1月28日,，中央民族樂團(tuán)在奧地利蒂羅爾節(jié)日劇院演出,。 

黃 宇攝

中國文化走出去，一直未曾停下腳步,。音樂,、游戲、網(wǎng)文,、影視劇集……出海大軍不斷壯大,。從“送出去”到“走出去”“走進(jìn)去”,，從賠本也賺不來吆喝到實(shí)力圈粉、收獲真金白銀,，成長背后是不斷探索的軌跡,。

出海征途中，作品和渠道無疑是最為關(guān)鍵的因素,。走紅海外的作品魅力何在,？怎樣“搭橋鋪路”才能造就出海通衢？我們捕捉了形態(tài)各異的出海軌跡,，為您解碼如何講好中國故事,。

——編 者

中國傳統(tǒng)的農(nóng)歷狗年春節(jié)近在眼前，吳氏策劃的工作人員忙了許久的2018年（第二十一屆）中國春節(jié)民族音樂會(huì)順利上演,。

這次的海外巡演分成三路,。目前，最先出發(fā)的中央民族樂團(tuán)已經(jīng)在瑞士琉森,、奧地利蒂羅爾,、林茨和德國的慕尼黑、班貝格5地進(jìn)行巡演,，隨后將繼續(xù)前往匈牙利布達(dá)佩斯和德國威斯巴登,。第二路，中國歌劇舞劇院民族樂團(tuán)也于1月31日和2月2日分別在哈薩克斯坦的阿斯塔納和阿拉木圖舉辦音樂會(huì),，還將前往塔吉克斯坦杜尚別,、吉沙爾和烏茲別克斯坦的塔什干。最后出發(fā)的上海民族樂團(tuán)則將于2月7日在英國倫敦舉行首演,，然后去往法國,、比利時(shí)和德國的多個(gè)城市，帶去8場(chǎng)音樂會(huì),。

成立27年來,，吳氏策劃一直致力于通過策劃組織國際性文化交流和演出活動(dòng)，將中國的優(yōu)秀文化藝術(shù)推向世界,。

主動(dòng)出擊,，為優(yōu)秀文化走出去鋪路架橋

1998年農(nóng)歷虎年除夕，吳氏策劃創(chuàng)始人吳澤州,、吳嘉童父子組織近百位音樂家,、450多位音樂愛好者，在舉世聞名的音樂殿堂維也納金色大廳,，舉辦了第一場(chǎng)中國春節(jié)民族音樂會(huì),。雖然票價(jià)不菲，但仍舊座無虛席,，300多人持站票觀看,，被西方音樂界稱為“中國音樂進(jìn)入歐洲的里程碑”,。

“憑借國人自身努力，能動(dòng)地把我國民族藝術(shù)精華推向世界藝術(shù)舞臺(tái)和文化市場(chǎng),。”這是吳澤州很多年前的構(gòu)想,，也是吳氏策劃一直在堅(jiān)持做的：為中國優(yōu)秀文化藝術(shù)鋪路架橋。維也納愛樂樂團(tuán),、德累斯頓國家管弦樂團(tuán),、圣彼得堡馬林斯基劇院、意大利斯卡拉歌劇院,、丹麥皇家芭蕾舞團(tuán)……多個(gè)世界頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體與它建立長期合作關(guān)系,；中央民族樂團(tuán)、中國歌劇舞劇院民族樂團(tuán),、廣東民族樂團(tuán),、陜西民族樂團(tuán)……多個(gè)中國最優(yōu)秀的院團(tuán)隨它走向世界；昆曲《長生殿》,，舞劇《孔子》,、《紅樓夢(mèng)》，話劇《茶館》……多部中國優(yōu)秀作品被它推向國際,。

“中國民族文化只有通過咱們中國人自己努力,，才能走向世界，才能走得穩(wěn),、走得遠(yuǎn),。”吳嘉童說，“弘揚(yáng)中國文化,，我們有責(zé)任感和榮譽(yù)感,，所以選擇主動(dòng)出擊。”吳氏策劃憑借專注和專業(yè),，成長為一家國際化演出經(jīng)紀(jì)公司。

不能“自嗨”,，花錢買觀眾,、買宣傳都是自欺欺人

“吳氏策劃的目標(biāo)是做百年企業(yè)，打造國際品牌,。”吳嘉童如是說,。想要將中國文化傳播出去，將國內(nèi)的院團(tuán)推至與世界其他院團(tuán)平等溝通的水平上,，高品質(zhì)的內(nèi)容輸出和專業(yè)化的推廣渠道至關(guān)重要,。

“一定要重視質(zhì)量，不做‘水團(tuán)’,，否則就是丟中國的臉,?？上У氖牵F(xiàn)在市場(chǎng)上還是有不少不夠格的‘水團(tuán)’,。”吳氏策劃總經(jīng)理鄭穎極其重視觀眾反響和口碑,，而且強(qiáng)調(diào)反響要真實(shí)，“不能‘自嗨’,，花錢買觀眾,、買宣傳都是自欺欺人。”

為了打造中國表演藝術(shù)在海外的品牌效應(yīng),，吳氏策劃不搞一時(shí)的單場(chǎng)演出,，而是做系列的可持續(xù)的演出品牌，如中國京劇節(jié),，中國春節(jié)民族音樂會(huì)等,。發(fā)揮專業(yè)化的企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，在策劃和執(zhí)行的過程中選擇與西方日常生活可切入的聯(lián)結(jié)點(diǎn),，注意藝術(shù)個(gè)性中的情感共性和審美共鳴,，盡可能地消弭文化鴻溝。

