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首頁(yè) 專題 2020專題管理 全面深化改革寧德進(jìn)行時(shí) 寧德市全面深化改革系列成果展示

寧德市商務(wù)局探索創(chuàng)新農(nóng)村家庭電商模式 讓“農(nóng)戶”輕松做“商戶”

2023-05-12 16:04 來(lái)源:寧德市委深改辦

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)銷售模式下,個(gè)體農(nóng)戶只有菜市場(chǎng)販賣,、收購(gòu)商收購(gòu)兩種渠道,,在銷售時(shí)間、議價(jià)定價(jià),、市場(chǎng)反饋等方面處于被動(dòng)地位,,往往導(dǎo)致農(nóng)戶“豐產(chǎn)不豐收”。如何突破農(nóng)產(chǎn)銷售傳統(tǒng)模式,,讓寧德優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)收優(yōu)良價(jià)值,;如何在電商紅海中開(kāi)辟新路,讓個(gè)體農(nóng)戶輕松搭上“數(shù)字快車”是寧德市商務(wù)部門長(zhǎng)期思考的問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)不斷的探索,、實(shí)踐,寧德市商務(wù)局創(chuàng)新推出“寧德市農(nóng)村家庭電商模式”,,讓農(nóng)戶以家庭為單位,,把握銷售主動(dòng)地位,低門檻,、高效益地通過(guò)電商手段銷售農(nóng)產(chǎn),。

一,、以家庭經(jīng)營(yíng)為紐帶,讓產(chǎn)品銷售“有溫度”,。寧德市農(nóng)村家庭電商模式基于F2C概念進(jìn)行內(nèi)涵創(chuàng)新,,將“家庭”(Family)與“消費(fèi)者”(Customer)直連互通。模式運(yùn)營(yíng)的基本單位為家庭,,家庭中的年輕一代充當(dāng)“銷售者”角色,,負(fù)責(zé)營(yíng)銷、宣傳,、消費(fèi)者信息登記,,家庭中的年長(zhǎng)一代充當(dāng)“供應(yīng)者”角色,負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝,、產(chǎn)品寄遞。以“家庭”為單位運(yùn)營(yíng),,其優(yōu)勢(shì):一是團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng),,年輕一代尋求業(yè)余增收和家庭認(rèn)可的機(jī)會(huì),年長(zhǎng)一代尋求電商新模式思維和互聯(lián)網(wǎng)思維的支持,,由親緣的關(guān)系下協(xié)同幫助家庭增收致富,,其業(yè)務(wù)更可持續(xù);二是銷售自主度高,,省去“中間商”環(huán)節(jié),,個(gè)體農(nóng)戶擺脫被動(dòng)地位,銷售時(shí)間更為寬松,,銷售價(jià)格更為合理,;三是消費(fèi)者黏性強(qiáng),從消費(fèi)者角度來(lái)看,,所購(gòu)買的商品不再是批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,而是具體到某一家農(nóng)戶的勞動(dòng)心血,消費(fèi)者甚至可以通過(guò)社交媒體觀看農(nóng)戶種植動(dòng)態(tài),,參與到自己所購(gòu)產(chǎn)品的種植,、生產(chǎn)過(guò)程中,因?yàn)楫a(chǎn)品具備人情和溫度,,客商關(guān)系穩(wěn)定,,復(fù)購(gòu)率極高;四是產(chǎn)品反饋確切,,消費(fèi)者能直接與農(nóng)戶進(jìn)行反饋溝通,更能幫助農(nóng)戶迅速,、正確地提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。

