【背景】

下黨村位于壽寧縣西北部,，距縣城43公里,，是下黨鄉(xiāng)10個(gè)行政村之一,，人口309戶,、1341人,，是革命老區(qū)村,。2014年以前,，村民人均年收入僅4200元,，村財(cái)收入為零。近年來,，下黨村牢記習(xí)近平總書記“下黨的發(fā)展主要抓‘做’功,，而不是‘唱’功”的殷切囑托，在省委組織部派駐第一書記曾守福和村“兩委”班子的帶領(lǐng)下，因地制宜巧做茶葉文章,，探索“定制茶園”造血式扶貧新路子,。2016年，村民人均可支配收入增加到11000多元,，村財(cái)收入達(dá)到22.3萬元,，帶動(dòng)27戶建檔立卡貧困戶脫貧。

【做法】

1.不賣茶葉賣茶園,，推出中國首個(gè)扶貧定制茶園,。下黨村山青水綠，云霧環(huán)繞,，具備良好的高山茶生長環(huán)境,，現(xiàn)有茶園600多畝。但受制于交通瓶頸,，下黨村生產(chǎn)的茶青均價(jià)每斤僅為2元多,，茶農(nóng)靠種植茶葉根本難以致富。為進(jìn)一步提升茶葉種植效益,，下黨村策劃實(shí)施了“下鄉(xiāng)的味道”定制茶園,，植入“消費(fèi)扶貧”理念，將原來一家一戶零散的茶園進(jìn)行整合,，推出600畝扶貧定制茶園,，以“每畝茶園每年租金２萬元，合同期5年”的形式,，面向全國招募愛心茶園主定制茶園,，茶園主每年可獲得100斤生態(tài)茶葉回報(bào)。全國各地,、社會(huì)各界對(duì)這種“產(chǎn)業(yè)扶貧+消費(fèi)扶貧”的模式參與度很高,，目前扶貧定制茶園已經(jīng)有260畝找到茶園主。通過參與“下鄉(xiāng)的味道”項(xiàng)目,，茶農(nóng)每年每畝茶園可增收4000元左右,，村“兩委”以茶葉加工包裝費(fèi)、管理費(fèi)等形式可增加村財(cái)收入10萬元以上,。

2.創(chuàng)辦村企和合作社,，使村民變股東。過去,，下黨村沒有自己的茶葉加工廠,，茶青只能賤賣給外來的茶販，茶農(nóng)處在茶產(chǎn)業(yè)鏈末端,，收入不高,，影響了種茶,、管茶積極性，部分茶園拋荒,。為此,，下黨村采用股份制模式，創(chuàng)辦了夢(mèng)之鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司,，村集體占股30%（其中5%的股權(quán)由村集體代建檔立卡貧困戶出資代持）,、村民占股10%、經(jīng)營管理人員占股60%,，共投入180多萬元,，建成1600多平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，進(jìn)行茶葉加工生產(chǎn),。同時(shí),，組建蓉黨茶葉種植專業(yè)合作社，吸收27戶建檔立卡貧困戶和50多戶茶農(nóng)入股合作社,，采取產(chǎn)銷分離的架構(gòu),，與夢(mèng)之鄉(xiāng)公司簽訂茶青保底價(jià)包銷協(xié)議，確保入社群眾穩(wěn)定收益,。針對(duì)建檔立卡貧困戶發(fā)展茶葉生產(chǎn)資金短缺困難,，在省人行、農(nóng)行,、信用聯(lián)社等金融部門支持下,，下黨村發(fā)放了全省第一張為貧困戶量身打造、額度5萬元的精準(zhǔn)扶貧卡,，幫助貧困戶發(fā)展茶葉種植項(xiàng)目,。2016年，茶青每斤從原來2.4元增加到10元,，每畝茶園收入從2000多元增加到6000元,，27戶貧困戶通過茶產(chǎn)業(yè)全部脫貧，26戶蓋了新房,。

3.打造“下鄉(xiāng)的味道”品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值,。為進(jìn)一步延伸下黨生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品特別是茶葉的附加值,，下黨村以“下鄉(xiāng)去，嘗嘗下鄉(xiāng)的味道”為廣告語,，創(chuàng)立了“下鄉(xiāng)的味道”品牌,，并得到國家商標(biāo)總局授權(quán)。為確保“下鄉(xiāng)的味道”品牌公信力,，一是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人制定茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理流程,，確保茶葉品質(zhì)達(dá)到國家QS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),；二是開發(fā)可視化系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，茶園主通過APP客戶端可以隨時(shí)點(diǎn)擊查看茶園從種植管理到生產(chǎn)加工到包裝甚至到物流每個(gè)環(huán)節(jié),，讓消費(fèi)者真正喝上放心茶,；三是依托福建茶科所技術(shù)力量，村集體每年投入10多萬元,，對(duì)茶園土壤進(jìn)行改良和微生物防抗蟲,，從源頭上提高茶青的品質(zhì)和產(chǎn)量；四是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+TV”黨媒精準(zhǔn)扶貧模式,，在廣電網(wǎng)絡(luò),、省市縣各級(jí)電視臺(tái)等重要媒體和廈門機(jī)場(chǎng)、福州機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)部位,，對(duì)“下鄉(xiāng)的味道”等商標(biāo)品牌進(jìn)行全方位宣傳,。2016年，“下鄉(xiāng)的味道”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開始走進(jìn)永輝超市等中高端銷售平臺(tái),，銷售額達(dá)800多萬元,。

4.搭建營銷平臺(tái)，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最后一公里”,。“那個(gè)地方也怕養(yǎng)肥豬,，都是深山，抬不出去”,，是下黨農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢的真實(shí)寫照,。為了使下黨的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品賣得出、賣得好,，駐村干部發(fā)揮各方資源優(yōu)勢(shì),，大力拓展銷售渠道。一是建設(shè)扶貧定制農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái),，將貧困村的產(chǎn)業(yè)扶貧與大眾消費(fèi)需求有效對(duì)接,，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)其他農(nóng)產(chǎn)品扶貧開發(fā)模式的科學(xué)復(fù)制,；二是利用福建廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的電視云商城,、微商城和淘寶、京東,、亞馬遜,、有機(jī)廚房網(wǎng)等專業(yè)平臺(tái)，指導(dǎo)幫助蓉黨合作社建立線上銷售網(wǎng)絡(luò),；三是引入天津南開大學(xué)“農(nóng)夢(mèng)成真”銷售團(tuán)隊(duì)和廣州,、南京等地專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，幫助蓉黨合作社建立了微信銷售平臺(tái),。

【點(diǎn)評(píng)】

隨著人們生活水平的提高,，城市居民對(duì)綠色健康農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大,，按消費(fèi)需求預(yù)定放心農(nóng)產(chǎn)品的人群也多了起來。下黨村在“創(chuàng)意+茶葉”上下功夫,，推出“私人定制”茶園這一新模式,，植入“消費(fèi)扶貧”理念，動(dòng)員企業(yè)或企業(yè)家認(rèn)購茶園,，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，建立從“茶園到茶杯”的產(chǎn)品可追溯體系，打破茶葉傳統(tǒng)的實(shí)物買賣模式,，搭建起“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)+合作社”的精準(zhǔn)扶貧新模式,，打通茶葉銷售“最后一公里”，真正讓大山中的茶葉變“資源優(yōu)勢(shì)”為“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”,，造福貧困茶農(nóng),。下黨村的探索，為廣大希望通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品脫貧致富的鄉(xiāng)村提供了一條新路徑,、新方向,。