近年來(lái),，霞浦縣針對(duì)海參產(chǎn)業(yè)融資難、鏈條不健全,、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題，發(fā)揮海洋資源優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)持“靠海吃海念海經(jīng)”,，圍繞“產(chǎn)業(yè)興旺”的目標(biāo)，按照“規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化,、信息化,、企業(yè)化”要求,，創(chuàng)新發(fā)展模式,、搭建服務(wù)平臺(tái)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，全力打響海參品牌,。2019年霞浦海參產(chǎn)量達(dá)1.76萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)20.7億元,，占中國(guó)海參成品參總量的30%,，位居全國(guó)縣份第一。

一,、從傳統(tǒng)貸款向金融服務(wù)轉(zhuǎn)變,，著力破解融資難。長(zhǎng)期以來(lái),，霞浦海參養(yǎng)殖因缺少資金,，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)又受到北方收購(gòu)商壓價(jià)，導(dǎo)致海參價(jià)格不穩(wěn)定,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到瓶頸,。為推動(dòng)海參養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，縣金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新舉措,，推廣海參倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù),，破解養(yǎng)殖戶融資難題。一是創(chuàng)新金融信貸產(chǎn)品,。通過(guò)多方調(diào)研,，率先創(chuàng)新推出海參倉(cāng)單質(zhì)押貸款，海參存放在倉(cāng)庫(kù),，倉(cāng)單抵押做貸款,，從海參到單據(jù)的轉(zhuǎn)換，解決了海參養(yǎng)殖貸款無(wú)抵押物的問(wèn)題,，有力提升霞浦海參市場(chǎng)定價(jià)能力和收益水平,，推動(dòng)漁民增收致富。比如，2019年霞浦縣相聚一堂水產(chǎn)有限公司共貸款2億元,，解決了200多戶海參養(yǎng)殖戶的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,。二是構(gòu)建金融服務(wù)體系。堅(jiān)持以“三農(nóng)客戶”為主體,，立足服務(wù)海參全產(chǎn)業(yè)鏈,，根據(jù)“養(yǎng)殖、加工,、貿(mào)易”等不同環(huán)節(jié)客戶的需求特點(diǎn),，把信貸支持范圍由海參養(yǎng)殖領(lǐng)域延伸到加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及輔助產(chǎn)業(yè)方面,，積極提供產(chǎn)供銷(xiāo)一體化,、種養(yǎng)加一條龍的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)，助力海參產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),。三是打造網(wǎng)上金融平臺(tái),。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融模式，與武漢眾邦銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，優(yōu)化操作流程,，縮短辦理時(shí)限，為霞浦海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更快速便捷的資金扶持,，帶動(dòng)海參市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo),。

二、從普通產(chǎn)品向高端品牌轉(zhuǎn)變,，全力打響知名度,。過(guò)去，霞浦海參相對(duì)于山東,、遼寧海參知名度不高,，品牌不強(qiáng)，造成質(zhì)優(yōu)價(jià)低的窘境,。為擴(kuò)大霞浦海參銷(xiāo)路,，提高霞浦海參知名度，霞浦縣積極探索推進(jìn)品牌化建設(shè)之路,。一是打造國(guó)家品牌,。立足海的優(yōu)勢(shì)，集聚品牌意識(shí),，全面推進(jìn)商標(biāo)品牌戰(zhàn)略,，加大對(duì)海參特色水產(chǎn)品牌創(chuàng)建扶持力度，先后榮獲中國(guó)地理標(biāo)志證明商標(biāo),、“福建省十大漁業(yè)名牌”和“中國(guó)南方海參之鄉(xiāng)”稱號(hào),，成為繼“中國(guó)海帶之鄉(xiāng)”“中國(guó)紫菜之鄉(xiāng)”之后的又一枚金字招牌,。二是嚴(yán)格質(zhì)量管控。加強(qiáng)海參產(chǎn)品準(zhǔn)出和準(zhǔn)入管理,，做好海參苗種規(guī)范管理工作,，規(guī)范海參加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，加大海參抽檢力度和質(zhì)量安全執(zhí)法力度,，逐步建立質(zhì)量溯源體系,，實(shí)現(xiàn)海參產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,、銷(xiāo)售全過(guò)程可追溯和監(jiān)控,。三是擴(kuò)大宣傳推介。積極引導(dǎo)企業(yè)統(tǒng)一品牌,、標(biāo)準(zhǔn)包裝霞浦海參,，開(kāi)展“一網(wǎng)兩微”專(zhuān)題宣傳，構(gòu)建三合一新媒體宣傳矩陣,，參加北京漁博會(huì),、廈門(mén)漁博會(huì)等各種展銷(xiāo)會(huì),，并召開(kāi)“海參產(chǎn)業(yè)高峰論壇”,，舉辦“霞浦縣首屆海參捕撈節(jié)”、“首屆霞浦海參推介會(huì)”等活動(dòng),，并計(jì)劃明年起每年舉辦“中國(guó)南方海參之鄉(xiāng)——霞浦海參節(jié)”,，進(jìn)一步擴(kuò)大霞浦海參的知名度與影響力。