,、以智慧物流為依托,讓農(nóng)戶輕松“搭上車”,。個(gè)體農(nóng)戶想搭上電商“數(shù)字快車”,,物理上有距離,雖然我市鄉(xiāng)村物流體系不斷建設(shè)完善,,但農(nóng)產(chǎn)重物寄遞仍相對(duì)不便,;心理上有距離,受限于教育程度,、思維陳舊等因素,,農(nóng)戶怯于嘗試新業(yè)態(tài)。這兩個(gè)距離是農(nóng)戶邁入電子商務(wù)的“最初一公里”,,也是“最難一公里”,。寧德市農(nóng)村家庭電商模式依托智慧物流體系,幫助農(nóng)戶克服這兩個(gè)“一公里”,,通過(guò)電商手段增收致富,。智慧物流體系由三部分組成,一是“自建物流網(wǎng)絡(luò)”,,即模式負(fù)責(zé)人先行與特色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶接洽后,,將定制的智慧物流終端機(jī)投放當(dāng)?shù)亍⒁?guī)劃布局,,開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品攬收寄遞業(yè)務(wù),,比在常規(guī)的“菜鳥(niǎo)驛站”等電商物流服務(wù)站點(diǎn)寄遞農(nóng)產(chǎn)品時(shí)效更強(qiáng)、價(jià)格更低,、安全性更高,;二是“自主研發(fā)系統(tǒng)”,模式擁有自主研發(fā)的整套物流系統(tǒng),,可實(shí)現(xiàn)年輕一代在移動(dòng)端填寫消費(fèi)者信息,,年長(zhǎng)一代在村口終端機(jī)處通過(guò)刷臉、刷身份證等方式獲取紙質(zhì)物流面單的功能,,規(guī)避了大量年長(zhǎng)一代不能自行填寫物流免單的困難,;三是“自有運(yùn)輸車隊(duì)”,在模式運(yùn)作較久,,條件較為成熟的地區(qū)已開(kāi)始試行推廣自行組建運(yùn)輸車隊(duì),,最大程度便利農(nóng)產(chǎn)收寄,提高時(shí)效,。

,、以大數(shù)據(jù)庫(kù)為參照,讓模式規(guī)劃有依據(jù),。模式建立了相應(yīng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),,對(duì)銷售數(shù)額數(shù)量,、熱銷地區(qū)、消費(fèi)者偏好,、銷售高峰時(shí)段,、頭部銷售農(nóng)戶、參與農(nóng)戶年齡分布,、實(shí)時(shí)訂單等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析,,為模式推廣、產(chǎn)品選品,、銷售規(guī)劃提供依據(jù),。

以模式示范為引領(lǐng),,讓業(yè)務(wù)開(kāi)展可復(fù)制,。通過(guò)示范引領(lǐng)的方式快速推廣農(nóng)村家庭電商模式。一是評(píng)選出福安市賽岐鎮(zhèn)蘇陽(yáng)村,、福安市溪潭鎮(zhèn)岳秀村,、古田縣大橋鎮(zhèn)沂洋村等首批“寧德市農(nóng)村家庭電商模式示范村”,幫助模式提高聲量,,提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn),;二是對(duì)有意愿開(kāi)展該模式且具備條件的鄉(xiāng)、村積極派遣成熟團(tuán)隊(duì)前往帶動(dòng)模式起步由派遣的團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶教授基礎(chǔ)電商運(yùn)營(yíng)知識(shí),、動(dòng)員家庭年輕一代參與模式,、幫助提升農(nóng)產(chǎn)包裝技術(shù)水平、傳授客群維護(hù)經(jīng)驗(yàn),。目前已成功通過(guò)該方式幫助福州福清市一都鎮(zhèn)等地順利運(yùn)營(yíng)寧德市農(nóng)村家庭電商模式,。

隨著寧德市農(nóng)村家庭電商模式的推廣,參與農(nóng)戶超過(guò)3萬(wàn)人(戶),,僅2022年第一季度,,該模式銷售覆蓋品類達(dá)四十余種,各類農(nóng)產(chǎn)630余萬(wàn)斤,,有力促進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)更加自主合理,,周邊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收增長(zhǎng),農(nóng)戶顯著增收,。

責(zé)任編輯:劉寧芬





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