“我們也不是天生就會(huì),，也是先看國際知名策劃企業(yè)怎么做,，再思考中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的特長和優(yōu)勢(shì)在哪兒，哪些是其他國家不具備的,，然后將有利經(jīng)驗(yàn)和自身特色結(jié)合,。”鄭穎將吳氏策劃的探索比喻為站在巨人的肩膀上，找準(zhǔn)人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我強(qiáng)的發(fā)展著力點(diǎn)。

除了民樂,，2012年,，吳氏策劃與北京京劇院合作，組織了大型新編京劇史詩《赤壁》首次歐洲巡演,，順勢(shì)提出舉辦中國京劇節(jié)的構(gòu)想并付諸實(shí)施,，至今舉辦了9次海外演出，從歐洲到南美洲,，再到北美洲,，足跡遍及美國、德國,、奧地利,、荷蘭、巴西、俄羅斯等國家的知名劇院,，目前已有5萬余名海外觀眾現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略京劇唱,、念、做,、打的風(fēng)采,。

“這是一出高度程式化的音樂戲劇。”《紐約時(shí)報(bào)》這樣評(píng)價(jià)中國京劇節(jié)：“《廉錦楓》中,，當(dāng)貝殼打開時(shí)高超的翻跟頭技巧,，是大部分正在上演的百老匯劇目無法超越的藝術(shù)高度。”

此外,，藝術(shù)普及與教育也是吳氏策劃近幾年的重點(diǎn)方向——從全世界的音樂家以及音樂會(huì)中選取具有一定特色的高水平的演出,，以系列獨(dú)奏音樂會(huì)或系列室內(nèi)樂音樂會(huì)的方式，與全國重要的劇場(chǎng)合作,，打造成套系列音樂會(huì),。既發(fā)揮了吳氏策劃國際采買的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，又降低了成本,，可以以非常親民的價(jià)格讓廣大觀眾欣賞到專業(yè)水準(zhǔn)的演出,，讓劇院從魚龍混雜的“水團(tuán)”中突圍，同時(shí)還能培育潛在觀眾,。

不求快速回報(bào),，推動(dòng)文化走出去需要慢功夫

作為一家民營企業(yè)，吳氏策劃是最早一批做文化走出去業(yè)務(wù)的,，也是最早一批進(jìn)入國際舞臺(tái)的中國公司,，近年來也逐漸得到國際各大劇院以及同行們的認(rèn)可。走到這步,，吳氏策劃克服了種種困難,。

“不能功利地追求當(dāng)下盈利和快速回報(bào)，推動(dòng)文化走出去需要投資,，但成功必定是慢熱的,。如果得到政府的資金和政策支持，這個(gè)培育期就會(huì)縮短很多,，不但對(duì)我們企業(yè)有利,，對(duì)走出去事業(yè)、國內(nèi)外觀眾都有很大幫助,，一舉多得,。”鄭穎坦言,，如今政府對(duì)國有或帶國營性質(zhì)的院團(tuán)扶持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于民營企業(yè),，“當(dāng)然，這也要?dú)w咎于行業(yè)的良莠不齊與惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以每個(gè)企業(yè)應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任感,，為整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展做些貢獻(xiàn),，起碼不要拖后腿。”

那么,，民營企業(yè)憑什么該得到扶持,？國有院團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容生產(chǎn)，以及優(yōu)秀的藝術(shù)人才與作品,，而民營企業(yè)的特長在于專業(yè)的營銷運(yùn)作與世界范圍內(nèi)的行業(yè)資源,。如果讓國有院團(tuán)既做內(nèi)容又搞營銷，是一種資源和精力的浪費(fèi),，不如與優(yōu)秀的民營企業(yè)合作,，各自發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，使效益最大化,。

在把中國春節(jié)民族音樂會(huì)和中國京劇節(jié)兩大經(jīng)典品牌項(xiàng)目運(yùn)營好的基礎(chǔ)上,，下一步，吳氏策劃想著眼戲劇領(lǐng)域,。2015年,，吳氏策劃與柏林藝術(shù)節(jié)簽署了5年合作協(xié)議，于2016年至2020年連續(xù)5年在中國各地舉辦柏林戲劇節(jié),。

今年的柏林戲劇節(jié)上,，德國卡爾斯魯厄巴登國家劇院攜《國家劇院的絆腳石》來京演出，導(dǎo)演漢斯·維爾納·克羅辛格借此劇構(gòu)造了一個(gè)集體性的回憶空間來對(duì)抗遺忘,，以樸實(shí)而非刻意悲壯的基調(diào)向觀眾呈現(xiàn)了德國在納粹統(tǒng)治下的恐怖歷史,。

“我們始終堅(jiān)信文化的廣泛傳播與交流是不同膚色、不同民族,、不同國度,、不同宗教背景乃至不同意識(shí)形態(tài)下的人類相互接觸、相互了解,、相互合作的基礎(chǔ),。”吳嘉童對(duì)文化傳播有著寬廣的視野和深層次的理解，“希望通過文化的交流和我們不懈努力,，為世界的和諧發(fā)展盡綿薄之力,。”

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2018年02月05日 12 版）