傳統的農產銷售模式下，個體農戶只有菜市場販賣,、收購商收購兩種渠道,，在銷售時間、議價定價,、市場反饋等方面處于被動地位,，往往導致農戶“豐產不豐收”。如何突破農產銷售傳統模式,，讓寧德優(yōu)質農產創(chuàng)收優(yōu)良價值,；如何在電商紅海中開辟新路，讓個體農戶輕松搭上“數字快車”是寧德市商務部門長期思考的問題,。經過不斷的探索,、實踐，寧德市商務局創(chuàng)新推出“寧德市農村家庭電商模式”,，讓農戶以家庭為單位,，把握銷售主動地位，低門檻,、高效益地通過電商手段銷售農產,。

一、以家庭經營為紐帶,，讓產品銷售“有溫度”,。寧德市農村家庭電商模式基于F2C概念進行內涵創(chuàng)新，將“家庭”（Family）與“消費者”（Customer）直連互通,。模式運營的基本單位為家庭,，家庭中的年輕一代充當“銷售者”角色，負責營銷,、宣傳,、消費者信息登記，家庭中的年長一代充當“供應者”角色,，負責生產,、包裝、產品寄遞,。以“家庭”為單位運營,，其優(yōu)勢：一是團隊凝聚力強，年輕一代尋求業(yè)余增收和家庭認可的機會,，年長一代尋求電商新模式思維和互聯網思維的支持,，由親緣的關系下協同幫助家庭增收致富，其業(yè)務更可持續(xù),；二是銷售自主度高,，省去“中間商”環(huán)節(jié),，個體農戶擺脫被動地位，銷售時間更為寬松,，銷售價格更為合理,；三是消費者黏性強，從消費者角度來看,，所購買的商品不再是批發(fā)市場的標準化產品,，而是具體到某一家農戶的勞動心血，消費者甚至可以通過社交媒體觀看農戶種植動態(tài),，參與到自己所購產品的種植,、生產過程中，因為產品具備人情和溫度,，客商關系穩(wěn)定,，復購率極高；四是產品反饋確切,，消費者能直接與農戶進行反饋溝通,，更能幫助農戶迅速、正確地提升生產標準,。

二,、以智慧物流為依托，讓農戶輕松“搭上車”,。個體農戶想搭上電商“數字快車”,，物理上有距離，雖然我市鄉(xiāng)村物流體系不斷建設完善,，但農產重物寄遞仍相對不便,；心理上有距離，受限于教育程度,、思維陳舊等因素,，農戶怯于嘗試新業(yè)態(tài)。這兩個距離是農戶邁入電子商務的“最初一公里”,，也是“最難一公里”。寧德市農村家庭電商模式依托智慧物流體系,，幫助農戶克服這兩個“一公里”,，通過電商手段增收致富。智慧物流體系由三部分組成,，一是“自建物流網絡”,，即模式負責人先行與特色農產產業(yè)帶接洽后，將定制的智慧物流終端機投放當地,、規(guī)劃布局,，開通農產品攬收寄遞業(yè)務,，比在常規(guī)的“菜鳥驛站”等電商物流服務站點寄遞農產品時效更強、價格更低,、安全性更高,；二是“自主研發(fā)系統”，模式擁有自主研發(fā)的整套物流系統,，可實現年輕一代在移動端填寫消費者信息,，年長一代在村口終端機處通過刷臉、刷身份證等方式獲取紙質物流面單的功能,，規(guī)避了大量年長一代不能自行填寫物流免單的困難,；三是“自有運輸車隊”，在模式運作較久,，條件較為成熟的地區(qū)已開始試行推廣自行組建運輸車隊,，最大程度便利農產收寄，提高時效,。

三,、以大數據庫為參照，讓模式規(guī)劃有依據,。模式建立了相應的后臺數據庫,，對銷售數額數量、熱銷地區(qū),、消費者偏好,、銷售高峰時段、頭部銷售農戶,、參與農戶年齡分布,、實時訂單等數據進行監(jiān)測和分析，為模式推廣,、產品選品,、銷售規(guī)劃提供依據。

四,、以模式示范為引領,，讓業(yè)務開展可復制。通過示范引領的方式快速推廣農村家庭電商模式,。一是評選出福安市賽岐鎮(zhèn)蘇陽村,、福安市溪潭鎮(zhèn)岳秀村、古田縣大橋鎮(zhèn)沂洋村等首批“寧德市農村家庭電商模式示范村”,，幫助模式提高聲量,，提供可借鑒的經驗；二是對有意愿開展該模式且具備條件的鄉(xiāng)、村積極派遣成熟團隊前往帶動模式起步由派遣的團隊給當地農戶教授基礎電商運營知識,、動員家庭年輕一代參與模式,、幫助提升農產包裝技術水平、傳授客群維護經驗,。目前已成功通過該方式幫助福州福清市一都鎮(zhèn)等地順利運營寧德市農村家庭電商模式,。

隨著寧德市農村家庭電商模式的推廣，參與農戶超過3萬人（戶）,，僅2022年第一季度,，該模式銷售覆蓋品類達四十余種，各類農產630余萬斤,，有力促進產品定價更加自主合理,，周邊產業(yè)創(chuàng)收增長，農戶顯著增收,。