三,、從單一市場(chǎng)向多元平臺(tái)轉(zhuǎn)變,，奮力拓寬銷(xiāo)售路。以前,，霞浦海參主要由北方客商收購(gòu),，過(guò)度依賴北方市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道窄,、方式單一,。為拓寬渠道，帶動(dòng)銷(xiāo)量,，霞浦縣“線上,、線下”齊發(fā)力，創(chuàng)新產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接機(jī)制,，在海參市場(chǎng)需求與養(yǎng)殖戶之間構(gòu)建暢通,、高效、穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,提高銷(xiāo)售的精準(zhǔn)度和實(shí)效性,。一是擴(kuò)大“線下”銷(xiāo)售規(guī)模,。積極培育農(nóng)民合作社,、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)大戶等營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，建設(shè)集海參標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、冷（凍）藏、銷(xiāo)售于一體的相聚一堂,、宇洋,、盛威、溢源,、亨祺等5個(gè)海參交易中心,，目前全縣庫(kù)容量達(dá)1.75萬(wàn)噸，共有700多戶生產(chǎn)商進(jìn)入,，累計(jì)交易額達(dá)8.2億元,。二是發(fā)力“線上”銷(xiāo)售市場(chǎng)。大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,，建設(shè)縣級(jí)綜合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)阿里巴巴、農(nóng)村淘寶“淘鄉(xiāng)甜”項(xiàng)目,，扶持建立“霞浦郵政·郵禮天下”微商城,、“海津特產(chǎn)網(wǎng)”“供銷(xiāo)e家”等網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，創(chuàng)建全省首個(gè)集海參“產(chǎn)供銷(xiāo)”于一體的海參產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái),，引導(dǎo)霞浦海參企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)商務(wù)市場(chǎng),，提高霞浦海參市場(chǎng)占有率，平臺(tái)上線試運(yùn)營(yíng)以來(lái),，已涵蓋海參客戶資源6萬(wàn)多人,，交易額達(dá)1.5億元，預(yù)計(jì)年交易額將突破5億元,。三是拓展“旅游+”銷(xiāo)售渠道,。發(fā)揮霞浦?jǐn)z影旅游優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)旅項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),，重點(diǎn)依托霞浦特產(chǎn)農(nóng)博館,，推進(jìn)海參文化長(zhǎng)廊建設(shè)，形成海參文化觀光旅游產(chǎn)業(yè)鏈,，努力構(gòu)建“游,、購(gòu)、娛,、吃,、住、行”一體化旅游格局,，實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)特產(chǎn)品拓銷(xiāo)路,，增效益,。

四、從初級(jí)加工向精深加工轉(zhuǎn)變,，助力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈,。以往霞浦海參多以銷(xiāo)售原材料和以傳統(tǒng)干、咸,、凍等初級(jí)加工為主,，加工企業(yè)規(guī)模小、檔次低,，精深加工是短板,。為扭轉(zhuǎn)這一局面，霞浦縣將海參精深加工作為主要產(chǎn)業(yè),，提升產(chǎn)品附加值,，提高群眾收入。一是抓培育,，扶持企業(yè)發(fā)展,。積極引導(dǎo)水產(chǎn)加工企業(yè)通過(guò)重組整合、技術(shù)改造等方式,，加快改造升級(jí)一批初級(jí)加工項(xiàng)目,，扶持培育東吾洋、溢源等一批水產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),，實(shí)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化生產(chǎn),并帶動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展。目前,，全縣海參加工企業(yè)31家,，年初加工能力達(dá)2萬(wàn)噸。二是抓招商,，引進(jìn)龍頭企業(yè),。立足海洋資源優(yōu)勢(shì)，深化“一把手”招商,，去年以來(lái)先后前往山東煙臺(tái),、東營(yíng)、青島,、遼寧營(yíng)口等水產(chǎn)品精深加工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),，以海參產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，著力對(duì)接引進(jìn)餌料加工和海參育苗,、加工,、冷鏈等方面的龍頭企業(yè),。今年引進(jìn)了新加坡林蝦集團(tuán)，計(jì)劃建立立體化智能水產(chǎn)養(yǎng)殖新模式,，生產(chǎn)即食,、保健食品等海參精深加工產(chǎn)品，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投產(chǎn)后,，年產(chǎn)值將達(dá)80億元,，創(chuàng)稅約2億元。三是抓創(chuàng)新,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,。推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度融合，支持企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心和與院校,、科技機(jī)構(gòu)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研具體項(xiàng)目對(duì)接,，開(kāi)展與上海海洋大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué),、東海水產(chǎn)研究所等科研單位合作,，構(gòu)建育苗、養(yǎng)殖,、加工,、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)體系，努力研究突破海參育苗技術(shù)難關(guān),，引導(dǎo)推動(dòng)龍頭企業(yè)發(fā)展即食品,、保健食品等海參新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。  

（該案例由霞浦縣委改革辦供稿,，在《福建改革財(cái)經(jīng)情況》上刊登）