鎖失敗等問(wèn)題陸續(xù)走進(jìn)公眾的視野，原本對(duì)iPhone 8持觀望態(tài)度,，等待iPhone X發(fā)售的消費(fèi)者,，重新將目光投向了iPhone 8。

一位消費(fèi)者說(shuō),，“iPhone X更像是一份紀(jì)念品,，而非一部成熟的產(chǎn)品。”掉漆這種產(chǎn)品質(zhì)量上的硬傷出現(xiàn)在iPhone X上是很沒(méi)有誠(chéng)意的表現(xiàn),。作為蘋果最貴高端旗艦手機(jī),，在質(zhì)量上出現(xiàn)硬傷，讓蘋果在口碑上出現(xiàn)了問(wèn)題,。

11月22日,，新京報(bào)記者從渠道商處拿到了最新的報(bào)價(jià)，“渠道價(jià)已經(jīng)和官網(wǎng)價(jià)齊平了,，iPhone X 256G的價(jià)格現(xiàn)在是9700元,。”一位黃牛告訴記者。

對(duì)于蘋果今年的表現(xiàn)，幾乎所有的黃牛都表示不滿,。

“很難說(shuō)他們到底是否在用心研究中國(guó)市場(chǎng),，”林海安表示，庫(kù)克上任以來(lái),，蘋果公司明顯更加重視中國(guó)市場(chǎng),，不僅將中國(guó)列為首發(fā)，還增加了中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)量,。

但是林海安仍舊表示,，蘋果不了解中國(guó)消費(fèi)者真正的需求是什么。蘋果一直在說(shuō)創(chuàng)新,，但他們的創(chuàng)新離中國(guó)市場(chǎng)太遠(yuǎn),，他們不懂得大部分消費(fèi)者想要的是什么。

作為一個(gè)渠道商,，他的觀點(diǎn)很獨(dú)特,，“每當(dāng)新款iPhone有明顯區(qū)別上一代iPhone時(shí)都會(huì)大賣，iPhone 8即使推出一種新顏色也會(huì)是理解中國(guó)市場(chǎng)的體現(xiàn)呀,。”林海安說(shuō),。（記者 楊礪）